Field Sales Manager

A Clin&Co  vem transformando a vida de muitas pessoas através de uma cultura de inovação e tecnologia, sempre buscando entender as necessidades que surgem na nossa sociedade e construindo soluções que transformem para melhor a experiência dos nossos usuários. Hoje já possuímos mais de 1 milhão e 400 mil vidas sob a gestão do nosso grupo. Dentro das nossas verticais: Clin Digital , Api Saúde , Agiben , Predicta , Audicore. Com a Clin Digital , somos a maior operação de planos odontológicos do Norte e Nordeste do país , com mais de 350 mil beneficiários . A AGiSales , que faz parte do grupo Clin&Co busca um Field Sales Manager (contratação Pessoa Jurídica) para liderar a unidade de negócios (Business Unit) do estado de Goiás , com sede em Goiânia . Este cargo tem um papel estratégico de impulsionar a expansão de nossa plataforma de benefícios corporativos na região, com foco especial na comercialização do Clin Digital (plano odontológico empresarial). Inspirado em modelos de alta performance, o profissional atuará de forma empreendedora, liderando equipes e canais de distribuição para alcançar metas ambiciosas de vendas e crescimento. Buscamos um líder com experiência comprovada em vendas de alto desempenho, visão estratégica e habilidade para desenvolver equipes e parceiros, garantindo resultados excepcionais e aumento contínuo da margem de contribuição da unidade. Responsabilidades Definição de Estratégia:  Desenvolver e implementar a estratégia de vendas e expansão da plataforma de benefícios corporativos (com ênfase no produto Clin Digital) no estado de Goiás, alinhada aos objetivos e diretrizes da empresa. Liderança de Equipe e Canais:  Liderar, motivar e gerir a equipe de parceiros de venda regional, incluindo agentes comerciais e canais de distribuição, assegurando alta performance e o cumprimento das metas estabelecidas. Recrutamento e Treinamento:  Recrutar, treinar e dar suporte a novos integrantes da equipe comercial e parceiros de negócio, replicando as melhores práticas do modelo de franquias de vendas para sustentar um crescimento escalável. Monitoramento de Performance:  Acompanhar de perto os indicadores de performance (KPIs) e resultados de vendas da BU, preparando relatórios gerenciais e previsões de vendas; implementar ações corretivas para garantir o atingimento das metas de receita e o aumento da margem de contribuição da unidade. Análise de Mercado:  Analisar tendências do mercado regional, movimentações da concorrência e demandas dos clientes, identificando novas oportunidades de negócio e ajustando as estratégias para maximizar o crescimento na região. Alinhamento Estratégico:  Colaborar estreitamente com as equipes corporativas (Marketing, Produto, Operações) e com a matriz, mantendo comunicação constante para alinhar campanhas e iniciativas e compartilhar feedbacks do mercado local – contribuindo, assim, para otimizar as estratégias comerciais globais. Representação da Marca:  Atuar como embaixador da empresa no estado de Goiás, garantindo a aplicação dos padrões de qualidade, ética e políticas da companhia em todas as operações da unidade. Isso inclui manter a cultura de alto desempenho e os valores do grupo, reforçando a reputação da marca junto a clientes e parceiros locais. Qualificações e Requisitos Experiência Comercial Sênior:  Experiência comprovada em posição de liderança comercial (ex: Gerente Regional de Vendas ou cargo sênior equivalente), com histórico de superação de metas e alta performance em vendas. Orientação a Resultados e Análise:  Habilidade de definir, acompanhar e analisar indicadores-chave de desempenho (KPIs) e retorno sobre investimento (ROI), utilizando insights para orientar decisões e estratégias comerciais. Conhecimentos de Ferramentas:  Familiaridade com sistemas de CRM e ferramentas de gestão de vendas, bem como proficiência no pacote Office (especialmente Excel e PowerPoint) para elaboração de análises e relatórios. Liderança e Desenvolvimento de Equipe:  Capacidade comprovada de liderar, desenvolver e motivar equipes de vendas de alto desempenho, inspirando pelo exemplo e promovendo um ambiente colaborativo e competitivo saudável. Comunicação e Negociação:  Excelentes habilidades de comunicação oral e escrita, e fortes competências de negociação. Perfil organizado, com pensamento estratégico e aptidão para resolução de problemas complexos. Visão Estratégica e Proatividade:  Visão de negócios aguçada, com mentalidade estratégica e orientação a resultados (foco em crescimento de vendas e margem). Deve ter iniciativa para identificar oportunidades de expansão e propor soluções inovadoras. Mobilidade:  Disponibilidade para viagens frequentes dentro da região e flexibilidade de horários, conforme as necessidades do negócio. Formação Acadêmica:  Ensino superior completo em Administração, Marketing, Gestão Comercial ou áreas correlatas preferível, mas não essencial. (MBA/Pós-graduação em Gestão, Negócios ou áreas afins será um diferencial). Contratação e Remuneração Contratação:  Modalidade PJ (Pessoa Jurídica) – atuação como parceiro de negócios, com alto grau de autonomia e modelo de operação similar a uma franquia de alta performance (contando com suporte estratégico do grupo). Remuneração com Bonificação de Incentivo Remuneração Variável:  Bônus por performance, atrelado ao atingimento de metas comerciais e aumento da margem de contribuição da unidade (potencial de ganhos superiores à média de mercado, de acordo com os resultados atingidos, com capacidade de dobrar a bonificação). Local de Trabalho:  Goiânia/GO (atuação em todo o estado de Goiás; necessário conhecimento da região e disponibilidade para viagens). Início e Disponibilidade:  Início imediato. Disponibilidade para dedicação exclusiva e empenho em um projeto de expansão acelerada. ETAPAS DO PROCESSO Todas etapas do processo são sucessórias Prospecção de Candidatos:  Triagem inicial de perfil com fit de histórico comportamental e técnico com a vaga. Via inscrição no processo ou abordagem direta (ativa). Sessão de Apresentação (Mission Briefing - MB):  Sessão de apresentação com grupo de candidatos do modelo de negócio e toda jornada para o sucesso. Formulário Pré-diagnóstico Comportamental  (Candidate Discovery Form - CDF):  Preenchimento de dados pessoais, histórico profissional, perfil financeiro e projeto de networking.  Entrevista Comportamental de Alinhamento de Perfil (Perfomance Alignment Interview - P.A.I):  Entrevista avaliativa de competências e alinhamento cultural com as lideranças. (Head, DHO e FSM). Confirmação Final (Final Fit Session - FFS) : Alinhamento final com liderança executiva. Confirmação de expectativas, metas e compromisso com a jornada. Estilo de Trabalho:  Buscamos um profissional objetivo, mão na massa e altamente orientado a resultados. Valorizamos postura profissional e ética, capacidade de trabalhar com metas desafiadoras e excelente habilidade de liderança.Se você se identifica com um ambiente dinâmico, meritocrático e quer construir um case de sucesso em uma operação de alto crescimento, queremos conhecer você