Vice President of Sales

• Crescimento profissional: oportunidades aceleradas de aprendizado e desenvolvimento em uma empresa em rápido crescimento
• Excelente ambiente de trabalho: trabalhe com uma equipe inspiradora e divertida em uma cultura que valoriza colaboração, crescimento e mentalidade customer-first
• Estar na linha de frente transformando toda a indústria do Comércio Moderno
• Opções de ações (stock options)
• 20 dias de férias desde o primeiro dia
• Serviço de alimentação no escritório
• Seguro de saúde

Sobre a CUBBO

Somos a CUBBO, uma empresa apoiada por venture capital que constrói a infraestrutura do ecommerce — combinando tecnologia e logística para que as marcas escalem o comércio moderno.

Apoiamos marcas conectando toda a jornada de pedidos — da compra à entrega — por meio de tecnologia e operações.

Nossa plataforma atende centenas de marcas e processa +1M de pedidos por mês, entregando com velocidade e consistência.

Trabalhamos a partir da Cidade do México, onde nossa equipe constrói ferramentas e capacidades logísticas para o comércio moderno.

Nossa Visão

Empoderar marcas para que conquistem liberdade, tornando-nos a plataforma presente em cada transação do comércio moderno.

Não estamos aqui apenas para competir; estamos aqui para dominar e redefinir o futuro do comércio moderno. Se você é um jogador AAA, a CUBBO oferece uma plataforma incomparável para fazer parte dessa transformação.

Nossa Missão

Ajudamos o comércio moderno a reduzir fricção e entregar melhores experiências de compra. Nossa plataforma conecta toda a jornada de pedidos — da compra à entrega — por meio de tecnologia, operações e logística.

Localização

São Paulo, Brasil

Modelo híbrido: 4 dias presencial, 1 dia remoto

Sim, não somos 100% remotos.

Como VP de Sales no Brasil, você não está apenas vendendo um serviço; você está liderando a revolução da infraestrutura do e-commerce na maior economia da América Latina. Sua missão é ser o arquiteto do crescimento da Cubbo em um mercado que processa milhões de pedidos, conectando marcas globais e locais à nossa tecnologia proprietária e rede logística de ponta.

Você será o dono da estratégia comercial ponta a ponta, desde a prospecção de contas Enterprise até a escalabilidade do nosso time de vendas. Seu impacto será sentido diretamente no market share da Cubbo, transformando a forma como o comércio moderno opera no Brasil. É uma oportunidade única para um líder visionário que deseja deixar um legado e construir o futuro do varejo digital.

Buscamos um player AAA que prospere na velocidade de uma startup de alto crescimento e que tenha a ambição de dominar o mercado. Se você é apaixonado por fechar negócios complexos, construir times de alta performance e quer ser o rosto da Cubbo perante os maiores players do mercado, este é o seu lugar.

Responsabilidades Principais

Liderança Estratégica e Crescimento

• Definir e executar a estratégia go-to-market para o mercado brasileiro, focando na expansão agressiva de market share.
• Gerenciar o P&L comercial e garantir o cumprimento de metas ambiciosas de receita e aquisição de clientes.
• Identificar novas oportunidades de mercado e parcerias estratégicas para fortalecer o ecossistema da Cubbo.

Gestão de Vendas Enterprise

• Liderar negociações complexas com marcas de grande porte, garantindo o fechamento de contratos estratégicos.
• Desenvolver e otimizar o funil de vendas, desde a geração de leads até o onboarding do cliente.
• Atuar como o principal ponto de contato para C-levels de empresas parceiras e clientes potenciais.

Gestão e Desenvolvimento de Talentos

• Recrutar, treinar e mentorar uma equipe de vendas de alta performance, promovendo uma cultura de excelência e resultados.
• Estabelecer KPIs claros e processos de vendas baseados em dados para maximizar a produtividade do time.
• Colaborar com as áreas de Produto e Operações para garantir que a voz do cliente direcione a evolução da nossa infraestrutura.

Habilidades e Competências

• Perfil Hunter com foco obstinado em resultados e superação de metas.
• Mentalidade de Ownership extrema, agindo como dono do negócio em todas as esferas.
• Excelência em comunicação e influência, capaz de engajar desde times operacionais até C-levels.
• Adaptabilidade e resiliência para liderar em um ambiente de hiper-crescimento e mudanças rápidas.
• Experiência comprovada em liderança de vendas B2B SaaS ou logística tecnológica para o mercado Enterprise.
• Domínio profundo de metodologias de vendas complexas (ex: SPIN Selling, Challenger Sale).
• Capacidade avançada de análise de dados e forecasting para tomada de decisão estratégica.
• Ingl