Gerente Comercial Farmer | Prime

A Serasa Experian é a primeira e a maior Datatech do Brasil. Líder em soluções de inteligência para análise de riscos e oportunidades, com foco nas jornadas de crédito, autenticação e prevenção à fraude. Com tecnologia de ponta, inovação e os melhores talentos, transforma a incerteza do risco na melhor decisão, ajudando pessoas a realizarem seus sonhos e empresas de todos os portes e segmentos a prosperarem. Temos 22.000 pessoas operando em 32 países e a cada dia estamos investindo em novas tecnologias, profissionais talentosos e inovação para ajudar todos os clientes a maximizarem cada oportunidade. Com sede corporativa em Dublin, Irlanda, a Experian está listada na Bolsa de Valores de Londres (EXPN) e compõe o índice FTSE 100.

Job Description

• Liderar time de venda consultivas para atingimento dos objetivos de crescimento de receita da carteira, garantindo o direcionamento do esforço comercial para diversificação do portifólio junto ao cliente (produtos de crédito, estudos de marketing, prevenção a fraude, motores de decisão de crédito etc.).
• Trabalhar em estreita colaboração com outros departamentos, como marketing, produto e atendimento ao cliente, para alinhar estratégias e maximizar o impacto das vendas.
• Facilitar a comunicação entre a equipe de vendas e outros departamentos para garantir a eficiência operacional.
• Liderar, direcionar e desenvolver time comercial com foco na evolução contínua das pessoas e seus resultados, proporcionando um ambiente de trabalho produtivo e colaborativo.
• Coordenar o time comercial para garantir a cobertura da carteira de clientes, atuando de forma estruturada para priorização dos casos mais relevantes.
• Criar e implementar estratégias de vendas específicas para cada perfil de carteira B2B, alinhadas com os objetivos da empresa.
• Analisar o mercado e a concorrência para identificar oportunidades de crescimento e áreas de melhoria.
• Apoiar a equipe em negociações de alta complexidade.
• Realizar rotinas definidas para discutir o progresso, desafios e estratégias de vendas junto ao time e áreas de suporte.
• Direcionar o time comercial para cobertura efetiva da carteira de clientes em tempo adequado.

Como será o seu dia a dia?

• Você participará da construção de um plano de ida ao mercado.
• É essencial que você monitore o mercado que atende, para se preparar para ações cada vez mais inovadoras e assertivas.
• Criará e executará o planejamento de vendas.
• Forte interação com as várias áreas e pessoas envolvidas com a gestão da carteira.
• É necessário entender a estrutura atual e metas do cliente.
• Orientará seu time na negociação de cláusulas, escopo e valores junto ao cliente.
• Liderança para mobilizar esforços de várias áreas para viabilizar os negócios.
• Fazer a gestão de pipeline de vendas e cadências para aplicar planos de ação mirando o atingimento das metas.

Qualifications

• Experiência com gestão de time de vendas de soluções para clientes B2B.
• Forte orientação para alcançar resultados e cumprir metas de vendas estabelecidas.
• Conhecimento no mercado de serviços de crédito, informações para decisão, prevenção a fraude etc.
• Experiência com a gestão de pipeline de vendas.
• Domínio do pacote Office, com ênfase em Excel e Power Point.
• Perfil líder conector, conciliador e influenciador.
• Habilidade para se adaptar a mudanças no mercado, estratégias de vendas e demandas dos clientes.
• Capacidade de manter o desempenho e a moral da equipe durante períodos desafiadores.
• Capacidade de identificar proativamente oportunidades de melhoria e implementar soluções eficazes.

Skills que valorizamos

• Liderança
• Experiência Comercial
• Flexibilidade
• Resiliência
• Foco em Resultado
• Visão Sistemica

A Serasa Experian é muito mais do que você imagina. Com o propósito de criar um futuro melhor, ampliando oportunidades para pessoas e empresas, no Brasil somos mais de 4 mil pessoas que atuam em diversos times e especialidades. Aqui, cada conhecimento e diversidade se complementa e você pode trabalhar no que mais ama, estamos comprometidos a construir uma cultura inclusiva e um ambiente no qual pessoas possam equilibrar a carreira com seus compromissos e interesses pessoais, prezando pelo bem-estar. A gente se dedica muito em ser uma das melhores e mais inovadoras empresas para se trabalhar do país, possibilitando experiências e carreiras incríveis para nossas pessoas. Nossa forte abordagem de pessoas em primeiro lugar é reconhecida externamente por meio de diversas certificações de mercado: fomos premiados pelo Great Place To Work™ em 24 países e pela certificação internacional Top Employers, além de sermos reconhecidos c