Adium Brasil | SUPERVISOR DE VENDAS PDV | são paulo

2 semanas atrás

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RESUMO DA DESCRIÇÃO DO CARGO:

O papel do Supervisor de Vendas PDV é gerenciar a atuação da equipe de Promotores de Vendas da região a fim de garantir que sua cota de demanda, Transfer Order e os KPIs de produtividade / eficiência / qualidade sejam alcançados. Monitora a execução dos planos estratégicos de marketing/ trade marketing dos seus liderados para garantir que sejam implementados de forma efetiva e no prazo estabelecido para garantir o atingimento dos resultados de demanda e vendas propostos em PEA, incluindo lançamentos de novos produtos tanto em colocação quanto em execução de atividades de PDV. Acompanhar a atuação dos Promotores de Vendas em campo (farmácias dos diferentes canais de vendas) para garantir que as execuções incluindo materiais de PDV sejam implementadas conforme o plano seguindo o DGMPE das marcas foco. Treinar e desenvolver a equipe. Monitorar atividades da concorrência sendo fonte de inteligência competitiva. Propor atividades inovadoras de execução no PDV de acordo com perfil dos canais de PDV. Manter-se atualizado em relação ao conhecimento técnico e da função, participando de workshops e treinamentos, conhecendo a estratégia das marcas e canais através da governança estabelecida pelo Gerente Nacional de Sell-Out / PDV.


PRINCIPAIS RESPONSABILIDADES:

  • Garantir que o distrito tenha painel de PDV de acordo com o perfil e target estabelecido pela Adium
  • Acompanhar diariamente os Promotores de Vendas que compõe a região geográfica do distrito
  • Recrutar e selecionar candidatos para reposição de vagas da equipe sob sua responsabilidade. Manter banco de candidatos
  • Utilizar as ferramentas de performance disponibilizadas pela Adium (VCI Transfer Order, MDTR, Veeva, Power-BI), realizar análises visando identificar gaps e oportunidades de seus KPIs
  • Elaborar o plano tático anual do distrito, mantê-lo atualizado e garantir a implementação por parte de sua equipe
  • Dar suporte na elaboração do plano tático da equipe e gerenciar a execução
  • Monitorar indicadores de desempenho da equipe e alcance das metas
  • Administrar recursos humanos, materiais e financeiros do distrito
  • Detectar necessidades de treinamento e capacitação profissional da equipe de vendas. Realizar treinamento técnico da equipe nas saídas a campo, reuniões de ciclo/Interciclo
  • Identificar colaboradores potenciais na equipe e desenvolvê-los.
  • Nutrir o trade marketing e marketing com informações do mercado e movimentações da concorrência
  • Auxiliar os Promotores de Vendas na construção do PDI dentro do prazo estabelecido pela companhia
  • Construção do plano de visitas de seu time trimestralmente e registro de saídas a campo mensalmente
  • Realizar contatos frequentes com compradores-chave das médias redes para suportar negociações
  • Ser decisor para colocar Promotores de Vendas em plano de ação/recuperação alinhados em People Review.
  • Fazer a retroalimentação junto ao Gerente Nacional Sell-Out / PDV, com informações de execução do uso de Material Promocional / estratégias / plano tático de cada linha.


CONHECIMENTOS TÉCNICOS:

Experiência:

- Experiência mínima de 3 anos como Supervisor de PDV em indústria farmacêutica - mandatório

- Experiência mínima de 2 anos em gestão de pessoas

- Experiência em negociações e gestão comercial

- Experiência no segmento de OTC

- Diferencial já ter trabalhado na indústria de bens de consumo


Formação Acadêmica:

Curso superior completo e Pós-graduação (desejável):

Administração; Comunicação Social; Economia; Farmácia; Marketing; Publicidade e Propaganda

Idioma:

- Português

Conhecimentos Específicos:

- CNH (Válida) Categoria B;

- Conhecimento avançado das ferramentas de auditoria no mercado farmacêutico;

- Conhecimento sobre Vendas e negociação;

- Pacote Office;

- Curso de liderança, coaching, oratória (desejável)

  • Adium Brasil | SUPERVISOR DE VENDAS PDV | são paulo

    2 semanas atrás

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    RESUMO DA DESCRIÇÃO DO CARGO: O papel do Supervisor de Vendas PDV é gerenciar a atuação da equipe de Promotores de Vendas da região a fim de garantir que sua cota de demanda, Transfer Order e os KPIs de produtividade / eficiência / qualidade sejam alcançados. Monitora a execução dos planos estratégicos de marketing/ trade marketing dos seus...

  • Adium Brasil | Promotor de Vendas

    4 semanas atrás

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    Buscamos: Promotor de Vendas Jr e Pleno em São Paulo / Promotor de Vendas Pleno em Florianópolis / Promotor de Vendas Sr em CuritibaRESUMO DA DESCRIÇÃO DO CARGO:Promotor de Vendas é aquele que executa os fundamentos das marcas ADIUM - DGMPE - estabelecidas por Trade Marketing nos Pontos de Vendas previamente definidos dentro do seu setor e de sua...

  • Adium Brasil | Promotor de Vendas

    4 semanas atrás

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    Buscamos: Promotor de Vendas Jr e Pleno em São Paulo / Promotor de Vendas Pleno em Florianópolis / Promotor de Vendas Sr em Curitiba RESUMO DA DESCRIÇÃO DO CARGO: Promotor de Vendas é aquele que executa os fundamentos das marcas ADIUM - DGMPE - estabelecidas por Trade Marketing nos Pontos de Vendas previamente definidos dentro do seu setor e de sua...

