Revenue Manager

Estamos em busca de um(a) **Revenue Manager** que seja talentoso(a), apaixonado(a) pela área de Planejamento/Resultados nesse universo de educação e tecnologia para se juntar à nossa equipe. Se você é protagonista da sua carreira e se sente preparada(o) para nossos desafios, venha fazer parte do nosso time
**Responsabilidades e atribuições**
- Gerenciar e otimizar a receita proveniente dos contratos empresariais da empresa;
- Analisar contratos existentes, identificar oportunidades de melhoria e implementar estratégias para maximizar a receita;
- Colaborar com as equipes de vendas, marketing e operações para garantir a conformidade com os termos contratuais e otimizar as oportunidades de upsell;
- Monitorar as tendências do mercado e realizar análises competitivas para ajustar as estratégias de precificação;
- Realizar estudos de viabilidade econômica para novos projetos e produtos, mantendo interação com o departamento jurídico;
- Apoiar a CEO com a preparação do BP (Business Plan) mensais e anuais;
- Apoiar equipes interfuncionais focadas na geração de receita.

**O que é esperado desta posição?**
- Análise de Rentabilidade_
- Avaliação do desempenho financeiro de cada contrato;
- Identificação de oportunidades para otimizar a rentabilidade.
- Pricing Estratégico_
- Desenvolver estratégias de precificação competitivas;
- Monitorar e otimizar os modelos de preços existentes.
- Análise de Valor do Cliente_
- Avaliação do valor que cada cliente traz para a empresa;
- Identificação de oportunidades para aumentar o valor do cliente ao longo do tempo.
- Segmentação de Clientes_
- Classificação de clientes com base em comportamentos, necessidades e características específicas;
- Desenvolvimento de estratégias diferenciadas para cada segmento em conjunto da diretoria comercial.
- Monitoramento de Tendências de Mercado_
- Acompanhamento de tendências do setor que possam impactar contratos e relacionamentos com clientes em conjunto da área de produto;
- Adaptação proativa a mudanças no ambiente de negócios.
- Inteligência Competitiva_
- Ajuste de estratégias com base nas práticas de mercado.
- Personalização de Ofertas_
- Desenvolvimento de ofertas personalizadas com base no perfil do cliente e do contrato;
- Adaptação do modelo de negócios para atender às necessidades específicas de cada cliente.
- Gestão de Riscos Contratuais_
- Análise e validação dos dados dos contratos inseridos no ERP, num trabalho conjunto com a área financeira da empresa;
- Identificação e avaliação de riscos associados a contratos;
- Desenvolvimento de estratégias para mitigar riscos potenciais.
- Estratégias de Renovação e Upselling_
- Desenvolvimento de estratégias para renovar contratos existentes e identificar oportunidades de upselling em conjunto da área comercial.

**Requisitos e qualificações**
- Necessário possuir bacharelado em Administração de Empresas, Ciências Econômicas, Engenharia e Ciências Contábeis ou áreas afins;
- Pós e MBA nas áreas correlatas;
- Planejador e pensador estratégico, orientado para os resultados;
- Planejamento e gestão de riscos;
- Experiência comprovada em gestão de receitas, preferencialmente com foco em contratos empresariais;
- Conhecimento sólido em análise de contratos, estratégias de precificação e negociação;
- Habilidades analíticas fortes e capacidade de traduzir dados em insights acionáveis;
- Excelentes habilidades de comunicação e trabalho em equipe.

**Perfil Comportamental**
- Cultivo de um ambiente de alta performance;
- Comunicação efetiva;
- Disciplinado(a) e organizado(a);
- Boa percepção de necessidades;
- Flexível;
- Resiliência;
- Relacionamento;
- Hands on.

**Informações adicionais**
- Descanso anual remunerado: porque você merece um tempo para renovar suas energias;
- Acervo de 13k livros;
- Equipamento para execução de suas atividades.

A** Minha Biblioteca **é um streaming de livros com acesso a mais de 13 mil títulos via web ou app. Formada por 16 grandes editoras e 42 selos editoriais, a **MB** é uma plataforma que aprimora a experiência de leitura de milhões de pessoas por meio de assinaturas individuais, corporativas e planos para instituições de ensino e órgãos públicos.

Por aqui, nossa missão é disseminar conhecimento para milhões de pessoas. Na **MB**, você tem a liberdade de ser você mesmo. Priorizamos um ambiente de trabalho inclusivo e divertido. Com grandes aspirações e conexões em todo o Brasil, valorizamos e celebramos as pessoas que ajudam a moldar nosso sucesso, criando algo genuinamente único.

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