TOTVS | Gerente de Ofertas | são paulo
Há 1 mês
Sobre a empresa
Se você é uma pessoa que é gente boa, gosta de aprender e é apaixonada por resultados, você está no lugar certo Como maior empresa de tecnologia do Brasil, queremos construir um ecossistema cada vez mais forte, com pessoas que gostem de inovar e acreditem na colaboração para fazer a diferença
Aqui temos um ambiente dinâmico, que celebra a diversidade, promove a inclusão e está sempre em busca dos melhores resultados Acreditamos no poder transformador da tecnologia e na sua capacidade de contribuir para a construção de uma sociedade mais diversa e inclusiva. Por isso, temos compromisso com nossa política e programa de diversidade e inclusão para garantirmos um ecossistema cada vez mais representativo, respeitoso e acolhedor.
Descrição da vaga
Responsável pela criação da estratégia "Go to Market", bem como a evolução da receita recorrente, para garantir crescimento do "marketshare" e "take rate" de todos os serviços de suporte diferenciado e serviços recorrentes.
Responsabilidades e atribuições
O QUE VOCÊ VAI FAZER:
- Acompanhar e apoiar o resultado das vendas e aumento do marketshare do segmento/plataforma, por meio da criação de estudos mercadológicos, capacitações e apoio nas negociações;
- Responsável por conectar o time de produto, comercial e mercado final, através de ações de capacitação para o time de AR, kit de vendas, cases de sucesso e apoio dos especialistas;
- Executar estratégias para manutenção da Receita Recorrente na TOTVS e apoiar no aumento do empilhamento da receita, por meio da avaliação de concessões e descontos e apoio na redução do Churn;
- Elaborar o plano estratégico de marketing do produto de sua área de atuação em conjunto com o time de marketing corporativo, de acordo com o direcionamento estratégico de área de segmentos/plataformas, criando ações/eventos efetivas que alavanquem as oferta junto ao público alvo;
- Gerenciamento do time de Negócios/Ofertas, visando disseminar os conteúdos das ofertas, por meio de capacitações do time comercial, demonstrações e eventos para clientes e prospects;
- Direcionar, aprovar e acompanhar as estratégias de relacionamento com entidades de classe do segmento/plataforma de atuação;
- Avaliar as concessões para clientes, por meio da análise de proposta/projeto junto ao diretor de produto do segmento/plataforma;
- Realizar a gestão de pessoas, utilizando ferramentas e processos fornecidos pela área de gestão de gente, como avaliação de performance, aprovação de ponto, férias, feedback, construção de PDI;
- Capacitar e desenvolver sucessores de modo que seja possível contratar e reter talentos para o time, através da aplicação de feedbacks constantes e outras ações de desenvolvimento.;
- Desdobrar a estratégia e metas da TOTVS, assim como definir as metas da área, visando garantir o atingimento dos resultados esperados, através de reuniões, estruturação das ações necessárias e acompanhamento dos projetos em execução;
- Participação na elaboração do orçamento de receita (produção de vendas) dos segmentos/plataformas de atuação;
- Gerir o orçamento anual da área, através do acompanhamento das linhas de custos e despesas aprovadas para a área;
- Construção de business plan (plano de negócios) para a criação de ofertas, com informações de preço, modelo comercial, mercado, custos, realizando a interface com time de modelos comerciais e apresentação no comitê de ofertas.
Requisitos e qualificações
O QUE ESPERAMOS DE VOCÊ:
- Ensino superior completo nas áreas de tecnologia, finanças ou administrativas;
- Ampla vivência profissional na área comercial;
- Conhecimento e usabilidade em nível avançado: G-suite ou pacote office;
- Sólida vivência em gestão de equipes;
- Conhecimento em processos orçamentários de receita e despesa.
Requisitos desejáveis
SERIA LEGAL SE TIVESSE:
- Pós-Graduação ou MBA Gestão de Negócios, Finanças, Liderança, Marketing, Empresarial, etc.
Faixa salarial
A combinar
Regime de contratação
CLT
Benefícios
- Universidade em Rede TOTVS, uma universidade Corporativa com conteúdos e certificações gratuitos para cada TOTVER;
- Programa +Saudáveis, que cuida de cada TOTVER com assessoria e ações voltadas para o bem estar em corpo, mente e finanças pessoais;
- Programa +Vantagens, a maior rede de descontos da América Latina, exclusivos para TOTVERS;
- Programa + Cuidado, programa de apoio pessoal para TOTVERS e familiares, com orientações em diversas especialidades como: psicologia, serviço social, pet consultoria...
