SDR (Sales Development Representative)

4 semanas atrás

Vitória, Espírito Santo, Brasil Tegrus Tempo inteiro

Tegrus | Vitória - ES | Presencial, Híbrido

Descrição da vaga

O SDR (Sales Development Representative) é responsável por conectar leads qualificados com a equipe de vendas, garantindo que as oportunidades geradas a mais alta probabilidade de conversão. Sendo ponte entre Marketing e Vendas, o SDR qualificará MQLs (Marketing Qualified Leads) em SQLs (Sales Qualified Leads), utilizando frameworks de qualificação e aplicando abordagem consultiva para entender as necessidades e desafios dos leads.
Trabalhando diretamente com BDRs, Closers e Equipe de RevOps, o SDR otimizará o fluxo de leads e agendará reuniões estratégicas, maximizando o Sales Velocity e o Revenue Growth Model.

Diferenciais e Cultura na Tegrus:

  • Ambiente data-driven, com foco em otimização contínua e escalabilidade.
  • Cultura de integração total entre Marketing, Vendas e Customer Success, alinhada às melhores práticas de RevOps.
  • Uso de RevOps para garantir previsibilidade de receita e crescimento escalável.
  • Oportunidade de desenvolvimento e crescimento em um time de alta performance.

Responsabilidades e atribuições

Conexão e Qualificação de Leads:

  • Realizar o primeiro contato com leads e leads qualificados pelo Marketing (MQLs) através de e-mails, cold calls, LinkedIn e outras abordagens multicanal.
  • Executar processos estruturados de qualificação, utilizando frameworks aplicáveis.
  • Qualificar MQLs e SQLs com alto potencial de conversão, direcionando-os para Closers ou Executivos de Contas.

Agendamento e Passagem de Bastão de Leads:

  • Agendar reuniões estratégicas para oportunidades qualificadas, garantindo handoff perfeito para Closers.
  • Preparar briefings detalhados com insights sobre o lead, necessidades e desafios, otimizando o processo de venda.
  • Garantir alinhamento constante com BDRs, Closers e RevOps, ajustando mensagens conforme feedback de campo.

Nutrição de Leads e Abordagem Consultiva:

  • Nutrir leads em fase de consideração com conteúdos relevantes, educando-os sobre o valor da solução.
  • Aplicar abordagem consultiva, entendendo profundamente os desafios do lead e conectando-os às soluções da Tegrus.
  • Executar follow-ups estratégicos para manter o engajamento e aumentar a probabilidade de conversão.

Operação de Ferramentas e Automação de Vendas:

  • Utilizar o HubSpot CRM para registrar todas as interações e manter o pipeline sempre atualizado.
  • Automatizar cadências de contato usando Apollo ou LinkedIn Sales Navigator.
  • Integrar fluxos de nutrição com a equipe de Marketing, garantindo consistência na mensagem e experiência do lead.

Integração com RevOps e Estratégia de Receita:

  • Colaborar com o time de RevOps para otimizar filtros de qualificação, lead scoring e automações.
  • Participar de reuniões de pipeline review para alinhar expectativas e melhorar a conversão de SQLs em Oportunidades.
  • Trabalhar junto ao Marketing para fornecer feedbacks sobre campanhas e ajustar estratégias de Inbound e Outbound.

Requisitos e qualificações

  • Formação em Administração, Marketing, Comunicação e/ou áreas correlatas.
  • Experiência 2+ ano como SDR, Inside Sales ou pré-vendas B2B.
  • Vivência em ferramentas de CRM (preferencialmente HubSpot), Automação de Vendas, e Prospecção de Vendas.
  • Conhecimento em frameworks de qualificação.
  • Habilidade analítica para identificar padrões e ajustar abordagens.
  • Experiência com abordagem consultiva e nutrição de leads.

Requisitos desejáveis

  • Experiência em Account-Based Marketing (ABM) e Revenue Operations (RevOps).

Somos uma empresa Problem-Solvers as a Service, que entende o contexto do cliente e promove a transformação dos seus negócios, integrando 4 frentes fundamentais: Marketing, Processos, Tecnologia e Dados. Trabalhamos em parceria com empresas com ambição que querem desafiar seus mercados e resultados, e entendem que crescer não é um privilégio, é o único caminho para a sobrevivência. Em um momento em que a tecnologia, os processos e a visão empresarial são semelhantes e estão acessíveis a todos os concorrentes, dentro de empresas que visam excelência, eficiência e diferenciação, não importa onde estejam. Além de desenvolver negócios, também desenvolvemos pessoas dando liberdade para testar, incentivando o aprendizado constante e o compartilhamento de informações. Estamos nos reinventando a todo momento, o nosso mercado é ágil e cheio de desafios. No fim do dia, desenvolvemos negócios e pessoas para alcançarem níveis de excelência cada vez maiores.

#J-18808-Ljbffr

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    1 semana atrás

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    1 semana atrás

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    Há 6 dias

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    DescriçãoO SDR (Sales Development Representative) é  responsável por conectar leads qualificados com a equipe de vendas, garantindo que as oportunidades geradas  a mais alta probabilidade de conversão.Sendo ponte entre Marketing e Vendas, o SDR qualificará MQLs (Marketing Qualified Leads) em SQLs (Sales Qualified Leads), utilizando frameworks de...

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    Há 6 dias

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    DescriçãoO BDR (Business Development Representative) é responsável por identificar, prospectar e gerar novas oportunidades comerciais para a equipe de vendas da Tegrus. Atuando na linha de frente do funil de vendas, o BDR garantirá que o pipeline esteja constantemente abastecido com leads qualificados, utilizando estratégias de prospecção outbound e...

