Coordenador de Canais e Parcerias

Desenvolver, implementar e gerenciar a estrat9gia de canais e parceiros da empresa, ampliando o alcance de mercado por meio de alianorias estrat9gicas, revendas, integradores e demais parceiros. Garantir que os parceiros estejam capacitados, engajados e alinhados e0 proposta de valor da companhia, contribuindo para o crescimento sustentável de receita e fortalecimento do ecossistema.

• Estrat9gia de Canais: Definir o modelo de atua e3o (revenda, indica e7 e3o, alian e7as estrat9gicas) e os crit9rios de sele e7 e3o de parceiros. Estruturar políticas comerciais, campanhas de incentivo e planos de desenvolvimento para canais. Elaborar o plano anual de canais, alinhado e0s metas de vendas e marketing.
• Onboarding de Parceiros: Conduzir o processo de integra e7 e3o de novos parceiros, apresentando metodologias, processos e ferramentas.
• Treinamento e Capacita e7 e3o: Elaborar e ministrar treinamentos sobre produtos, servios e poli\\ticas comerciais. Garantir que os parceiros tenham acesso a materiais, treinamentos e suporte necess e1rios.
• Suporte e0 Estrutura e7 e3o: Auxiliar na configura e7 e3o inicial de processos, cadastros e fluxos necess e1rios para a opera e7 e3o dos canais. Organizar eventos, webinars, f f3runs e treinamentos para fortalecer o ecossistema.
• Documenta e7 e3o e Materiais: Criar e manter atualizados guias e conte fados de suporte ao parceiro.
• Suporte Comercial e Go-to-Market: Apoiar parceiros em negocia e7 f5es estrat e9gicas (co-selling). Desenvolver campanhas conjuntas de marketing e fornecer materiais, ferramentas e conte fados para impulsionar vendas indiretas.
• Acompanhamento de Performance: Estabelecer e acompanhar indicadores de vendas, engajamento e resultados financeiros dos parceiros. Elaborar relat f3rios executivos para a diretoria sobre performance. Ajustar a estrat9gia com base em dados e tenden cias de mercado.
• Integra e7 e3o Inter e1reas: Atuar como ponte entre Comercial, Marketing, Suporte e Financeiro para garantir a boa experi eancia do parceiro.
• Expans e3o: Prospectar e homologar novos parceiros, fortalecendo a presen e7a da empresa em diferentes regi f5es e segmentos.

• Habilidades Técnicas e Experiência Necess e1ria:
• Produto e Tecnologia: Ter conhecimento de modelos de neg f3cios SaaS e de servi e7os gerenciados. Ser capaz de explicar valor, integra e7 f5es e diferenciais t e9cnicos aos parceiros, ajudando-os a vender de forma mais consultiva.
• Programas de Canais e Ecossistemas: Entender os diferentes formatos de parceria (revenda, indica e7 e3o, white label, alian e7as estrat9gicas) e como cada um impacta receita, custos e relacionamento. Saber escolher o modelo mais adequado para cada tipo de parceiro e mercado.
• Gest e3o de Contratos: Garantir que os acordos firmados entre a empresa e os parceiros sejam formalizados, acompanhados e cumpridos, desde a negocia e7 e3o inicial at e9 o encerramento ou renovação do contrato.
• Marketing para Canais: Desenvolver e executar campanhas conjuntas com parceiros (ex.: webinars, eventos, materiais promocionais). Estruturar programas de incentivo (premia e7 f5es, cashback, bonifica e7 e3o) para aumentar engajamento e vendas indiretas.
• Ferramentas de CRM: Experi eancia no uso de ferramentas de CRM para registrar oportunidades, acompanhar funil e medir performance dos parceiros.
• Gest e3o de Pipeline e M e9tricas de Vendas Indiretas: Acompanhar e analisar a jornada dos neg f3cios gerados pelos parceiros. Saber calcular indicadores como ativação, receita gerada por canal, margem de contribui e7 e3o do parceiro, ROI de campanhas de incentivo, Lifetime Value (LTV) do parceiro.
• Experi eancia: Experi eancia consolidada (entre 4 e 6 anos) em gest e3o de canais, vendas indiretas ou alian e7as estrat9gicas em empresas de tecnologia, cloud, ERP ou serv iços B2B.

• Pensamento Anal edtico: Capacidade de interpretar dados para orientar decis f5es estrat e9gicas e maximizar resultados das parcerias.
• Vis e3o Estrat e9gica e Foco em Resultados: Enxergar como as parcerias impactam o neg f3cio e direcionar a e7 f5es para gerar valor mensur e1vel e sustentável.
• Negociação e Gest e3o de Conflitos: Conduzir acordos equilibrados, mediando diverg eancias de forma construtiva para manter rela e7 f5es saud e1veis.
• Proatividade: Atitude voltada para a a e7 e3o, sempre buscando maneiras de melhorar estrat e9gias e processos.
• Colabora e7 e3o Inter e1reas: Atuar em conjunto com Comercial, Marketing, CS e Administrativo para alinhar estrat e9gias e garantir execu e7 e3o integrada.
• Comunica e7 e3o Eficaz: Habilidade para transmitir ideias e estrat e9gias de forma clara e convincente.

• Graduao em Administra e7 e3o, Marketing, Engenharia, Sistemas de Informa e7 e3o ou e1reas afins.
• P f3s-gradua e7 e3o ou MBA em Gest e3o Comercial, Estratégia ou Neg 3ios e9 um diferencial importante.

• Possibilidade de contratação PJ ou CLT;
• Voucher Anivers e1rio;
• Academia;
• Estacionamento;
• Plano de sa fade (Exclusivo CLT);
• Vale Alimentao (Exclusivo CLT);
• Seguro de vida (Exclusivo CLT);
• Modelo de trabalho h edbrido.