- Einstein Conecta, benefício de orientação médica online pelos médicos do Hospital Israelita Albert Einstein, totalmente gratuito;
- Plano de saúde e odontológico;
- Vale refeição e / ou alimentação;
- Vale transporte e fretados em algumas estações do metrô;
- Licença maternidade e paternidade estendida;
- Espaço de lactário;
- Bicicletário;
- Vestiário;
- Seguro de vida;
- Auxílio creche;
- Previdência privada;
- Escritório que estimula a criatividade e produtividade com ambientes para lanches, salas de jogos, mesas de bilhar e poltronas para relaxar;
- Gympass.
#ouseetransforme #sejaTOTVER
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são paulo, Brasil TOTVS Tempo inteiroSobre a empresa Se você é uma pessoa que é gente boa, gosta de aprender e é apaixonada por resultados, você está no lugar certo! Como maior empresa de tecnologia do Brasil, queremos construir um ecossistema cada vez mais forte, com pessoas que gostem de inovar e acreditem na colaboração para fazer a diferença! Aqui temos um ambiente dinâmico, que...
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São Paulo, Brasil Totvs Sa Tempo inteiro**Coordenador(a) de Inteligência Comercial e Ofertas**TOTVS | São Paulo - SP | Híbrido A TOTVS Techfin, joint venture entre TOTVS e Itaú, referência em soluções integradas de ERP Banking e tecnologia para o mercado financeiro, está em busca de um(a) Coordenador(a) de Inteligência Comercial para liderar iniciativas estratégicas que impulsionem o...
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TOTVS | Gerente de Segurança da Informação | são paulo
2 meses atrás
são paulo, Brasil TOTVS Tempo inteiroMissão do cargo:Gerir as demandas da área de Segurança da Informação Corporativa, dentro da TI, levando em consideração as habilidades, competências e disponibilidade do time, o orçamento e as ferramentas disponíveis; priorizando as demandas de acordo com as diretrizes corporativas da TOTVS, repassadas pelo Gerente Executivo de Segurança e pela...
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TOTVS | Gerente de Segurança da Informação | são paulo
2 meses atrás
são paulo, Brasil TOTVS Tempo inteiroMissão do cargo: Gerir as demandas da área de Segurança da Informação Corporativa, dentro da TI, levando em consideração as habilidades, competências e disponibilidade do time, o orçamento e as ferramentas disponíveis; priorizando as demandas de acordo com as diretrizes corporativas da TOTVS, repassadas pelo Gerente Executivo de Segurança e pela...
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Gerente de Ofertas
Há 1 mês
São Paulo, Brasil TOTVS Tempo inteiroSobre a empresaSe você é uma pessoa que é gente boa, gosta de aprender e é apaixonada por resultados, você está no lugar certo! Como maior empresa de tecnologia do Brasil, queremos construir um ecossistema cada vez mais forte, com pessoas que gostem de inovar e acreditem na colaboração para fazer a diferença!Aqui temos um ambiente dinâmico, que...
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Gerente de oferta
Há 1 mês
SAO PAULO, Brasil TOTVS Tempo inteiroResponsável pela criação da estratégia Go to Market , bem como a evolução da receita recorrente, para garantir crescimento do marketshare e take rate de todos os serviços de suporte diferenciado e serviços recorrentes.Responsabilidades e atribuiçõesO QUE VOCÊ VAI FAZER:Acompanhar e apoiar o resultado das vendas e aumento do marketshare do...
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Gerente De Ofertas
4 semanas atrás
São Paulo, Brasil TOTVS Tempo inteiroSobre a empresa Se você é uma pessoa que é gente boa, gosta de aprender e é apaixonada por resultados, você está no lugar certo! Como maior empresa de tecnologia do Brasil, queremos construir um ecossistema cada vez mais forte, com pessoas que gostem de inovar e acreditem na colaboração para fazer a diferença! Aqui temos um ambiente dinâmico, que...
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Gerente de Ofertas
Há 1 mês
São Paulo, Brasil TOTVS Tempo inteiroSobre a empresaSe você é uma pessoa que é gente boa, gosta de aprender e é apaixonada por resultados, você está no lugar certo! Como maior empresa de tecnologia do Brasil, queremos construir um ecossistema cada vez mais forte, com pessoas que gostem de inovar e acreditem na colaboração para fazer a diferença!Aqui temos um ambiente dinâmico, que...
