Senior Account Executive

Sobre a Apgar
Somos uma consultoria especializada em
Data Management, Governança de Dados e Inteligência Artificial
, com presença global e reconhecimento do mercado. Atuamos de ponta a ponta — de estratégia e governança até a implementação e operação de soluções de
Analytics, MDM, Data Platform e AI
— ajudando organizações a transformar dados em valor de negócio sustentável.
Além de serviços, temos ofertas proprietárias e aceleradores (como o
ApgarIA
para manufatura e supply chain (produção, previsão de demanda, agentes de IA, etc.) — e um portfólio robusto de
casos e parcerias tecnológicas
que ampliam o impacto nos clientes.
O que Oferecemos:
Ambiente global
com equipes em 4 continentes
Empresa reconhecida internacionalmente,
com metodologias próprias, ofertas de AI
e stack tecnológica ampla para construir soluções de alto impacto.
Somos certificados Great Place to Work no Brasil
,
Oferecemos trilhas de
formação contínua
e
coaching de carreira
; cultura colaborativa e meritocrática.
Pacote competitivo
(salário + variável) e benefícios, com flexibilidade e possibilidade de atuação remota/híbrida.
. Local de Trabalho: São Paulo ou Porto Alegre (modelo híbrido/remoto)
Responsabilidades:
. Buscamos um(a)
hunter nato(a)
, apaixonado(a) por
Account-Based Selling/Marketing (ABS/ABM)
, para
abrir novos logos enterprise
(médias e grandes contas) que investem em
Dados, Governança e IA
. Você vai liderar o ciclo comercial completo, da prospecção executiva ao fechamento, orquestrando a proposta de valor da Apgar e conectando-a às dores reais dos clientes.
O que você vai vender
Consultoria
para
programas de Governança de Dados
e
Estratégia de Dados
.
Apgar Pathfinder
(nossa metodologia para aceleração e priorização de Dados e IA, quick wins/MVP e roadmap integrado entre valor de negócio, fundações de dados e plataforma).
Licenças de parceiros
líderes de mercado (ex.: Soluções de MDM, Data Catalog, BI, Plataformas de Dados)
Serviços de Implementação
de soluções
MDM
,
Data Catalog
e
Plataformas de Dados
(ex.: Databricks, Snowflake), além de
Analytics & AI
.
Produtos e Aceleradores Apgar
Serviços de Sustentação
das soluções implementadas
Principais responsabilidades
Hunting com ABS/ABM:
mapear contas-alvo, identificar buying centers (C-level, Data Leaders, TI, Operações) e conduzir abordagens multithread.
Prospecção executiva:
construir relacionamento consultivo, qualificar dores (valor, risco, eficiência), definir hipóteses de valor e próximos passos.
Arquitetar a proposta de valor:
liderar a
coordenação de propostas
(escopo, storytelling, casos de uso/ROI, investimento), orquestrando times técnicos para
estimativas
e
demonstrações
.
Pilotar o funil e forecast:
gerir pipeline no CRM, definir e acompanhar
plays
com o(a) SDR (lista-alvo, mensagens, MQL→SQL), e garantir cadência de reuniões qualificadas.
Parcerias:
trabalhar com parceiros tecnológicos na conquista de novos negócios.
Representar a Apgar em
eventos do ecossistema de dados/IA
.
Perfil que buscamos
Hunter
com histórico consistente de
abertura de novos logos enterprise
em serviços consultoria de dados/IA, governança, MDM ou plataformas de dados.
Linguagem de negócio + fluência técnica
: fala com CDO/CIO/COO e também debate em bom nível com equipes de dados e governança (sem precisar ser “mão no código”).
ABS/ABM practitioner
: sabe montar
account plans
, mapear poder/influência, criar
value hypotheses
e navegar ciclos complexos.
Experiente na Orquestração de propostas
ponta a ponta, com ownership da
narrativa de valor
e da
negociação
.
Networking
ativo no ecossistema corporativo de Dados, TI e AI no Brasil/LatAm capaz de gerar pipeline.
Comunicação impecável (português) e
inglês/espanhol
valorizados para LatAm.
Diferenciais que contam pontos
Casos vendidos/entregues envolvendo
MDM (Customer/Product 360)
,
Catálogo de Dados, Programas Governança
,
Databricks/Snowflake
,
AI/ML
.
Vivência em
metodologias de valor e roadmap
(ex.: priorização esforço×impacto, MVP, “from business value to foundations & platform”).
Experiência com
ApgarIA
ou ofertas de
AI para Operações
(manufatura/supply chain, agentes de IA, otimização).
Como medimos sucesso (primeiros 6–12 meses)
Novos logos
qualificados e fechados (mid-large/enterprise).
Pipeline saudável
(cobertura, taxa de conversão, ciclo médio).
MVPs/PoVs vendidos
com tese de valor clara (Pathfinder → MVP → roll-out).
Ativação de parceiros
e geração de oportunidades conjuntas.
Apgar Group é um empregador de igualdade de oportunidades e valoriza a diversidade em nossa empresa. Não discriminamos com base em raça, religião, cor, nacionalidade, gênero, orientação sexual, idade, estado civil ou deficiência.