
Gerente Portfolio Clientes
Há 19 horas
Prezar pela definição das estratégias do portfólio de clientes do segmento. Dentre as principais atividades estão a elaboração de estratégias de crescimento do faturamento e da rentabilidade do portfólio pré-selecionado de clientes; identificação de oportunidades de cross-selling e development; negociação de reajustes contratuais; suportar as operações em elaboração de propostas técnicas e comerciais para retenção; criação de oportunidades para fortalecimento da WOI e apresentação dos demais serviços que a Sodexo pode oferecer aos seus clientes.
**Responsabilidades e atribuições**
- Identificar e mapear o portfólio de clientes que mais agregam para o segmento (seja por faturamento, rentabilidade, importância estratégica, contas globais, etc.), consolidando todas as informações disponíveis para visão geral do portfólio.
- Definir a estratégia de gestão de portfólio junto às operações de acordo com o estágio do ciclo de vida do cliente.
- Priorizar as ações estratégicas a serem tomadas em cada um dos clientes de acordo com múltiplos fatores, tais como: fortalecimento de WOI; antecipação de renovação contratual sem bid; identificação de oportunidades de cross selling e novas oportunidades em outras plantas do cliente; etc.
- Garantir a uniformidade das ações do ciclo de vida em clientes que estão presentes em mais de uma diretoria operacional.
- Demandar das operações responsáveis por contas que possuam unidades em várias localidades a rápida resolução de problemas e/ou questionamentos inerentes ao contrato, suportando no que for possível.
- Identificar oportunidades de prospecção de novas oportunidades comerciais dentro do portfólio de clientes, sendo o responsável por fornecer informações relevantes para o cliente atual sobre oportunidades a serem exploradas comercialmente pelo segmento.
- Prover insights para a área comercial sobre oportunidades de cross selling e development, com base no relacionamento atual com a Sodexo bem como o que o cliente enxerga como valor e que deve ser endereçado em uma proposta comercial.
- Coordenar a elaboração de propostas técnicas e financeiras de retenção de clientes, incluindo estratégias de precificação, diferenciais competitivos e no impacto nas demais contas do grupo. É esperado que este profissional acione as áreas suporte como HSE, Marketing, arquitetura, Compras, BIGS, etc. de acordo com a necessidade da proposta.
- Realizar ações de relacionamento (ex.: workshops de inovação, cafés da manhã entre as diferentes unidades, reuniões executivas com a presença do CEO do segmento, etc.) junto aos principais clientes para fortalecimento da WOI e também para apresentar os demais serviços da Sodexo.
- Elaborar relatórios com indicadores chave de performance do portfólio sob sua gestão, tais como: potencial de development e cross selling; reajustes contratuais calculados e concedidos; vencimento dos contratos etc.
- Realizar a gestão da equipe, conduzindo conversas de performance e carreira/desenvolvimento conforme guidelines corporativos.
**Requisitos e qualificações**
Superior completo em Nutrição ou Administração;
Inglês intermediário, desejável avançado;
Pacote Office;
Experiência em gestão comercial e também nas rotinas operacionais e dos desafios encontrados no dia a dia da operação.
**Informações adicionais**
Como a Sodexo promove o engajamento e a motivação dos seus talentos?? Abrindo as vagas primeiro internamente, oferecendo oportunidades de crescimento e de desenvolvimento de carreira a todos os seus colaboradores
**Atenção, colaborador(a) Sodexo
-
Gerente de Portfólio de Produtos
2 semanas atrás
São Paulo, São Paulo, Brasil OCP Brasil Tempo inteiro R$900.000 - R$1.200.000 por anoOGerente de Portfólio de Produtosserá responsável por liderar a estratégia, gestão e evolução do portfólio de fertilizantes, abrangendo produtos convencionais e tecnologias diferenciadas como bioscience, coatings e aditivos de eficiência agronômica.Atuará como elo central entre P&D, agronomia, marketing, supply chain e comercial, garantindo que os...
