HUNTER DE VENDAS

Buscamos Vendedor(a) Hunter, estratégico(a) e orientado(a) a resultados para acelerar a captação de novos clientes e ampliar nossa presença em infraestrutura crítica (nobreaks/UPS, geradores, data center, manutenção e locação). Atuará identificando oportunidades, prospectando empresas de médio/grande porte e fechando negócios, garantindo excelência técnica e comercial em todo o ciclo.

Principais atribuições

1. Prospecção ativa e geração de oportunidades
2. • Multicanais: cold call, visitas, e-mail, LinkedIn e WhatsApp (outbound) para engajar decisores (CEOs, TI, Facilities e Compras).
3. • Qualificação: validar leads por critérios técnicos (demanda de energia, redundância, SLA) e comerciais (budget, timing), mantendo pipeline robusto e priorizado.
4. • Agendamento: converter contatos em reuniões qualificadas e preparar apresentações aderentes.
5. Gestão do ciclo comercial (end-to-end)
6. • Diagnóstico técnico/comercial: levantamento de carga, autonomia e requisitos com apoio do time técnico.
7. • CRM & pipeline: uso de Pipedrive/sistemas para acompanhar conversão, tempo no funil e próximas ações; atualização diária.
8. • Colaboração técnica: cocriar soluções sob medida (energia segura, locação e manutenção) com engenheiros/técnicos.
9. Visitas & apresentações técnicas
10. • Conduzir reuniões presenciais/virtuais, articulando valor técnico e de negócios.
11. • Organizar demonstrações/POCs (ex.: testes de UPS, análises de eficiência) quando aplicável.
12. Propostas & negociação
13. • Elaborar propostas técnico-comerciais (escopo, cronograma, ROI/TCO, condições e garantias).
14. • Negociar para equilibrar competitividade e rentabilidade, com dados e diferenciais técnicos.
15. Follow-up & fechamento
16. • Cadência de follow-ups (e-mails, ligações, relatórios) para mitigar objeções e acelerar decisões.
17. • Handover: garantir transição fluida ao administrativo/operacional, assegurando conformidade e satisfação.
18. Inteligência competitiva & mercado
19. • Monitorar concorrentes, editais, renovações e tendências (energia sustentável, ESG).
20. • Alimentar o CRM com insights (nichos, triggers de compra, personas e oportunidades regionais).
21. Metas & cultura de resultados
22. • Participar de pipeline reviews semanais, apresentando análises e planos.
23. • Foco em KPIs: oportunidades qualificadas, conversão, margem e receita recorrente.

Competências e perfil

• Comunicação persuasiva: traduzir soluções técnicas a públicos técnicos e executivos.

• Organização metódica: gerir múltiplas negociações com priorização por impacto/urgência.

• Mentalidade Hunter: persistência, resiliência, senso de dono e tração em B2B complexo.

• Inteligência emocional: construir rapport e negociar com empatia.

• Conhecimento técnico (diferencial): noções de UPS, geradores e climatização (treinamento fornecido).

• Ferramentas: CRM (Pipedrive é plus) e Office (Excel para análises).

Requisitos obrigatórios

• Experiência comprovada em Field Sales (B2B), com visitas, negociação complexa e fechamento de contratos de médio/alto valor.

• Domínio da metodologia SPIN (certificação ou aplicação prática).

• Cold call com histórico de conversão em reuniões qualificadas.

• Contorno de objeções baseado em dados, storytelling e prova técnica.

Diferenciais

• Vivência em infraestrutura crítica (UPS, geradores, climatização) e contratos de serviços/locação.

• Experiência com Pipedrive ou CRM similar, gestão de funil e cadências.

O que oferecemos

• Mercado em expansão e soluções essenciais para operações críticas.

• Treinamento contínuo (SPIN, cold call, objeções e produto).

• Remuneração: fixo + variável + bônus por metas.

• Estrutura para Field Sales: veículo/auxílio-deslocamento e ferramentas digitais.

• Autonomia para propor estratégias e impactar o crescimento.