  • Supervisor De Vendas Pdv

    2 semanas atrás

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    RESUMO DA DESCRIÇÃO DO CARGO:O papel do Supervisor de Vendas PDV é gerenciar a atuação da equipe de Promotores de Vendas da região a fim de garantir que sua cota de demanda, Transfer Order e os KPIs de produtividade / eficiência / qualidade sejam alcançados. Monitora a execução dos planos estratégicos de marketing/ trade marketing dos seus...

  • Promotor de Vendas

    4 semanas atrás

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    Buscamos: Promotor de Vendas Jr e Pleno em São Paulo / Promotor de Vendas Pleno em Florianópolis / Promotor de Vendas Sr em CuritibaRESUMO DA DESCRIÇÃO DO CARGO:Promotor de Vendas é aquele que executa os fundamentos das marcas ADIUM - DGMPE - estabelecidas por Trade Marketing nos Pontos de Vendas previamente definidos dentro do seu setor e de sua...

  • Promotor de Vendas

    4 semanas atrás

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  • Adium Brasil | Analista de assuntos regulatórios Sênior e Pleno | são paulo

    4 semanas atrás

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    RESUMO DA DESCRIÇÃO DO CARGO:Responsável por analisar e elaborar a documentação para dossiês de registro e pós-registros de produtos nacionais e importados (do Grupo Adium e licenciantes). Além disso, é encarregado da solicitação e manutenção dos Certificados de Boas Práticas de Fabricação (CBPF) das plantas envolvidas, inteligência...

  • Adium Brasil | Analista de assuntos regulatórios Sênior e Pleno | são paulo

    4 semanas atrás

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    RESUMO DA DESCRIÇÃO DO CARGO: Responsável por analisar e elaborar a documentação para dossiês de registro e pós-registros de produtos nacionais e importados (do Grupo Adium e licenciantes). Além disso, é encarregado da solicitação e manutenção dos Certificados de Boas Práticas de Fabricação (CBPF) das plantas envolvidas, inteligência...

  • Promotor de Vendas

    4 semanas atrás

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  • Promotor de Vendas

    4 semanas atrás

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  • Promotor de Vendas

    4 semanas atrás

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  • Promotor de Vendas

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  • Promotor De Vendas

    4 semanas atrás

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  • Vendedor Seniortecnico

    4 semanas atrás

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    Adium Brasil está buscando um profissional qualificado para assumir o cargo de Vendedor Senior Técnico. Localização: São Paulo/Florianópolis/Curitiba.Descrição do Cargo:O Vendedor Senior Técnico é responsável por promover as marcas da empresa, estabelecidas por Trade Marketing, nos Pontos de Venda previamente definidos dentro do seu setor e de sua...

  • Adium Brasil | Analista de marketing sênior | são paulo

    3 semanas atrás

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    RESUMO DA DESCRIÇÃO DO CARGO:Analisar as oportunidades de mercado e oferecer suporte ao gerente de produto no desenvolvimento e implementação de estratégias/atividades, considerando as ferramentas e recursos disponíveis na companhia, afim de promover o engajamento dos stakeholders internos e externos com as patologias e produtos com foco nos resultados...

  • Adium Brasil | Analista de marketing sênior | são paulo

    3 semanas atrás

    são paulo, Brasil Adium Brasil Tempo inteiro

    RESUMO DA DESCRIÇÃO DO CARGO:Analisar as oportunidades de mercado e oferecer suporte ao gerente de produto no desenvolvimento e implementação de estratégias/atividades, considerando as ferramentas e recursos disponíveis na companhia, afim de promover o engajamento dos stakeholders internos e externos com as patologias e produtos com foco nos resultados...

  • Adium Brasil | Analista de marketing sênior | são paulo

    3 semanas atrás

    são paulo, Brasil Adium Brasil Tempo inteiro

    RESUMO DA DESCRIÇÃO DO CARGO: Analisar as oportunidades de mercado e oferecer suporte ao gerente de produto no desenvolvimento e implementação de estratégias/atividades, considerando as ferramentas e recursos disponíveis na companhia, afim de promover o engajamento dos stakeholders internos e externos com as patologias e produtos com foco nos...

  • Analista De Assuntos Regulatórios Sênior E Pleno

    4 semanas atrás

    São Paulo, Brasil Adium Brasil Tempo inteiro

    RESUMO DA DESCRIÇÃO DO CARGO:Responsável por analisar e elaborar a documentação para dossiês de registro e pós-registros de produtos nacionais e importados (do Grupo Adium e licenciantes). Além disso, é encarregado da solicitação e manutenção dos Certificados de Boas Práticas de Fabricação (CBPF) das plantas envolvidas, inteligência...

  • Adium Brasil | Monitor de Pesquisa Clínica Sênior

    2 semanas atrás

    são paulo, Brasil Adium Brasil Tempo inteiro

    RESUMO DA DESCRIÇÃO DO CARGO: O monitor de pesquisa clínica sênior com foco em Bioequivalência é responsável pelo planejamento e condução da monitoria de estudos de Bioequivalência/Biodisponibilidade relativa, além de ensaios clínicos, garantindo a conformidade com protocolos, diretrizes de boas práticas clínicas (BPC) e regulamentos locais e...

  • Adium Brasil | Monitor de Pesquisa Clínica Sênior

    2 semanas atrás

    são paulo, Brasil Adium Brasil Tempo inteiro

    RESUMO DA DESCRIÇÃO DO CARGO:O monitor de pesquisa clínica sênior com foco em Bioequivalência é responsável pelo planejamento e condução da monitoria de estudos de Bioequivalência/Biodisponibilidade relativa, além de ensaios clínicos, garantindo a conformidade com protocolos, diretrizes de boas práticas clínicas (BPC) e regulamentos locais e...