Partner Technical Specialist

2 semanas atrás

Sao Paulo, Brasil IBM Tempo inteiro

**Introdução**
Pre-vendas técnico especialista nas Soluções de Software IBM Security que irá trabalhar com os Parceiros do nosso Ecossistema para identificar oportunidades e progredir nas vendas técnicas, resultando no sucesso do cliente e no crescimento dos negócios da unidade de negócio Security Software da IBM Technology em seu território. Além disso, identificar oportunidades para expandir a cobertura de habilidades de parceiros do Ecossistema para Security Software, a fim de escalar o sucesso em seu território. Desenvolver compreensão do Ecossistema para permitir identificar e envolver os Parceiros de Ecossistema certos com as habilidades certas para o sucesso do cliente e do território. Aproveitar insights técnicos para trabalhar ao lado de nossos Parceiros do Ecossistema para remover inibidores técnicos e co-entregar demonstrações com os Parceiros, apoiá-los na execução de suas PoX (Proof of eXperience = prova de experiência), aconselhá-los sobre o processo de Garantia da Solução (Solution Assurance) e oportunidades de progresso até o fechamento. Envolver-se com Parceiros e Clientes com um ponto de vista opinativo como um tecnólogo IBM, profissional deve ser especialista em soluções de software de segurança que irá auxiliar na construção da capacidade do parceiro e da capacidade para o crescimento sustentado da IBM nas perspectiva técnica no Porfolio de Software IBM Security

**Seu papel e responsabilidades**
Responsabilidade em:
Desenvolvimento de negócios
- Trabalhar com os Parceiros do nosso Ecossistema, influenciar a estratégia de tecnologia dos clientes por meio de propostas de solução de marca IBM, provas técnicas e propostas de valor atraentes.
- Vencer com Ecosystem Partners contra concorrentes desenvolvendo soluções técnicas superiores e entregando valor máximo de negócios ao cliente
- Aproveitar as oportunidades do cliente para crescer a capacidade técnica do parceiro do ecossistema

Progressão e Implantação
- Identificar e envolver-se proativamente com os parceiros do ecossistema para desenvolver oportunidades de tecnologia Security Software em seu território, resultando na venda e implantação bem-sucedidas de soluções IBM.
- Colaborar com outras funções, equipes e parceiros de ecossistema da IBM em oportunidades de clientes que alavancam sua experiência especializada em soluções de marca.
- Defender as arquiteturas que demonstram o valor comercial da tecnologia IBM.
- Co-vender e colaborar com parceiros do ecossistema para fornecer soluções vencedoras aos nossos clientes.

Gerenciando o crescimento
- Divulgue a estratégia e o portfólio de IBM Security Software com seus clientes e parceiros para aumentar a adoção da tecnologia IBM.
- Busque a venda entre unidades de negocio da IBM por meio do planejamento de contas da equipe para maximizar a penetração das soluções IBM em todo o seu território.

Envolva-se proativamente com as outras funções do Ecossistema para aumentar a capacidade técnica dos Parceiros do Ecossistema em soluções de IBM Security Software, a fim de dimensionar os negócios da IBM em seu território

Todas as vagas são elegíveis para pessoas com deficiência e reabilitados

**Profissional Requerido e Conhecimento Técnico**
- Experiência com soluções IBM Technology, estratégia IBM Hybrid Cloud e um profundo nível de habilidades técnicas nos produtos especializados da IBM Security Software.
- Especialista técnico em Soluções IBM Security ou de mercado concorrente de software
- Venda experimental, incluindo co-criação e métodos práticos de vendas técnicas, como: demonstrações, demonstrações personalizadas, provas de conceito, produtos mínimos viáveis (MVPs) ou outras provas técnicas.
- Habilidades interpessoais e de comunicação excepcionais e capacidade de colaborar efetivamente com Parceiros do Ecossistema, clientes e profissionais de vendas.
- Experiência de envolvimento bem-sucedido com parceiros e clientes do ecossistema para identificar, progredir e conquistar oportunidades de vendas de tecnologia IBM.
- Experiência de trabalho em equipes multifuncionais, com Parceiros de Ecossistema e uma organização matricial de gestão.
- Desenvolver um profundo conhecimento e experiência em programas de ecossistemas, funções de vendas de tecnologia, ofertas de capacitação, ferramentas e equipes.
- Demonstrar liderança empreendedora no território.
- Desenvolver profundo conhecimento da marca para ajudar os parceiros a fornecer PoX (Proof of eXperience = prova de experiência) como demonstração personalizada, PoC (Proof of Concept), MVP, etc., para oportunidades de progresso.