-
Gerente de Portfólio de Projetos
3 semanas atrás
Sao Paulo, Brasil Otg Tempo inteiroPrincipais responsabilidades:- Gerenciar todo o catálogo de portifólio dos projetos de IT;- Gerenciar todo o time de PMO de IT;- Garantir uma atuação estruturada do portfólio, atuando de forma alinhada com as áreas de negócio;- Garantir que a estrutura (time) realize a gestão eficiente dos projetos, garantindo o cumprimento dos prazos, custos e...
-
Gerente Produto Portfolio
4 semanas atrás
São Paulo, São Paulo, Brasil ABB Tempo inteiroAt ABB, we help industries outrun - leaner and cleaner. Here, progress is an expectation - for you, your team, and the world. As a global market leader, we'll give you what you need to make it happen. It won't always be easy, growing takes grit. But at ABB, you'll never run alone. Run what runs the worldThis Position reports to:Business Manager -...
-
Gerente de Portfólio Logistico
Há 6 dias
São Paulo, SP, Brasil CBRE Tempo inteiro**Gerente de Portfólio Logistico** **Job ID** - 194900**Posted** - 02-Dec-2024**Service line** - Advisory Segment**Role type** - Full-time**Areas of Interest** Accounting/Finance, Building Management, Customer Service, Engineering/Maintenance **Location(s)** Sao Paulo - Sao Paulo - Brazil Responsável por planejar, gerenciar, organizar e controlar uma...
-
19808-Gerente de Portfólio
Há 24 horas
São Paulo, São Paulo, Brasil HITSS Tempo inteiro R$90.000 - R$120.000 por anoNa Hitss, a inovação é o nosso combustível, a curiosidade é o nosso motor e o respeito pelo cliente é o nosso guia. Se você é movido pela paixão em criar soluções tecnológicas disruptivas, se busca constantemente desafios que ampliem os limites do possível e se acredita que colocar o cliente em primeiro lugar é a chave para o sucesso, então...
-
Gerente de Portfólio de Projetos
1 dia atrás
São Paulo, São Paulo, Brasil TOTVS Tempo inteiro R$60.000 - R$120.000 por anoGerente de Portfólio de ProjetosTOTVS | São Paulo - SP | HíbridoDescrição da vagaGarantir a satisfação do cliente através das soluções TOTVS sob sua responsabilidade (através da definição de estratégia), garantindo os recursos necessários (TOTVERS, Vendas de Projetos), assegurando os padrões de qualidade TOTVS (MIT), balizando o escopo da...
-
Gerente de Ti
2 semanas atrás
Sao Paulo, Brasil Experian Tempo inteiroDescrição da empresa Vivenciamos um momento de transformação digital e busca por inovação na forma que encantamos nossos clientes. Para isso, procuramos talentos que desejam ensinar, aprender e transformar junto com nosso time de Ways of Working, voltado para agilidade organizacional. Buscamos um profissional que seja apaixonado pelo universo ágil,...
-
Gerente de Ti
2 semanas atrás
Sao Paulo, Brasil Experian Tempo inteiroDescrição da empresaVivenciamos um momento de transformação digital e busca por inovação na forma que encantamos nossos clientes. Para isso, procuramos talentos que desejam ensinar, aprender e transformar junto com nosso time de Ways of Working, voltado para agilidade organizacional. Buscamos um profissional que seja apaixonado pelo universo ágil, com...
-
Gerente de Portfólio
Há 4 dias
Sao Paulo, Brasil Omega Energia Tempo inteiro**#VemSerOmega** Somos a maior geradora de energia sustentável do Brasil. Fazemos tecnologia e energia caminharem juntas e na mesma direção. Nosso propósito é transformar - por meio da energia limpa, barata e simples. Somos um time de profissionais engajados e combinamos alta performance com colaboração. Isso porque somos todos co-empreendedores e...
-
Gerente De Projetos
1 dia atrás
São Paulo, Brasil Rhf Talentos Tempo inteiroMISSÃO Será o arquiteto e executor da estratégia corporativa da Aizon Technologies & Miketec, transformando planos em resultados concretos. Como maestro da corporação, você orquestrará projetos estratégicos, times multidisciplinares, stakeholders e clientes, garantindo que 100% das iniciativas prioritárias sejam entregues no prazo, com qualidade e...