Executivo (a) de contas enterprise b2b

1 semana atrás

São Paulo, Brasil Netvagas Tempo inteiro

Perfil que buscamosProfissional consultivo, orientado a resultado, capaz de navegar estruturas complexas com clareza e maturidade, e que traga visão estratégica para transformar oportunidades em projetos relevantes para o negócio dos clientes.Se você possui experiência sólida no mercado industrial e tem interesse em construir soluções de impacto para grandes marcas, será um prazer conhecer seu trabalho.Requisitos obrigatórios Experiência prévia vendendo tecnologia, software ou plataformas digitais para indústrias B2B. Histórico comprovado de atuação com contas enterprise e ciclos de venda com múltiplos stakeholders. Familiaridade com dinâmica e processos de áreas como Comercial, Trade Marketing, Marketing e Inovação dentro de indústrias. Vivência com os segmentos de Cosméticos, Farma, Alimentos ou Bebidas (vendendo para esses mercados ou tendo atuado neles). Capacidade de estruturar apresentações, diagnósticos e propostas consultivas com visão de impacto e retorno para o cliente. Organização, disciplina de pipeline e fluência no uso de CRM.Diferenciais valorizados Experiência prévia trabalhando diretamente em indústrias desses setores. Vivência com soluções de capacitação de força de vendas, trade, PDV, canais indiretos ou projetos de transformação digital. Conhecimento de metodologias de vendas consultivas (SPIN, MEDDIC, GPCT etc.). Inglês intermediário. Conduzir o ciclo completo de vendas enterprise: prospecção, descoberta, proposta, negociação e fechamento. Mapear processos e necessidades das áreas Comercial e Trade, traduzindo-as em soluções viáveis com Live Commerce B2B. Construir propostas consultivas e business cases claros, alinhados às prioridades estratégicas dos clientes. Gerenciar pipeline com rigor, garantindo previsibilidade e alta qualidade de informação no CRM. Desenvolver relacionamento com executivos e lideranças de diferentes áreas, atuando com clareza em ambientes complexos. Colaborar com equipes internas (CS, Produto e Produção) para transição fluida e execução eficaz dos projetos. Expandir contas existentes por meio de upsell, novos casos de uso e integração com outras unidades de negócio.

  • Executivo (a) de contas enterprise b2b

    3 semanas atrás

    SAO PAULO, Brasil Netshow.me Tempo inteiro

    Perfil que buscamos Profissional consultivo, orientado a resultado, capaz de navegar estruturas complexas com clareza e maturidade, e que traga visão estratégica para transformar oportunidades em projetos relevantes para o negócio dos clientes. Se você possui experiência sólida no mercado industrial e tem interesse em construir soluções de impacto...

  • Executivo (a) de Contas Enterprise B2B

    2 semanas atrás

    São Paulo, Brasil Netshow.me Tempo inteiro

    Facilitar a distribuição de conteúdos digitais de maneira profissional é a nossa grande missão e acreditamos que JUNTOS podemos impactar positivamente a vida das pessoas! Nos consolidamos como referência em tecnologia de streaming para empresas e já recebemos diversos prêmios pela nossa cultura de inovação, atendendo clientes como Oracle,...

  • Executivo de Contas B2B

    3 semanas atrás

    São Paulo, Brasil Floricultura Nobre LTDA Tempo inteiro

    **Executivo de Contas B2B - Presencial | Barra Funda (SP)****Modalidade**: Presencial - **Tipo**: CLT - **Nível**: Pleno**Setor**: Serviços / B2B **Funções**: Vendas, Relacionamento com ClientesSobre a vagaVocê irá liderar o relacionamento com empresas da base, **estimulando recompra, aumento de ticket e contratos de longo prazo**. Procuramos alguém...

  • Executivo de Contas B2B

    Há 4 dias

    Sao Paulo, Brasil QUALLIT SERVICOS DE INFORMATICA LTDA. Tempo inteiro

    **EXECUTIVO DE CONTAS B2B - ÁREA DE TECNOLOGIA** A Quallit Tecnologia possuí 14 anos de mercado, mais de 1000 colaboradores comcrescimento sustentável, expandindo sua atuação para novos mercados, está a procura de um executivo de vendas de tecnologia (produtos e serviços), para atuar no segmento corporativo B2B para atuar no varejo em geral...

  • Executivo de Contas B2B

    1 semana atrás

    São Paulo, Brasil GLOBAL TRAVEL ADVISORS AGENCIA DE VIAGENS E TURISMO LTDA Tempo inteiro

    A Machu Picchu Brasil nasceu em 2010 já com o propósito genuíno de fazer diferente no mercado de viagens. Com pilares bem definidos de **especialização, personalização e excelência**, oferecemos desde o início aos nossos clientes a confiança de ter sua viagem dos sonhos realizada com quem entende de verdade sobre o destino! O propósito de fazer...

  • Executivo de Contas B2B

    1 semana atrás

    São Paulo, Brasil GLOBAL TRAVEL ADVISORS AGENCIA DE VIAGENS E TURISMO LTDA Tempo inteiro

    A empresa nasceu em 2010 já com o propósito genuíno de fazer diferente no mercado de viagens. Com pilares bem definidos de **especialização, personalização e excelência**, oferecemos desde o início aos nossos clientes a confiança de ter sua viagem dos sonhos realizada com quem entende de verdade sobre o destino! O propósito de fazer turismo de um...

  • Vendas | pessoa executiva de contas hunter enterprise

    Há 3 dias

    SAO PAULO, Brasil Gupy Tempo inteiro

    Como requisitos básicos, você deve ter: Experiência prévia em vendas consultivas B2B, preferencialmente em ambientes Enterprise e ciclos comerciais complexos. Conhecimento prático e aplicação de metodologias de vendas, como: Sandler Selling; GPCT / GPCTBA; Challenger Sale; ou metodologias equivalentes de abordagem consultiva e diagnóstico. Vivência...

  • Customer Success – Contas Enterprise

    2 semanas atrás

    São Paulo, São Paulo, Brasil Noorden Tempo inteiro

    Buscamos uma pessoa para atuar em Customer Success com foco em contas enterprise, unindo visão técnica, leitura de negócio e atuação consultiva.Essa posição é estratégica e vai além do CS tradicional: o papel envolve entender profundamente a operação de bots dos clientes, apoiar a evolução do uso da plataforma e fomentar oportunidades de...

  • Customer Success – Contas Enterprise

    2 semanas atrás

    São Paulo, São Paulo, Brasil Noorden Group Tempo inteiro

    Buscamos uma pessoa para atuar em Customer Success com foco em contas enterprise, unindo visão técnica, leitura de negócio e atuação consultiva.Essa posição é estratégica e vai além do CS tradicional: o papel envolve entender profundamente a operação de bots dos clientes, apoiar a evolução do uso da plataforma e fomentar oportunidades de...

  • Executivo de Contas Estratégicas

    Há 6 dias

    São Paulo, São Paulo, Brasil Nexxto Tempo inteiro

    Vaga: Executivo de Contas Estratégicas (Field Key Account Executive)Modelo de trabalho: Híbrido- 2X por semana prsencial em nosso Escritório na região da Brigadeiro- SP (linha verde do metrô)Contratação: CLTA Nexxto está ampliando seu time comercial e busca um(a)Executivo(a) de Contas Estratégicaspara atuar em vendas consultivas B2B Enterprise (high...