Account Executive
Há 4 dias
A InvGate é uma empresa SaaS em rápido crescimento que desenvolve produtos para gestão de TI e automação de serviços, utilizados por clientes em mais de 60 países, em setores como bancos, e-commerce, educação e tecnologia.
Para apoiar nosso crescimento contínuo, estamos buscando um(a) Account Executive (AE) baseado(a) no Brasil para se juntar ao nosso time de Vendas e expandir nossa atuação no mercado local. Trata-se de uma posição de vendas quota-carrying, com responsabilidade direta por metas de receita (quota), focada em vendas B2B para empresas de Mid-Market, preferencialmente nos segmentos de ITSM e/ou ITAM.
Suas responsabilidades incluirão:
- Prospectar, desenvolver e fechar novas oportunidades de negócio dentro do território ou segmento designado, contribuindo para o atingimento das metas de New ARR da organização.
- Participar de negociações de expansão e upsell em contas existentes, apoiando as metas de Expansion ARR.
- Comunicar o valor das soluções da InvGate de forma consultiva, por meio de conversas estratégicas, demonstrações de produto e proofs of concept (POCs), realizadas individualmente ou em colaboração com os times de Sales Engineering e Produto.
- Gerenciar todo o ciclo de vendas end-to-end, incluindo demos, RFI/RFP, levantamento de requisitos, definição de escopo da solução, construção de relacionamento, negociação contratual e fechamento.
- Trabalhar de forma próxima com os times de Marketing e com SDRs focados em inbound e outbound, colaborando em atividades de geração e nutrição de leads, garantindo volume adequado de Sales Qualified Opportunities (SQOs).
- Contribuir para o crescimento e consolidação da operação de Vendas e Serviços no Brasil, atuando em um ambiente multinacional e multicultural.
Não hesite em se candidatar se você:
- Possui experiência comprovada como Account Executive ou função equivalente, atuando em posição quota-carrying, com responsabilidade direta por metas de receita.
- Tem histórico consistente de atingimento e superação de metas (quota) em vendas B2B, especialmente em segmentos Mid-Market.
- Possui mínimo de 5 anos de experiência em vendas, idealmente em software B2B, serviços e/ou tecnologia.
- Tem experiência em vendas consultivas e ciclos de venda completos, lidando com múltiplos stakeholders e negociações estruturadas.
- Demonstra forte capacidade de organização, gestão de pipeline e previsibilidade de resultados.
- Consegue se comunicar com clareza e atuar de forma colaborativa com times internos e clientes.
- Possui inglês ou espanhol em nível avançado ou fluente (fluência em pelo menos um desses idiomas é obrigatória).
O que oferecemos:
- Uma posição estratégica com alto impacto no crescimento da empresa.
- Autonomia e visibilidade regional.
- Oportunidades de desenvolvimento profissional em um ambiente internacional.
- Aulas de inglês, treinamentos técnicos internos e externos, entre outros benefícios.
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Account Executive
2 semanas atrás
São Paulo, Brasil Microsoft Tempo inteiroMicrosoft’s mission is to empower every person and every organization on the planet to achieve more. As employees we come together with a growth mindset, innovate to empower others and collaborate to realize our shared goals. Each day we build on our values of respect, integrity, and accountability to create a culture of inclusion where everyone can thrive...
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Account Executive
Há 5 dias
São Paulo, Brasil InvGate Tempo inteiroA InvGate é uma empresa SaaS em rápido crescimento que desenvolve produtos para gestão de TI e automação de serviços, utilizados por clientes em mais de 60 países, em setores como bancos, e-commerce, educação e tecnologia.Para apoiar nosso crescimento contínuo, estamos buscando um(a) Account Executive (AE)
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Commercial Account Executive
Há 5 dias
São Paulo, Brasil LinkedIn Tempo inteiroThe Commercial Account Executive is responsible for managing and growing existing customer accounts and leveraging new business opportunities. This role requires a strong understanding of customer needs, complex sales projects, the ability to build and maintain long-term relationships, and a proven track record of exceeding sales targets. Key...
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Account Executive
3 semanas atrás
São Paulo, Brasil Axway Tempo inteiroAccount Executive – Brazil We are looking for an Account Executive to join Axway's sales team in Brazil. The primary objective is to acquire net new logos and empower clients to grow their business profitably in a complex marketplace. Axway is an enterprise integration company that has been transforming businesses globally for over 20 years, serving more...
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Commercial Account Executive
Há 7 dias
São Paulo, Brasil WSO2 Tempo inteiroThe Commercial Account Executive is responsible for managing and growing existing customer accounts and leveraging new business opportunities. This role requires a strong understanding of customer needs, complex sales projects, the ability to build and maintain long-term relationships, and a proven track record of exceeding sales targets.Key...
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Executivo de key account
3 semanas atrás
São Paulo, Brasil Netvagas Tempo inteiroVaga para Executivo de Key Account Descrição Estamos em busca de um Executivo de Key Account para desenvolver e manter relacionamentos estratégicos com nossos clientes mais importantes. Responsabilidades Identificar e prospectar novas oportunidades de negócio com as contas-chave Manter um bom relacionamento com os clientes, garantindo a satisfação e...
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Account Executive
Há 3 dias
São Paulo, Brasil AI Rudder Tempo inteiroA InvGate é uma empresa SaaS em rápido crescimento que desenvolve produtos para gestão de TI e automação de serviços, utilizados por clientes em mais de 60 países, em setores como bancos, e-commerce, educação e tecnologia. Para apoiar nosso crescimento contínuo, estamos buscando um(a) Account Executive (AE) baseado(a) no Brasil para se juntar ao...
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Account Executive
4 semanas atrás
São Paulo, Brasil Teradata Tempo inteiroOur Company At Teradata, we believe that people thrive when empowered with better information. That's why we built the most complete cloud analytics and data platform for AI. By delivering harmonized data, trusted AI, and faster innovation, we uplift and empower our customers—and our customers’ customers—to make better, more confident decisions. The...
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Account Executive
3 semanas atrás
São Paulo, Brasil Avaya Tempo inteiroAbout Avaya Avaya is a global leader in digital communications products, solutions, and services for businesses of all sizes delivering most of its technology through software and services. We enable organizations around the globe to succeed by creating intelligent communications experiences for our clients, their employees, and their customers. Every minute...
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Account Executive
2 semanas atrás
São Paulo, Brasil Graphisoft Tempo inteiro**About Graphisoft**:Working collaboratively with colleagues from other departments, you will nurture leads, guide them through the sales cycle, and complete sales with confidence. You must be skilled at asking insightful questions, identifying customer needs, and demonstrating how our solutions resolve their challenges and propel their businesses forward....
