Senior Enterprise Account Executive

3 semanas atrás

São Paulo, São Paulo, Brasil Unico Tempo inteiro

A Unico é a primeira e maior IDtech brasileira, desenvolvendo soluções inovadoras para a proteção da identidade dos brasileiros nas relações com empresas privadas. Queremos colocar o Brasil no mapa global da inovação através do desenvolvimento de tecnologias que tragam segurança e transparência. Investimos em nossas pessoas, formando um time comprometido com esse objetivo. E aí, vem com a gente?

A Unico Skill, divisão independente da Unico IDTech, é o primeiro Benefício Educação integral e ilimitado do país, com a missão de democratizar a educação através da tecnologia.

Grandes empresas já embarcaram conosco: em 2024, crescemos 400% e queremos expandir ainda mais, levando educação de qualidade a mais pessoas.

O desafio é grande, mas a oportunidade é maior ainda. Vamos lá?

Como Senior Enterprise Account Executive, você será responsável por:
  1. Vendas B2B para empresas acima de 1000 vidas;
  2. Conduzir negociações complexas e processos de venda consultiva;
  3. Alinhar soluções personalizadas às necessidades do cliente;
  4. Implementar estratégias para reduzir o ciclo de vendas e acelerar fechamentos;
  5. Construir e fortalecer relacionamentos com stakeholders de diferentes níveis;
  6. Ser proativo em impulsionar o próximo passo e manter o engajamento ao longo do funil;
  7. Gerenciar o funil de vendas (inbound/outbound) garantindo organização e previsibilidade;
  8. Gerenciar projetos e BIDs, elaborar apresentações e propostas persuasivas;
  9. Trabalhar colaborativamente com times internos para garantir o sucesso do cliente.
O que esperamos de você
  1. Experiência sólida e comprovada em vendas B2B, preferencialmente em ambientes enterprise;
  2. Experiência em vendas consultivas e complexas, com histórico de relacionamento e gestão de múltiplos stakeholders;
  3. Habilidade para encurtar ciclos de vendas extensos;
  4. Capacidade de analisar o negócio do cliente, identificar dores e oportunidades, e desenvolver soluções personalizadas;
  5. Excelentes habilidades de comunicação e negociação;
  6. Perfil proativo, autônomo e orientado a resultados, focado em eficiência e velocidade;
  7. Conhecimento do ciclo completo de vendas, do funil de prospecção ao fechamento, e habilidade para otimizar cada etapa.
Benefícios de se tornar um Ser Unico:
  1. Benefício flexível: R$1.500,00 mensais para distribuição em VA/VR, Cultura, Mobilidade e Flex Férias;
  2. Auxílio home office: R$120,00 mensais para contas e consumo;
  3. Benefício Educação: a Unico financia 100% dos estudos na plataforma Unico Skill, incluindo graduação, pós-graduação, MBAs, idiomas, cursos especializantes e mentorias;
  4. Saúde e bem-estar: Assistência Médica, Odontológica e acesso a plataformas como Wellhub e Totalpass;
  5. Licença parental estendida: 180 dias para gestantes e cuidadores principais, 60 dias para não gestantes, com salário e benefícios pagos integralmente durante o período.
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  • Enterprise Account Executive

    Há 16 horas

    São Paulo, São Paulo, Brasil Qlik Tempo inteiro

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  • Senior Enterprise Account Executive

    3 semanas atrás

    São Paulo, São Paulo, Brasil Unico ID Tempo inteiro

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  • Enterprise Account Executive

    Há 7 dias

    São Paulo, São Paulo, Brasil Qlik Tempo inteiro

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  • Senior Enterprise Account Manager

    2 semanas atrás

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  • Senior Enterprise Account Manager

    Há 6 horas

    São Paulo, São Paulo, Brasil TRACTIAN ?? Tempo inteiro

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    Há 2 dias

    São Paulo, São Paulo, Brasil Dynatrace Tempo inteiro

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    Há 7 dias

    São Paulo, São Paulo, Brasil Cloudera Tempo inteiro

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    4 semanas atrás

    São Paulo, São Paulo, Brasil Conta Simples Tempo inteiro

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    Há 6 horas

    São Paulo, São Paulo, Brasil Tridge Tempo inteiro

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  • Senior Enterprise Account Manager

    4 semanas atrás

    São Paulo, São Paulo, Brasil TRACTIAN ?? Tempo inteiro

    Join to apply for the Senior Enterprise Account Manager role at TRACTIAN ????????Join to apply for the Senior Enterprise Account Manager role at TRACTIAN ????????Why join usTRACTIAN is transforming the industrial world by empowering frontline maintenance workers to achieve more. We've fused cutting-edge hardware with innovative software into one powerful...