Consultor(a) Pre Vendas Iii

Vice-Presidência: B2B Pré-Vendas

Diretoria: Pré-Vendas

**Local de Trabalho**: Rua Carlos Gomes 258 15o. Andar

**Descrição**:
O profissional de Pré-Vendas da Vivo contribui proativamente e de forma decisiva no processo de vendas, através de atuação consultiva na prospecção e na coordenação da elaboração das propostas customizadas, desenvolvendo soluções diferenciadas, técnicamente viáveis e aderentes as solicitações e necessidades dos clientes, garantindo o melhor equilíbrio entre a agressividade comercial e os requisitos técnico-operacionais e econômico-financeiros da organização.

**Responsabilidades e atribuições**

**Principais atividades/responsabilidades**:
Responsável por todo o ciclo de Pré-Vendas desde a abordagem junto com a Área Comercial, com a definição da melhor solução para o cliente, levantamento de informações do projeto, dimensionamento da solução, cotação de itens que compõem o projeto, precificação, elaboração da proposta, apresentação e negociação junto ao cliente e encaminhamento para implantação.
- Atuar de forma consultiva desenvolvendo soluções técnicas-comerciais alinhadas com a estratégia da companhia, focado no resultado de Vendas da empresa, seja da carteira de clientes a qual suporta, seja no que diz respeito a conversão de projetos especiais que coordena;
- Fornecer suporte técnico-comercial de Pré-Vendas junto às equipes de Vendas, atuando de forma consultiva junto ao cliente, provendo subsídio técnico e definição da melhor solução técnica a ser ofertada ao cliente que caiba no alvo de gastos do mesmo;
- Elaborar e realizar apresentações técnicas/comerciais aos clientes internos e externos da empresa, incluindo a defesa técnica do projeto elaborado frente ao cliente;
- Elaborar os respectivos Projetos Técnicos de implantação das soluções contratadas;
- Coordenar a organização estratégica, tática e elaboração de cenários financeiros e técnicos otimizados;
- Coordenar a execução dos Comitês de Ofertas e/ou Oportunidade, coordenando a elaboração de todo o material de apresentação e alinhamentos prévios;
- Coordenar de forma estruturada os projetos, efetuando inter-relacionamento com equipes internas, fornecedores, clientes internos e externos para entrega da melhor solução técnica e comercial possível e aderente às necessidades dos clientes;
- Participar em reuniões com clientes do segmento, garantindo presença e representatividade da Telefônica Vivo junto aos mesmos, sendo que o agendamento com Cliente é realizado diretamente pelo mesmo ou com apoio do GN para fins de prospecção, esclarecimento e defesa das propostas técnico-comerciais;
- O desempenho deste profissional é avaliado principalmente em relação às metas de vendas da carteira de clientes a qual suporta e aos resultados de conversão dos projetos especiais que coordena e não por atividade ou presença física na empresa;
- Analisar RFPs, Editais e documentação técnica de clientes para elaboração do melhor desenho técnico para o atendimento;
- Elaboração de documentação técnica (proposta técnica e apresentações em powerpoint) da solução projetada;
- O profissional atuará em soluções de Segurança da Informação, MSS, SIEM, SASE, WAF, Firewall, SOC, Cyberthreats,

DDOS, Segurança na Cloud.

**Desejáveis**:
Nível intermediário de comunicação Inglês e/ou espanhol;
Formação e certificação em fabricantes;
Conhecimentos de ambientes em nuvem Pública e Privada;
Conhecimento de cabeamento estruturado UTP e Fibra-óptica GPON;
**Requisitos e qualificações**
Formação superior nas áreas de Tecnologia da Informação, Engenharia, Ciência da Computação e afins;
Experiência profissional em empresa de Tecnologia em áreas voltadas para atendimento comercial de clientes;
Grande habilidade em MS Office (Exemplo: Excel, Word, PowerPoint);
Bons conhecimentos de manipulação de BPs, ferramentas de precificação e análise de indicadores financeiros;
Boa capacidade de comunicação oral e escrita para relacionamento com clientes internos e externos;
Bons conhecimentos de tecnologias de redes LAN, WAN, Wifi e Móvel e/ ou Bons conhecimentos de tecnologias de Voz (DDR, SIP, CODEC, PABX) e/ou Bons conhecimentos de soluções de microinformática, segurança, cloud computing e soluções em nuvem e/ou Bons conhecimentos de arquitetura de prestação de serviços (instalação, configuração, suporte, sustentação, etc.).

Iniciativa, responsabilidade, senso de urgência e comprometimento.

Ter conhecimento técnico para desenho sistêmico e elaboração de proposta técnica e comercial dos projetos.

Ter conhecimento de análise financeira com foco em trazer competitividade para suas propostas sejam de produtos isolados ou com múltiplas torres.

Ter facilidade para se relacionar com cliente externos e internos, bem como área de suporte especializado.

Embora atue numa área técnica preci