Key Account Manager

Há 3 dias

Barueri, Brasil Corteva Tempo inteiro

**Description**:
Facilitador de processos / alinhamentos e projetos dentro do cliente selecionado.
Responsável por conhecer toda a cadeia de decisão e de determinação de atividades do cliente selecionado - seja comercial, técnico, pesquisa, operações, logística, legal, contas a pagar, credito, química, área logística fabrica(se pertinente), área de vendas do cliente.
Interlocutor de todas as atividades que possa ser definidas com o cliente - desde uma simples visita ate projetos estratégicos / sociais / comerciais e barter.
Responsável por montar:
Processo de atendimento do cliente nas diferentes filiais
Por recolher / descobrir e atualizar informações do clientes - técnicas / credito e futuras
Manter a integridade dos pontos definidos e estratégicos através de contratos e ou acompanhamento das datas definidas e acordadas em projetos, compras e alinhamentos entre o cliente e Corteva
Acompanha ações da concorrência e comunica os demais envolvidos
Responsável pelo monitoramento do POG por filial identificando GAPs e oportunidades
Monta business plan para o cliente, procurando:
Aumento MS% das áreas
Reconhecimento dos problemas atuais e oportunidades de mudanças
Avalia mix de produtos
Estratégias diversas por tipo de negocio
Revisão dos processos internos do clientes e adaptabilidade a situação e oportunidades que empresa pode montar em conjunto.
Formula as reuniões bases de estratégia
Organiza participantes
Cobra datas e resultados com base no previsto e relatórios mensais de andamento dos dados.
Cria as reuniões / viagens e visitas para aumento de conhecimento e network.
Viabiliza os processos e reuniões de relações entre diretorias e presidências
Cria oportunidade de alinhamento entre diferentes áreas da companhia e o cliente
OBS - apesar das diversas e complexas ações do KAM - atua de forma parceira com os demais pares.

Não pode formatar números e ou negociações sem prévios alinhamentos com RSL e DSM para que seja mantida a coerência comercial nas áreas atuadas (Ex Cooperativas)
No caso de Grandes Usinas envolve os responsáveis para que possa ter uma estratégia única, comunicação eficaz e direcionada para que sejamos visto de uma única forma como fornecedores e que estabelecem critérios, mas, mantem a flexibilidade para alinhamentos técnicos que se façam necessarios devido a diferentes regiões e situações.
O KAM não pode fazer sell out e é responsável por monitorar a precificação da empresa com base na estratégia da Corteva no distrito
Formata o demand forecast para seu cliente e as diversidades do mesmo com acompanhamento mensal de estoques / faturamentos e necessidades.
Responsavel tb pela formatação dos pedidos no sistema e que os mesmos sejam devidamente faturados nos tempos previstos
Para contas compartilhadas e o formatador dos dados e da cogeração do “ de Acordo” das pessoas envolvidas quanto a veracidade dos numeros copilados e divididos entre as áreas.

**Qualifications**:
Eng Agronomo

Minimo 7 anos formado

Conhecimento mercado agroquimicos - preferencialmente que ja tenha atuado como KAM em empresa agricola

Senioridade - trata-se de uma conta Nacional de um dos maiores clientes que temos.

Comunicador, facilitador, adaptabilidade e mudanças de processos

Planejado e organizado com processos e conhecedor profundo de excel - power BI

Diponibilidade de viagens constantes

Ingles desejavel

Facilitador e organizador e gerador de ideias e controle de conflitos

Adminstrador de processos

Capacidade de montagem e acompanhamento de estratégias de medio/longo prazo

  • Key Account Manager

    1 semana atrás

    Barueri, São Paulo, Brasil Philips Tempo inteiro

    JOB DESCRIPTION Job TitleKey Account ManagerJob DescriptionKey Account Manager Buscamos um Key Account Manager dedicado e estratégico para atuar com foco na área de diagnóstico por imagem da Philips, mas que também possa navegar nas outras áreas de negócio da empresa de forma a suportar as demandas dos clientes que ficarão sob a responsabilidade de...

  • Key Account Manager

    1 semana atrás

    Barueri, Brasil Adidas Tempo inteiro

    Objetivo e Relevância Global para a Organização: - A posição terá como papel desenvolver e executar as atribuições comerciais da conta reportando-se diretamente à liderança sênior.- Principais **Responsabilidades**: - Responsável por desenvolver os planos estratégicos das categorias com a conta e assegurar a implementação dos mesmos. -...