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Gerente de Ofertas
Há 1 mês
São Paulo, Brasil TOTVS Tempo inteiroSobre a empresaSe você é uma pessoa que é gente boa, gosta de aprender e é apaixonada por resultados, você está no lugar certo! Como maior empresa de tecnologia do Brasil, queremos construir um ecossistema cada vez mais forte, com pessoas que gostem de inovar e acreditem na colaboração para fazer a diferença!Aqui temos um ambiente dinâmico, que...
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Gerente de Ofertas
Há 1 mês
São Paulo, SP, Brasil TOTVS Tempo inteiroSobre a empresa Se você é uma pessoa que é gente boa, gosta de aprender e é apaixonada por resultados, você está no lugar certo! Como maior empresa de tecnologia do Brasil, queremos construir um ecossistema cada vez mais forte, com pessoas que gostem de inovar e acreditem na colaboração para fazer a diferença! Aqui temos um ambiente dinâmico, que...
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Gerente de Ofertas
Há 1 mês
São Paulo, Brazil, BR Totvs Tempo inteiroSobre a empresaSe você é uma pessoa que é gente boa, gosta de aprender e é apaixonada por resultados, você está no lugar certo! Como maior empresa de tecnologia do Brasil, queremos construir um ecossistema cada vez mais forte, com pessoas que gostem de inovar e acreditem na colaboração para fazer a diferença!Aqui temos um ambiente dinâmico, que...
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Gerente De Segurança Da Informação Corporativa
2 meses atrás
São Paulo, Brasil TOTVS Tempo inteiroGERENTE DE SEGURANÇA DA INFORMAÇÃO CORPORATIVATOTVS | São Paulo - SP | HíbridoDescrição da vagaGerir as demandas da área de Segurança da Informação Corporativa, dentro da TI, levando em consideração as habilidades, competências e disponibilidade do time, o orçamento e as ferramentas disponíveis; priorizando as demandasde acordo com as...
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TOTVS | Gerente de Vendas
Há 1 mês
são paulo, Brasil TOTVS Tempo inteiroDESCRIÇÃO DA VAGANossa tecnologia dita o ritmo do mercado. Afinal, 25% do PIB brasileiro passa pelos softwares presentes em mais de 40 mil empresas clientes da TOTVS.Para que isso aconteça precisamos ser ágeis, pois as coisas aqui acontecem em uma velocidade acima da média. No nosso dia-dia, aprendemos muito e muito rápido, em um ambiente leve,...
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TOTVS | Gerente de Vendas
4 semanas atrás
são paulo, Brasil TOTVS Tempo inteiroDESCRIÇÃO DA VAGA Nossa tecnologia dita o ritmo do mercado. Afinal, 25% do PIB brasileiro passa pelos softwares presentes em mais de 40 mil empresas clientes da TOTVS. Para que isso aconteça precisamos ser ágeis, pois as coisas aqui acontecem em uma velocidade acima da média. No nosso dia-dia, aprendemos muito e muito rápido, em um ambiente leve,...
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são paulo, Brasil TOTVS Tempo inteiroMISSÃO DO CARGO:Responsável por estabelecer relacionamento com a área de serviços e canais de vendas TOTVS, a fim de colaborar com a divulgação e entendimento do portfólio de produtos do BackOffice Linha Protheus.O QUE VOCÊ VAI FAZER:Realizar demonstrações das soluções BackOffice e Fiscal da linha Protheus (presenciais e virtuais); Produzir e...
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Gerente de Ofertas
3 semanas atrás
São Paulo, Brasil Totvs Sa Tempo inteiroResponsável pela criação da estratégia "Go to Market", bem como a evolução da receita recorrente, para garantir crescimento do "marketshare" e "take rate" de todos os serviços de suporte diferenciado e serviços recorrentes. Responsabilidades e atribuiçõesAcompanhar e apoiar o resultado das vendas e aumento do marketshare do segmento/plataforma, por...
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São Paulo, Brasil Totvs Sa Tempo inteiro**Coordenador(a) de Inteligência Comercial e Ofertas**TOTVS | São Paulo - SP | Híbrido A TOTVS Techfin, joint venture entre TOTVS e Itaú, referência em soluções integradas de ERP Banking e tecnologia para o mercado financeiro, está em busca de um(a) Coordenador(a) de Inteligência Comercial para liderar iniciativas estratégicas que impulsionem o...
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são paulo, Brasil TOTVS Tempo inteiroMissão do cargo:● Nosso time de tecnologia tem a ousadia para colocar todo esse aprendizado e conhecimento em prática. Assim, transformando todos os setores da economia por meio da tecnologia. ● Nossa área atua com desenvolvimento de framework e serviços para produtos cloud native, considerando tecnologias altamente atualizadas e arquitetura de...
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