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    Há 5 dias

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    **Desenvolver Negócios com a Sales Rocket:Nossa empresa busca um profissional motivado e apaixonado pelo sucesso para ocupar a vaga de SDR (Sales Development Representative). Neste cargo, você será responsável por encontrar novas oportunidades de negócios e impulsionar o crescimento da nossa equipe.**Seu Papel na Equipe:**Você será fundamental para a...

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    Vitória, Espírito Santo, Brasil Tegrus Tempo inteiro

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    Vitória, Espírito Santo, Brasil Bluwe Tempo inteiro

    Você será responsável por identificar e qualificar clientes, sendo o primeiro ponto de contato no processo de vendas.Terá como objetivo gerar leads qualificados para o time de vendas, garantindo que apenas oportunidades promissoras avancem no funil de vendas.Além disso, irá contribuir ativamente na construção do setor de vendas outbound da empresa,...

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    1 semana atrás

    Vitória, Espírito Santo, Brasil Tegrus Tempo inteiro

    A Tegrus é uma empresa inovadora que busca otimizar o fluxo de leads e aumentar a conversão. Estamos procurando por um Sdr (Sales Development Representative) que possa se conectar com os leads qualificados e garantir que as oportunidades geradas tenham a maior probabilidade de conversão.O nosso Sdr será responsável por pontuar entre Marketing e Vendas,...

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    Vitória, Espírito Santo, Brasil Sales Rocket Tempo inteiro

    O SDR é responsável por qualificar leads e impulsionar o processo de vendas, atuando como um elo entre marketing e vendas.Este profissional deve ter habilidades de comunicação e persuasão, além de um bom entendimento do mercado e produtos da empresa.Realizar prospecção ativa de leads utilizando diversas ferramentas.Qualificar leads conforme...

  • Business Development Representative

    1 semana atrás

    Vitória, Espírito Santo, Brasil Digital Growth Tempo inteiro

    Na Digital Growth, estamos em busca de um Business Development Representative (BDR) para se juntar à nossa equipe.Você será responsável por prospectar ativamente clientes frios e leads Inbound, transformando-os em parceiros estratégicos.Se você deseja se desenvolver na área comercial e construir uma carreira sólida conosco, esta é a oportunidade...

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    2 semanas atrás

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    **Atividades**:- Atendimento ativo e receptivo por telefone, site e WhatsApp;- ?Prospecção e Captação de leads;- ?Alinhamentos e suporte aos gestores da área- ?Suporte a equipe comercial- ?Qualificações de oportunidade de negócios;- ?Agendamento de reuniões;- ?Vendas on-line;- ?Uso do sistema CRM**Requisitos e Qualificações**:- Experiência...

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    Há 5 dias

    Vitória, Espírito Santo, Brasil In Company SA Tempo inteiro

    **Atribuições do cargo**:- Identificação e qualificação de potenciais clientes- Estabelecimento de contatos e criação de oportunidades de negócio- Auxílio ao time comercial- Elaboração de relatórios de performance**Tipo de contratação**:- Regime PJ- Salário Fixo: R$ 2.000,00- Comissão- Horário de trabalho: segunda a quinta-feira, das 8:30...

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    3 semanas atrás

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    Na Digital Growth, estamos em busca de um Business Development Representative (BDR) para se juntar à nossa equipe. Você será responsável por prospectar ativamente clientes frios e leads Inbound, transformando-os em parceiros estratégicos. Se você deseja se desenvolver na área comercial e construir uma carreira sólida conosco, esta é a oportunidade...

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    Há 5 dias

    Vitória, Espírito Santo, Brasil Sales Rocket Tempo inteiro

    **Sobre a Empresa Sales Rocket:**A Sales Rocket é uma empresa líder no setor de vendas, buscando profissionais talentosos para auxiliar na expansão dos negócios.**Descrição do Cargo:**O SDR é um elemento crucial na equipe de vendas da Sales Rocket. Responsável por qualificar leads e impulsionar o processo de vendas, ele age como elo entre marketing e...

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    Company OverviewAt Alcon, we are driven by our mission to help people see brilliantly. We innovate boldly, champion progress, and act with speed as the global leader in eye care. Our collaborative and supportive team culture values diversity and inclusion.Sales RoleThe Business Development Manager (Melbourne North/West, plus regional ACT area) is primarily...

  • Sdr (Sales Development Representative) - Mooca/Zona Leste

    3 semanas atrás

    Vitória, Espírito Santo, Brasil Lello Tempo inteiro

    Sobre Nós:Trabalhar na Lello Imóveis é estar inserido em uma empresa referência em seu segmento. Temos como proposta facilitar a jornada de moradia para o nosso cliente e, proporcionar a ele, uma experiência de compra e venda de um imóvel que seja 100% digital. O nosso objetivo é desburocratizar o mercado imobiliário, além de entregar excelência em...

  • Vendedor de Desenvolvimento de Negócios

    1 semana atrás

    Vitória, Espírito Santo, Brasil Digital Growth Tempo inteiro

    **Sobre a Digital Growth**Nossa empresa busca um profissional para atuar como Business Development Representative, responsável por prospectar e qualificar leads. Essa oportunidade é perfeita para quem deseja construir uma carreira sólida em vendas.

  • Bdr

    2 semanas atrás

    Vitória, Espírito Santo, Brasil Digital Growth Tempo inteiro

    Na Digital Growth, estamos em busca de um Business Development Representative (BDR) para se juntar à nossa equipe.Você irá aprender e prospectar ativamente clientes frios e leads Inbound, transformando-os em parceiros estratégicos.Se você deseja se desenvolver na área comercial e construir uma carreira sólida conosco, esta é a oportunidade...