  • Key Account Manager Kids

    1 semana atrás

    Barueri, São Paulo, Brasil Burlington English Latam Tempo inteiro

    Aqui na Burlington English LATAM, o Key Account Manager KIDS será responsável pela condução dos atendimentos consultivos as escolas, podendo ocorrer de forma remota ou presencialmente nas instituições, viabilizando assim uma abordagem assertiva e impactante.Responsabilidades e atribuições O que faz um (a) Key Account Manager KIDS na Burlington...

  • Digital Account Manager

    Há 7 dias

    Barueri, São Paulo, Brasil Adidas Tempo inteiro

    Purpose & Overall Relevance for the Organization:_Special role combining both Digital account manager resources in case only one headcount is available in the account team_ Key Responsibilities Colead in joint efforts account digital strategy creating a hybrid business model of 1p & 3p in what respects: product and media plan in a 360 Leading and owner of...

  • Coordenador de Key Account Bilíngue

    Há 4 dias

    Barueri, Brasil Total Express Tempo inteiro

    Estamos com uma oportunidade em ocupar a posição de Coordenador de Key Account. Nesta função estratégica, você será responsável por fortalecer e expandir o relacionamento com nossos principais clientes, garantindo a excelência no atendimento e desenvolvimento de negócios sustentáveis. RESPONSABILIDADES E ATRIBUIÇÕES Manutenção e fortalecimento...

  • Key Account Manager

    Há 3 dias

    Barueri, Brasil Philips Tempo inteiro

    **Job Title**: key account manager Philips is a global leader in health technology, committed to improving billions of lives worldwide and striving to make the world healthier and more sustainable through innovation. Driven by the vision of a better tomorrow. But it’s not just what we do, it’s who we are. We are 80,000, wonderfully unique individuals,...

  • Digital Account Manager

    3 semanas atrás

    Barueri, Brasil Adidas Tempo inteiro

    Purpose & Overall Relevance for the Organization: - _Special role combining both Digital account manager resources in case only one headcount is available in the account team_ - Key Responsibilities - Co-lead in joint efforts account digital strategy creating a hybrid business model of 1p & 3p in what respects: product and media plan in a 360 - Leading and...

  • Key Account Manager

    1 semana atrás

    Barueri, São Paulo, Brasil Philips Tempo inteiro

    Job Title: key account managerPhilips is a global leader in health technology, committed to improving billions of lives worldwide and striving to make the world healthier and more sustainable through innovation. Driven by the vision of a better tomorrow.But it's not just what we do, it's who we are. We are 80,000, wonderfully unique individuals, with two...

  • Coordenador de Key Account Bilíngue

    Há 3 dias

    Barueri, Brasil Total Express Tempo inteiro

    Estamos com uma oportunidade em ocupar a posição de Coordenador de Key Account. Nesta função estratégica, você será responsável por fortalecer e expandir o relacionamento com nossos principais clientes, garantindo a excelência no atendimento e desenvolvimento de negócios sustentáveis.RESPONSABILIDADES E ATRIBUIÇÕESManutenção e fortalecimento...

  • Coordenador de Key Account Bilíngue

    Há 5 dias

    Barueri, Brasil Total Express Tempo inteiro

    Estamos com uma oportunidade em ocupar a posição de Coordenador de Key Account. Nesta função estratégica, você será responsável por fortalecer e expandir o relacionamento com nossos principais clientes, garantindo a excelência no atendimento e desenvolvimento de negócios sustentáveis.RESPONSABILIDADES E ATRIBUIÇÕESManutenção e fortalecimento...

  • Analista Comercial Key Account III

    2 meses atrás

    Barueri, Brasil Total Express Tempo inteiro

    A Total Express, empresa líder no segmento de logística e distribuição, está em busca de um Analista Comercial Key Account III para integrar sua equipe. Estamos procurando por um profissional altamente qualificado e motivado, que possua habilidades excepcionais em vendas e relacionamento com clientes.Como Analista Comercial Key Account III, você será...

