Hunter De Vendas

Buscamos Vendedor(a) Hunter, estratégico(a) e orientado(a) a resultados para acelerar a captação de novos clientes e ampliar nossa presença em infraestrutura crítica (nobreaks/UPS, geradores, data center, manutenção e locação).Atuará identificando oportunidades, prospectando empresas de médio/grande porte e fechando negócios, garantindo excelência técnica e comercial em todo o ciclo.Principais atribuiçõesProspecção ativa e geração de oportunidadesMulticanais: cold call, visitas, e-mail, LinkedIn e WhatsApp (outbound) para engajar decisores (CEOs, TI, Facilities e Compras).Qualificação: validar leads por critérios técnicos (demanda de energia, redundância, SLA) e comerciais (budget, timing), mantendo pipeline robusto e priorizado.Agendamento: converter contatos em reuniões qualificadas e preparar apresentações aderentes.Gestão do ciclo comercial (end-to-end)Diagnóstico técnico/comercial: levantamento de carga, autonomia e requisitos com apoio do time técnico.CRM & pipeline: uso de Pipedrive/sistemas para acompanhar conversão, tempo no funil e próximas ações; atualização diária.Colaboração técnica: cocriar soluções sob medida (energia segura, locação e manutenção) com engenheiros/técnicos.Visitas & apresentações técnicasConduzir reuniões presenciais/virtuais, articulando valor técnico e de negócios.Organizar demonstrações/POCs (ex.: testes de UPS, análises de eficiência) quando aplicável.Propostas & negociaçãoElaborar propostas técnico-comerciais (escopo, cronograma, ROI/TCO, condições e garantias).Negociar para equilibrar competitividade e rentabilidade, com dados e diferenciais técnicos.Follow-up & fechamentoCadência de follow-ups (e-mails, ligações, relatórios) para mitigar objeções e acelerar decisões.Handover: garantir transição fluida ao administrativo/operacional, assegurando conformidade e satisfação.Inteligência competitiva & mercadoMonitorar concorrentes, editais, renovações e tendências (energia sustentável, ESG).Alimentar o CRM com insights (nichos, triggers de compra, personas e oportunidades regionais).Metas & cultura de resultadosParticipar de pipeline reviews semanais, apresentando análises e planos.Foco em KPIs: oportunidades qualificadas, conversão, margem e receita recorrente.Competências e perfilComunicação persuasiva: traduzir soluções técnicas a públicos técnicos e executivos.Organização metódica: gerir múltiplas negociações com priorização por impacto/urgência.Mentalidade Hunter: persistência, resiliência, senso de dono e tração em B2B complexo.Inteligência emocional: construir rapport e negociar com empatia.Conhecimento técnico (diferencial): noções de UPS, geradores e climatização (treinamento fornecido).Ferramentas: CRM (Pipedrive é plus) e Office (Excel para análises).Requisitos obrigatóriosExperiência comprovada em Field Sales (B2B), com visitas, negociação complexa e fechamento de contratos de médio/alto valor.Domínio da metodologia SPIN (certificação ou aplicação prática).Cold call com histórico de conversão em reuniões qualificadas.Contorno de objeções baseado em dados, storytelling e prova técnica.DiferenciaisVivência em infraestrutura crítica (UPS, geradores, climatização) e contratos de serviços/locação.Experiência com Pipedrive ou CRM similar, gestão de funil e cadências.O que oferecemosMercado em expansão e soluções essenciais para operações críticas.Treinamento contínuo (SPIN, cold call, objeções e produto).Remuneração: fixo + variável + bônus por metas.Estrutura para Field Sales: veículo/auxílio-deslocamento e ferramentas digitais.Autonomia para propor estratégias e impactar o crescimento.Escolaridade Mínima: Ensino Médio (2o Grau)V.A