Gestor Comercial e Growth

1 semana atrás

Belo Horizonte, Brasil ANA LEITE CONSULTORIA E GESTAO LTDA Tempo inteiro

1. Desenvolver e otimizar a jornada do cliente dentro do funil ARRR (Aquisição, Ativação, Retenção, Referência e Receita), garantindo um relacionamento sólido com a marca desde o primeiro contato por meio de anúncios e newsletters. Assegurar que a comunicação/discurso da proposta de valor permaneça clara, utilizando técnicas como SPIN, BANT, entre outras.
2. Gerenciar e liderar a equipe de vendas, que envolve closers, prospectores, farmers, designer, conteúdo, inteligência comercial e supervisão comercial, estabelecendo metas claras e fornecendo suporte para alcançá-las. Focar na implementação de um time de prospecção baseado no modelo de receita previsível. Controlar motivação, engajamento e energia do time. Cobrar metas.
3. Ser responsável pela elaboração de PDIs (Planos de Desenvolvimento Individual), projeções comerciais e projeções de crescimento da equipe, alinhando os objetivos individuais com as metas organizacionais.
4. Implementar e monitorar métricas-chave de desempenho (KPIs) com foco na taxa de crescimento como principal métrica, assegurando que o CAC (Custo de Aquisição de Cliente) e o churn permaneçam em níveis sustentáveis. Desenvolver estratégias para garantir taxas de crescimento constantes ao longo do tempo, avaliando a eficácia das estratégias de marketing e vendas e promovendo ajustes conforme necessário.
5. Planejar e executar estratégias de marketing integradas, incluindo a gestão de mais canais de aquisição como campanhas e anúncios, além de campanhas de Account-Based Marketing (ABM) voltadas para vendas enterprise, garantindo que a comunicação da proposta de valor seja consistente e eficaz.
6. Desenvolver e implementar estratégias de conteúdo e infoprodutos (cursos) que auxiliem na etapa de atenção e conscientização da persona em relação aos nossos produtos, aumentando o engajamento e a educação do cliente sobre as soluções oferecidas.
7. Expandir e fortalecer os canais de vendas, que envolvem parceiros externos e programas de recomendação, ajudando a definir modelos eficazes para essas parcerias e programas.
8. Analisar os motivos de perda de vendas e realizar benchmarking, utilizando insights para desenvolver planos de ação que melhorem as taxas de conversão e contribuam para a projeção comercial.
9. Colaborar com equipes multidisciplinares, como produto e atendimento ao cliente, para alinhar ofertas e estratégias às necessidades do mercado, garantindo que a experiência do cliente seja otimizada em todas as etapas.
- Formação: *

Engenharias de Produção, mecânica, etc, ou Marketing, Publicidade, etc;
- Conhecimentos técnicos obrigatórios: *

SPIN selling, BANT
Conhecimento de funil de vendas, marketing e métricas de acompanhamento.
Conhecimento de ABM
Conhecimento inside sales
Conhecimento inbound
Desenvolvimento de conteúdos e estratégias para conscientização da persona
Desenho da persona e proposta de valor
- Benefícios na modalidade CLT: *

Salário fixo + Alimentação da empresa; Lanche da Tarde; Auxílio Cultura; Plano de saúde; Assistência odontológica; Auxílio combustível; Vale refeição/ Alimentação (swile); Vale transporte; Auxílio Telepsicologia; TotalPass; Day off de Aniversário.
- Horário: *

CLT ou PJ

  • Gestor(A) De Growth E Performance

    Há 3 dias

    Belo Horizonte, Brasil I Wanna Sleep Tempo inteiro

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  • Gestor(A) De Growth E Performance

    Há 3 dias

    Belo Horizonte, Brasil I Wanna Sleep Tempo inteiro

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  • Gestor(a) de Growth e Performance

    1 semana atrás

    Belo Horizonte, Minas Gerais, Brasil I wanna sleep Tempo inteiro

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  • Gestor(a) de Growth e Performance

    1 semana atrás

    Belo Horizonte, Minas Gerais, Brasil I wanna sleep Tempo inteiro

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  • Gestor(a) de Growth e Performance

    Há 13 horas

    Belo Horizonte, Brasil IWS COMERCIO LTDA Tempo inteiro

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  • Gestor Comercial e Growth

    Há 7 dias

    Belo Horizonte, Minas Gerais, Brasil ANA LEITE CONSULTORIA E GESTAO LTDA Tempo inteiro

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  • Gestor Comercial E Growth

    Há 6 dias

    Belo Horizonte, Minas Gerais, Brasil Ana Leite Consultoria E Gestao Ltda Tempo inteiro

    1. Desenvolver e otimizar a jornada do cliente dentro do funil ARRR (Aquisição, Ativação, Retenção, Referência e Receita), garantindo um relacionamento sólido com a marca desde o primeiro contato por meio de anúncios e newsletters.Assegurar que a comunicação/discurso da proposta de valor permaneça clara, utilizando técnicas como SPIN, BANT,...

  • Gestor De Tráfego Pleno

    Há 23 horas

    Belo Horizonte, Brasil Relou Rh Especializado Tempo inteiro

    **Gestor de Tráfego Pleno - Mercado Americano**Você é apaixonado por performance, dados e otimização de campanhas?Tem experiência em gestão de tráfego para o mercado americano e quer crescer em uma agência de **growth marketing**?Então, essa vaga é para você!**O que você vai fazer**:- Criar, gerenciar e otimizar campanhas de **Meta Ads** e...

  • Gestor de Tráfego

    2 semanas atrás

    Belo Horizonte, Minas Gerais, Brasil Connect Growth System Tempo inteiro R$6.000 - R$12.000 por ano

    Vaga: Gestor de Tráfego PagoLocal de trabalho:Presencial ou Home OfficeModelo de contratação:Fixo + Comissão Sobre a CGSNaCGS, ajudamos empresas a alcançarem novos resultados por meio do marketing digital. Valorizamos pessoas proativas, organizadas e que busquem sempre crescer junto com nossos clientes. ResponsabilidadesPlanejar, executar e otimizar...

  • Gestor Comercial

    2 semanas atrás

    Belo Horizonte, Minas Gerais, Brasil Caderno Nacional Tempo inteiro

    Gestor Comercial - Detalhes da Vaga. ? Atuação nas construções, reformas, empreendimentos, gerenciamento de obras, projetos inovadores e eficazes para atender aos clientes. ?**Informação da vaga**:Cargo: Gestor ComercialSalário: 4. ?000,00 + comissão**Localização**: Jardim Canadá - Nova LimaRegime de Trabalho: Presencial**Horário**: 07:00 as...