Head de Vendas | Regionais

3 semanas atrás

São Paulo, Brasil ESTADÃO Tempo inteiro

Descrição da vaga O Estadã o é uma das maiores e mais influentes empresas de informação e comunicação do Brasil. Acreditamos no poder da informação como ferramenta de transformação social, capacitando e preparando as pessoas para os desafios do futuro. Se você é um profissional flexível, lida bem com mudanças, tem foco em resultados e adora propor novas ideias, aqui é o seu lugar Sua missão será gerir as operações de vendas region ais em território nacional, liderando equipes de alta performance para garantir o cumprimento de me tas, o fortalecimento da cultura comerc ial e a execução de estratégias que envolvam a gestão de pess oas, a interface institucional e a expansão de merc ado. Responsabilidades e atribuições Liderar e desenvolver times regionais e representantes comerciais, assegurando alto desempenho, engajamento e alinhamento estratégico. Monitorar e analisar metas, indicadores de performance e a evolução das carteiras comerciais em todo o território nacional. Promover a integração e a colaboração entre as regionais, estimulando a troca de boas práticas e sinergias. Representar a empresa institucionalmente em fóruns, eventos e encontros setoriais, mantendo forte relacionamento com clientes locais, órgãos públicos e entidades relevantes. Assegurar a execução rigorosa das estratégias comerciais e de relacionamento, fortalecendo parcerias estratégicas. Conduzir reuniões de gestão e apoiar as equipes na construção de soluções personalizadas e sustentáveis para os clientes. Garantir a consistência e a padronização dos processos de gestão de vendas (forecast, CRM e rituais de acompanhamento). Realizar viagens frequentes (2 a 3 vezes/mês) para acompanhamento das regionais e reuniões presenciais com clientes estratégicos. Requisitos e qualificações Mínimo de 5 anos de experiência em gestão comercial B2B (Business-to-Business), com atuação em escopo regional ou nacional. Residir preferencialmente em São Paulo (capital), ou nas cidades de Rio de Janeiro ou Brasília. Experiência prévia comprovada em empresas do setor de mídia e comunicação. Expertise em venda de projetos de mídia multiplataforma (impresso, digital, rádio, branded content e eventos). Histórico sólido em liderança de equipes e representantes comerciais. Capacidade comprovada de transitar entre diferentes níveis hierárquicos, da operação ao board . Excelente habilidade de comunicação, influência e negociação. Perfil de liderança inspirador, colaborativo e fortemente orientado a resultados. Demonstrar visão estratégica, organização e boa gestão de pressão e prazos. Disponibilidade para viagens pela empresa. Requisitos Desejáveis Experiência em gestão matricial ou em estrutura nacional de equipes comerciais. Vivência em relações institucionais e parcerias público-privadas (PPP). Fluência em Inglês e/ou Espanhol para interface com parceiros globais. Domínio de sistemas CRM (Customer Relationship Management) e gestão de pipeline comercial. Experiência em projetos de Marketing de Influência. Informações adicionais Assistência médica e odontológica; Day off de aniversário; Casual every day; Vale-transporte; Restaurante Interno; Seguro de Vida; Acesso ao conteúdo digital completo do Estadão; Descontos exclusivos em instituições de ensino; Auxílio Psicológico - Vittude. Wellhub (antigo Gympass); Previdência Privada - OESPREV;

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    Há 4 horas

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    O** Estadão** é uma das maiores e mais influentes empresas de informação e comunicação do Brasil. Acreditamos no poder da informação como ferramenta de transformação social, capacitando e preparando as pessoas para os desafios do futuro. Se você é um profissional flexível, lida bem com mudanças, tem foco em resultados e adora propor novas...

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