**Profissional Preferencial e Conhecimento Técnico**
- Compreensão do cenário de ameaças à segurança da informação, vetores de ataque típicos e tecnologias de solução comuns disponíveis no setor.
- Compreensão das políticas de conformidade comuns e como as soluções IBM atendem a esses re

  • Technical Specialist

    Encontrado em: Talent BR C2 - 1 semana atrás

    São Paulo, Brasil InterSystems Tempo inteiro

    The Technical Specialist will be required to perform custom development tasks (including integration to systems and devices) and provide support for the technical implementation tools of InterSystems healthcare applications and related products in a successful, standard and timely manner.  The Technical Specialist will be responsible for site specific...

  • Technical Specialist-(Brazil)

    Encontrado em: Adzuna BR C2 - 1 semana atrás

    São Paulo, São Paulo, Estado de São Paulo, Brasil Streamax Technology Co., Ltd. Tempo inteiro

    Company ProfileStreamax's vision is saving lives through our Video Telematics Solutions with the world’s No. 1 market share in the commercial vehicles field. Our work is not just meaningful; it's awe-inspiring. Our partners and clients are saving lives on the road every day thanks to Streamax technology. Our commitment to providing the best...

  • Technical Specialist-(Brazil)

    Encontrado em: Talent BR 2A C2 - 1 semana atrás

    São Paulo, Brasil Streamax Technology Co., Ltd. Tempo inteiro

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  • Technical Specialist-(Brazil)

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    São Paulo, Brasil Streamax Technology Co., Ltd. Tempo inteiro

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  • Technical Specialist-(Brazil)

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    São Paulo, Brasil Streamax Technology Co., Ltd. Tempo inteiro

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  • Technical Specialist-(Brazil)

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    São Paulo, SP, Brasil Streamax Technology Co., Ltd. Tempo inteiro

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  • Technical Specialist-(Brazil)

    1 semana atrás

    São Paulo, SP, Brasil Streamax Technology Co., Ltd. Tempo inteiro

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  • Technical Onboarding Specialist

    2 semanas atrás

    São Paulo, Brasil Walker Lovell Tempo inteiro

    12-month FTCWe are seeking a Technical Onboarding/Migration Specialist to join our client’s proactive team. This role is critical in facilitating the

  • Technical Specialist

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    São Paulo, Brasil CHISAGE ESS Tempo inteiro

    About Us: Chisage ESS, a leader in renewable energy solutions, is looking for a passionate technical professional ready to take on the challenge as a Technical Product Coordinator. We offer a dynamic space for professional development, a modern approach to work and a range of benefits for our employees. Responsibilities: Organizing and conducting product...

  • Technical Onboarding Specialist

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    São Paulo, Brasil Walker Lovell Tempo inteiro

    12-month FTCWe are seeking a Technical Onboarding/Migration Specialist to join our client’s proactive team. This role is critical in facilitating the transition of clients from outdated systems to a cutting-edge integrated platform. You will ensure a seamless, technically efficient migration process, leveraging your technical expertise and problem-solving...

  • Technical Specialist

    Há 2 dias

    São Paulo, SP, Brasil CHISAGE ESS Tempo inteiro

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  • Technical Specialist

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  • Technical Specialist

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    São Paulo, Brasil CHISAGE ESS Tempo inteiro

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  • Technical Specialist

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    São Paulo, Brasil CHISAGE ESS Tempo inteiro

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  • Technical Onboarding Specialist

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    12-month FTC We are seeking a Technical Onboarding/Migration Specialist to join our client’s proactive team. This role is critical in facilitating the transition of clients from outdated systems to a cutting-edge integrated platform. You will ensure a seamless, technically efficient migration process, leveraging your technical expertise and...

  • Technical Onboarding Specialist

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  • Technical Onboarding Specialist

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  • Technical Onboarding Specialist

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  • Technical Onboarding Specialist

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    São Paulo, SP, Brasil Walker Lovell Tempo inteiro

    12-month FTC We are seeking a Technical Onboarding/Migration Specialist to join our client’s proactive team. This role is critical in facilitating the transition of clients from outdated systems to a cutting-edge integrated platform. You will ensure a seamless, technically efficient migration process, leveraging your technical expertise and...