Analista de Revenue Enablement Sênior

Um pouco sobre nós:

A TotalPass é uma empresa que oferece benefícios corporativos para o bem estar, proporcionando acesso à diversos serviços como academias, estúdios especializados em corrida, boxe, yoga, ciclismo, treinos funcionais coletivos e desenvolvimento muscular. Temos prazer em descomplicar a vida dos nossos clientes com as nossas soluções e fazemos isso de uma forma colaborativa, em um ambiente desafiador.

Acreditamos que o bem-estar existe quando olhamos para a saúde física e mental de maneira leve, livre e integral, e ampliamos diariamente nosso olhar para entender diferentes frentes de saúde agindo juntas. Tudo isso para que as pessoas se sintam seguras em um ambiente onde é possível equilibrar o físico e o mental, de acordo com as possibilidades de suas próprias rotinas.

O que buscamos?

Estamos em busca de uma pessoa com forte visão estratégica, olhar analítico e paixão por desenvolver pessoas e impulsionar performance comercial. Alguém que goste de estruturar soluções de aprendizagem, traduzir desafios de negócio em programas práticos de enablement e atuar de forma próxima aos times comerciais. Esperamos uma pessoa com experiência em Revenue/Sales Enablement, L&D ou áreas correlatas, que entenda o contexto B2B, o funil comercial e a jornada do cliente, e que tenha facilidade para criar conteúdos claros, gerenciar plataformas de conhecimento e acompanhar indicadores de produtividade. É essencial ter boa comunicação, organização e habilidade para transitar entre diferentes áreas e níveis hierárquicos, atuando de forma colaborativa, com autonomia, senso de ownership e foco em melhoria contínua.

Como é o time de Revenue Enablement?

Somos uma área estratégica dentro da operação B2B da TotalPass, responsável por impulsionar a performance das equipes de Pré-Vendas, Vendas, Canais Indiretos, Customer Success e Service.

Atuamos em duas frentes complementares:

- Performance Comercial, focada na fluidez dos processos;
- Desenvolvimento Comercial, squad ao qual essa vaga pertence.

A frente de Desenvolvimento Comercial tem como missão acelerar o aprendizado, padronizar o discurso e sustentar a evolução contínua da força comercial, garantindo alinhamento entre estratégia, execução e resultados.

Principais produtos e iniciativas lideradas pela área:

- Gestão de Conteúdo: Playbooks, Guias de Vendas, FAQs, Matriz de Concorrentes e materiais de objeções.
- Gestão do Conhecimento: Governança de plataformas LMS/LXP, trilhas de aprendizagem, certificações e portais de conhecimento.
- Desenvolvimento e Formação: Onboarding, rampagem, Academia de Vendas, Academia de Líderes e programas contínuos de capacitação.
- Cultura e Engajamento: Incentivos, campanhas, gamificação e rituais de reconhecimento.
- Alinhamento Estratégico: Atuação integrada com Go-to-Market, Product Marketing, Comunicação, Marketing e Gente & Gestão.

Como será o seu dia a dia?

- Diagnosticar, planejar e estruturar programas completos de onboarding e rampagem, garantindo aceleração da curva de produtividade por perfil (SDR, Vendas Diretas, CS, etc.).
- Desenvolver e evoluir trilhas de capacitação e academias de formação, conectando necessidades de negócio com estratégias de aprendizagem.
- Criar, organizar e atualizar conteúdos estratégicos (playbooks, FAQs, objeções, guias e materiais de concorrência), garantindo clareza e consistência no discurso comercial.
- Gerir a plataforma LMS/LXP, assegurando governança, acessibilidade e adesão ao conhecimento.
- Apoiar iniciativas de go-to-market e lançamentos de produtos, traduzindo estratégias em planos de preparo comercial.
- Coordenar campanhas, incentivos e ações de gamificação, fortalecendo a cultura e engajamento.
- Atuar de forma transversal com Produto, Marketing, Sales Strategy, Gente e Gestão e lideranças comerciais, garantindo alinhamento e impacto direto nos KPIs do time B2B.

Requisitos:

- Experiência sólida em Enablement, T&D, L&D, Sales/CS Operations ou áreas relacionadas.
- Vivência prática na construção de programas de onboarding, rampagem e formação contínua.
- Conhecimento avançado sobre operações B2B, funil comercial e jornada de sucesso do cliente.
- Familiaridade com Salesforce, plataformas LMS/LXP e metodologias de vendas.
- Forte capacidade analítica e domínio de indicadores de performance e produtividade.
- Excelente comunicação, organização e habilidade de influenciar diferentes áreas.
- Conhecimento em Metodologias de Aprendizagem tais como: Life Long Learning, 6Ds, Andragogia, ADDIE, etc.

Quais seriam seus diferenciais:

- Experiência com gamificação, campanhas e rituais de cultura comercial;
- Experiência com frameworks de Enablement, metodologias de vendas e gestão de conhecimento.

Formação acadêmica:

Ensino superior completo.

O que oferecemos?

- Regime de contratação CLT;
- Assistência Médica | Bradesco Saúde;
- Assistência Odontológica | Amil Saúde;
- Vale Refeição e Alimentação | Swile Benefícios Flexíveis;
- Plano TP7 TotalPass (+ inclusão de 10 dependentes) | Acesso aos serviços incluindo as academias do grupo Bio Ritmo, Smartfit e Queima Diária;
- TP Clube | Clube de descontos com marcas incríveis;
- Serviço de Saúde Mental | Parceria Psicologia Viva e Zen;
- Horário de trabalho flexível | Modelo Hibrido;
- Seguro de Vida;
- Total Learn (reembolso para cursos rápidos, livros e cursos de idiomas);
- Descontos em universidades parceiras (Graduação, Pós, MBA);
- Bônus Semestral;
- Day off no aniversário.