  • Account Manager

    4 semanas atrás

    Barueri, Brasil GFT Technologies SE Tempo inteiro

    **Account Manager (Industry)**: - Data: 10/02/2023- Localização: Alphaville - Barueri, BR, 06.454-000- Tipo de vaga: Remote- Empresa: GFT Technologies SE**_Sobre nós: A GFT é uma empresa multinacional de tecnologia com mais de 30 anos de experiência, presente em 15 países, com a confiança das principais instituições financeiras do mundo, grandes...

  • Corporate Business Accounts Manager(Forestry)

    2 semanas atrás

    Barueri, São Paulo, Brasil John Deere Tempo inteiro

    Reconhecemos e valorizamos a pluralidade dos nossos times. Por isso, criamos condições para a equidade de oportunidades através de políticas, práticas e atitudes que promovam uma cultura de respeito e o desenvolvimento de nossos talentos.Buscamos cada vez mais diversidade de gênero, etnias, religiões, LGBTQIAPN+, deficiências, culturas e histórias...

  • Corporate Business Accounts Manager(Forestry)

    1 semana atrás

    Barueri, São Paulo, Brasil John Deere Tempo inteiro

    Reconhecemos e valorizamos a pluralidade dos nossos times. Por isso, criamos condições para a equidade de oportunidades através de políticas, práticas e atitudes que promovam uma cultura de respeito e o desenvolvimento de nossos talentos.Buscamos cada vez mais diversidade de gênero, etnias, religiões, LGBTQIAPN+, deficiências, culturas e histórias...

  • Account Manager

    Há 7 dias

    Barueri, São Paulo, Brasil GFT Technologies SE Tempo inteiro

    Account Manager (Industry): Data: 10/02/2023 Localização: Alphaville Barueri, BR, Tipo de vaga: Remote Empresa: GFT Technologies SE_Sobre nós: A GFT é uma empresa multinacional de tecnologia com mais de 30 anos de experiência, presente em 15 países, com a confiança das principais instituições financeiras do mundo, grandes empresas no ramo de...

  • Key Account

    Há 7 dias

    Barueri, Brasil PRIME CLASS DHO Tempo inteiro

    Descrição das atividades: Administrar carteira de clientes especiais e realizar visitas aos mesmos com o objetivo de efetivar a venda dos produtos. Acompanhar os resultados de vendas dos representantes e dos vendedores.Principais Atividades / Responsabilidades: Prospectar clientes; Elaborar e negociar propostas; Solicitar os documentos para cadastro do...

  • Key Account

    2 semanas atrás

    Barueri, Brasil PRIME CLASS DHO Tempo inteiro

    Descrição das atividades: Administrar carteira de clientes especiais e realizar visitas aos mesmos com o objetivo de efetivar a venda dos produtos. Acompanhar os resultados de vendas dos representantes e dos vendedores.Principais Atividades / Responsabilidades: Prospectar clientes; Elaborar e negociar propostas; Solicitar os documentos para cadastro do...

  • Key Account

    1 semana atrás

    Barueri, São Paulo, Brasil Prime Class Dho Tempo inteiro

    Descrição das atividades: Administrar carteira de clientes especiais e realizar visitas aos mesmos com o objetivo de efetivar a venda dos produtos. Acompanhar os resultados de vendas dos representantes e dos vendedores.Principais Atividades / Responsabilidades:Prospectar clientes; Elaborar e negociar propostas; Solicitar os documentos para cadastro do...

  • Sr Specialist Key Account

    1 semana atrás

    Barueri, Brasil Adidas Tempo inteiro

    Propósito: - Responsável pelo processo de venda, deselvolvimento do negócio de uma ou mais categorias de um determinado KA. - Principais **Responsabilidades**: - Responsável por liderar processo de pré-venda das categorias designadas da contas-chave, tanto internamente (adidas) quanto externamente (cliente) - Analisar as necessidades das categorias,...

  • Key Account

    1 semana atrás

    Barueri, São Paulo, Brasil PRIME CLASS DHO Tempo inteiro

    Descrição das atividades: Administrar carteira de clientes especiais e realizar visitas aos mesmos com o objetivo de efetivar a venda dos produtos. Acompanhar os resultados de vendas dos representantes e dos vendedores.Principais Atividades / Responsabilidades: Prospectar clientes; Elaborar e negociar propostas; Solicitar os documentos para cadastro do...