Gerente Key Account Nacional

2 semanas atrás

São Paulo, São Paulo, Brasil Mococa SA - Produtos Alimentícios Tempo inteiro
A MOCOCA é uma organização do setor alimentício, dedicada a tradição e criação de bons momentos. Com uma história de mais de 100 anos no mercado, nos destacamos pela nossa dedicação à excelência, inovação e compromisso com a satisfação dos clientes. Nosso ambiente de trabalho é dinâmico, colaborativo e centrado nas pessoas, e estamos constantemente em busca de talentos para se juntarem à nossa equipe. Seja você também um #MococaLover.

Responsabilidades e atribuições

Gerenciar estrategicamente os principais clientes (Key Accounts) da companhia em nível nacional, garantindo o desenvolvimento de relacionamento de longo prazo, crescimento sustentável, aumento de share, rentabilidade e execução alinhada à estratégia da empresa em todos os canais e regiões.

Requisitos e qualificações

- Planejar e implementar a política nacional de vendas, alinhada às metas e objetivos estratégicos da empresa.
- Desdobrar a estratégia em planos de ação regionais, orientando as equipes comerciais por canal, produto e segmento.
- Liderar, desenvolver e motivar as equipes comerciais em todo o país, promovendo cultura de alta performance e colaboração.
- Acompanhar e analisar o desempenho individual e coletivo, aplicando feedbacks contínuos e direcionando treinamentos e capacitações.
- Definir e monitorar KPIs comerciais (volume, margem, ticket médio, share de mercado, conversão, entre outros).
- Analisar os resultados regionais e por canal, identificando oportunidades e corrigindo desvios.
- Gerenciar o relacionamento com grandes contas e parceiros estratégicos, assegurando excelência no atendimento e fidelização.
- Desenvolver e otimizar os canais de venda (distribuidores, atacado, varejo, e-commerce etc.), com foco em crescimento e rentabilidade.
- Monitorar o mercado nacional, antecipando tendências e mapeando oportunidades competitivas.
- Realizar benchmarking e propor ajustes no portfólio, precificação e posicionamento comercial.
- Atuar em integração com as áreas de marketing, supply chain, finanças e P&D, garantindo alinhamento entre proposta de valor, execução e entrega ao cliente.

Formação Acadêmica:

- Ensino Superior Completo em Administração de Empresas, Gestão Comercial, Economia ou áreas correlatas.

Informações adicionais:

Benefícios:

- Plano de Saúde Nacional;

- Plano Odontológico Nacional;

- Wellhub (Desconto em Academias);

- Vale Refeição;

- Vale Alimentação;

- Carro locado pela empresa (acompanha cartão combustível);

- Descontos nos produtos MOCOCA;

- Programa de Incentivo à Educação (PIED).

  • Gerente de Key Accounts

    3 semanas atrás

    São Paulo, São Paulo, Brasil Red Bull Tempo inteiro

    **Desenvolvimento, implementação e acompanhamento da estratégia de vendas da Red Bull. Este cargo requer um líder "mão na massa" e jogador de time, capaz de traçar expectativas e objetivos claros e definir metas agressivas para entrega das principais iniciativas. Com atenção aos detalhes, o Gerente Nacional de Key Accounts precisa ser capaz de...

  • Key Account Nacional – Contas Estratégicas

    2 semanas atrás

    São Paulo, São Paulo, Brasil Food To Save Tempo inteiro

    DescriçãoVEM SER SUPERFOODSAVERVocê já pensou no impacto que pode ter ao se juntar a um movimento que combate o desperdício de alimentos?Na Food To Save, acreditamos no poder da colaboração para gerar transformação. Por isso, buscamos um(a) Key Account Nacional com perfil hunter , para impulsionar nosso crescimento por meio da prospecção de novas...

  • Gerente Key Account Nacional

    2 semanas atrás

    São Paulo, São Paulo, Brasil Mococa SA - Produtos Alimentícios Tempo inteiro R$800.000 - R$1.200.000 por ano

    A MOCOCA é uma organização do setor alimentício, dedicada a tradição e criação de bons momentos. Com uma história de mais de 100 anos no mercado, nos destacamos pela nossa dedicação à excelência, inovação e compromisso com a satisfação dos clientes. Nosso ambiente de trabalho é dinâmico, colaborativo e centrado nas pessoas, e estamos...

  • Gerente Key Account Nacional

    2 semanas atrás

    São Paulo, São Paulo, Brasil Mococa SA - Produtos Alimentícios Tempo inteiro

    A MOCOCA é uma organização do setor alimentício, dedicada a tradição e criação de bons momentos. Com uma história de mais de 100 anos no mercado, nos destacamos pela nossa dedicação à excelência, inovação e compromisso com a satisfação dos clientes. Nosso ambiente de trabalho é dinâmico, colaborativo e centrado nas pessoas, e estamos...

  • Gerente Nacional Key Account

    Há 7 dias

    São Paulo, São Paulo, Brasil buscojobs Brasil Tempo inteiro

    Key Account ManagerKaspersky has been protecting individuals and corporate clients all over the world from cyber threats for 27 years.We have 400 million unique users, 270 000 corporate clients, 517 products, 1100 technological patents and 34 offices around the world.Today our team has more than 5 000 top level experts, all of them regular people with their...

  • Gerente Nacional Key Account

    Há 5 dias

    São Paulo, São Paulo, Brasil buscojobs Brasil Tempo inteiro

    Key Account ManagerKaspersky has been protecting individuals and corporate clients all over the world from cyber threats for 27 years. We have 400 million unique users, 270 000 corporate clients, 517 products, 1100 technological patents and 34 offices around the world. Today our team has more than 5 000 top level experts, all of them regular people with...

  • gerente nacional key account

    3 semanas atrás

    São Paulo, São Paulo, Brasil Vulcabras Tempo inteiro

    A Vulcabras é a maior gestora de marcas esportivas do Brasil. Estamos dos pés à cabeça dos atletas e de muitosesportistas, com as nossas marcas Olympikus, Mizuno e Under Armour. Somos mais de 20 mil pessoas engajadas em entregar produtos de qualidade e alta performance para o melhor do esporte.Responsabilidades e atribuiçõesLiderar o desenho e a...

  • Key Account Manager

    Há 7 dias

    São Paulo, São Paulo, Brasil Woba Tempo inteiro

    Key Account Manager - Farmer (Atuação São Paulo) Join to apply for the Key Account Manager - Farmer (Atuação São Paulo) role at Woba Key Account Manager - Farmer (Atuação São Paulo) Join to apply for the Key Account Manager - Farmer (Atuação São Paulo) role at Woba Nós somos uma solução completa de espaços de trabalho para empresas , que...

  • Key Account

    1 semana atrás

    São Paulo, São Paulo, Brasil HAYS Tempo inteiro

    Key Account, Sellin, Sellout, B2B, Trade Marketing, Vendas, Comercial, Executivo de Contas**Sua nova empresa**Multinacional do Ramo de Varejo**Sua nova posição**Executivo de Vendas - Key Account**O que precisa para ser bem sucedido**Conhecimento do mercado de bens de consumo;Experiência anterior com Key Account;Conhecimento de análise de dados e da...

  • Vendedor Key Account

    2 semanas atrás

    São Paulo, São Paulo, Brasil Italac Tempo inteiro

    Vendedor Key Account - São Paulo/Capital Vendedor Key Account - São Paulo/Capital Responsável por responder pelas negociações de vendas de produtos a grandes contas (Clientes Key Account); Acompanhar performance de vendas de seus clientes, bem como a variação de vendas no mercado, solucionar problemas ocorridos junto a área financeira dos pagamentos...