Vendedor Hunter

Buscamos um Vendedor com perfil Hunter de Vendas altamente estratégico, dinâmico e
orientado a resultados para impulsionar a captação de novos clientes e expandir nossa
presença no mercado de infraestrutura crítica (nobreaks, geradores, data center e
manutenção de equipamento de nobreak e locação). Este profissional será o responsável
por identificar oportunidades, prospectar ativamente empresas de médio e grande porte e
fechar negócios, garantindo a excelência técnica e comercial em todas as etapas do ciclo
de vendas.
1. Prospecção Ativa e Geração de Oportunidades
**Estratégias Multicanais**: Realizar prospecção direta via cold calls, visitas presenciais, e
- mail, LinkedIn e WhatsApp, utilizando técnicas de outbound sales para engajar decisores
- chave2. Gestão do Ciclo Comercial.
**Diagnóstico Técnico e comercial**: Realizar levantamento detalhado das necessidades do
**cliente (ex.**: análise de carga energética, requisitos de redundância) em parceria com o time
técnico.
**CRM e Otimização do Pipeline**: Utilizar ferramentas como Pipedrive e sistemas internos
para monitorar métricas e garantir atualização diária do
pipeline, com ações corretivas para acelerar negociações.
**Colaboração Técnica**: Atuar em sinergia com engenheiros e técnicos para desenvolver
**soluções customizadas (ex.**: projetos de energia segura, planos de locação flexíveis).
3. Execução de Visitas e Apresentações Técnicas
**Presencial e Remoto**: Conduzir reuniões comerciais e técnicas (virtuais ou in loco),
demonstrando domínio dos produtos/serviços e posicionando a empresa como especialista
no mercado.
**Demonstrações Práticas**: Coordenar workshops ou simulações técnicas (ex.: teste de
nobreaks, análise de eficiência energética) para validar propostas.
4. Construção de Propostas e Negociação Estratégica
**Propostas Técnico e comerciais**: Elaborar documentos detalhados com escopo técnico,
cronogramas, ROI (retorno sobre investimento) e condições comerciais (pagamento,
garantias), adaptados ao perfil do cliente.
**Negociação Criativa**: Fechar contratos com equilíbrio entre competitividade (preço, prazos)
e rentabilidade, utilizando argumentos como custo-benefício, suporte pós-venda e
diferenciais técnicos.
5. Follow-Up e Fechamento de Alta Performance
**Gestão de Relacionamento**: Manter contato contínuo com prospects por meio de follow-ups
decisões.
**Entrega do Negócio**: Garantir transição eficiente do contrato para o setor administrativo,
assegurando conformidade e satisfação do cliente.
6. Inteligência Competitiva e Atualização de Mercado
**Monitoramento do Ecossistema**: Rastrear movimentos de concorrentes, editais públicos,
**renovações de contratos e tendências regionais (ex.**: demandas por energia sustentável).
**Alimentação do CRM**: Registrar insights estratégicos (ex.: novos nichos, perfis de clientes
emergentes) para embasar decisões comerciais da equipe.
7. Alinhamento com Metas e Cultura de Resultados
**Participação em Reuniões**: Contribuir ativamente em reuniões semanais de pipeline review,
apresentando análises de desempenho, gargalos e planos de ação.
**Superação de Metas**: Atuar com foco em KPIs como volume de vendas, margem bruta e
taxa de conversão, priorizando oportunidades de alto impacto.
**Organização Metódica**: Capacidade de gerenciar múltiplas negociações simultaneamente,
com priorização baseada em impacto e urgência.
**Mentalidade Hunter**: Persistência, resiliência e paixão por desafios, com histórico
comprovado em vendas B2B complexas.
**Inteligência Emocional**: Sensibilidade para construir rapport rápido, identificar necessidades
implícitas e negociar com empatia.
**Conhecimento Técnico (diferencial)**: Noções de infraestrutura crítica (UPS, geradores a
diesel, climatização de data centers) - treinamento será fornecido.
**Domínio de Ferramentas**: Experiência com CRM (Pipedrive é um plus) e pacote Office.
**O Que Oferecemos**:
Oportunidade de atuar em um mercado em expansão, com produtos/serviços essenciais
para empresas.
Treinamento técnico contínuo para aprofundar conhecimento em infraestrutura crítica.
Remuneração atrativa (fixo + variável) com bônus por superação de metas.
Autonomia para propor estratégias e participar ativamente do crescimento da empresa.Requisitos Obrigatórios:
**Experiência Comprovada em Vendas Externas (Field Sales)**: Atuação direta em vendas
B2B com visitas presenciais, negociação complexa e fechamento de contratos de
médio/alto valor.
**Domínio da Metodologia SPIN**: Certificação ou experiência prática na aplicação do SPIN
para qualificação de oportunidades e construção de propostas.
**Cold Call de Alta Performance**: Histórico de prospecção bem-sucedida via cold call em
**mercados competitivos, com métricas comprovadas (ex.**: taxa de conversão de ligações em
reuniões).
**Técnicas Avançadas de Contorno de Objeções**: Habilidade para transformar objeções em
oportunidades, utilizando argumentação técnica, dados e storytelling.
**Diferenciais**:
Conhecimento em infraest