Sales Compensation Specialist

**Function**
- Sales Enablement

**Sub function**
- Sales Operations & Administration

**Category**
- Specialist Representative, Sales Operations & Administration (S5)

**Location**
- São Paulo / Brazil

**Date posted**
- Jun 25 2025

**Requisition number**
- R-019879

**Work pattern**
- Hybrid Work

Description

**Job Function**:
Sales Enablement
** Job Sub Function**:
Sales Operations & Administration
** Job Category**:
Business Enablement/Support
** All Job Posting Locations**:
São Paulo, Brazil
** Job Description**:
**Descrição da área**:
A área de Sales Compensation é responsável por impulsionar a performance da equipe comercial de Medical Devices por meio de uma gestão estratégica da remuneração variável. Atuamos em toda a jornada do plano de compensação: desde o desenho e execução, até a definição e cálculo de cotas, distribuição de metas e apuração das premiações.

Mais do que números, nosso papel é transformar dados de performance em insights que direcionam decisões, fortalecem a cultura de meritocracia e ajudam a reconhecer os resultados certos. Também somos responsáveis por estruturar campanhas de incentivo e concursos comerciais, sempre com o olhar de como a compensação pode ser uma alavanca poderosa de engajamento e resultados.

**Pré-requisitos obrigatórios**:
Formação superior completa em áreas como Engenharia, Matemática, Estatística, Física, Ciência da Computação, Análise de Sistemas, Economia ou áreas correlatas.

Domínio do pacote Office com ênfase em excel avançado

Conhecimento em ferramentas de manipulação e automação de dados como Knime, Alteryx ou Python, com capacidade de estruturar fluxos e automatizar processos analíticos

Familiaridade com linguagens de consulta de dados, como SQL, para extração e análise a partir de bancos relacionais

Domínio de ferramentas de visualização e análise de dados como PowerBI e Tableau.

**Pré-requisitos desejáveis**:
Espanhol e inglês em nível intermediário a avançado

Vivência prévia em áreas de suporte comercial como: Sales Compensation, Sales Force Effectiveness, Revenue Management, Pricing, Inteligência de Mercado, Inteligência/Planejamento Comercial

Vivência em empresas do setor de Health Care: medical devices ou indústria farmacêutica

**Competências comportamentais**:

- **Raciocínio analítico e agilidade de aprendizado**: capacidade de interpretar dados com profundidade e facilidade para assimilar novas ferramentas, regras de negócio e processos
- **Boa comunicação e colaboração**: habilidade para trabalhar em equipe, dialogar com diferentes áreas e traduzir dados em mensagens claras
- **Proatividade e visão de dono**: atitude autônoma e comprometida com a entrega de valor para área e para o negócio

**Atividades da posição**:

- Assegurar a execução do plano de Compensação de Vendas, garantindo o alinhamento com modelos, sistemas e prazos existentes, enquanto atua como um ponto-chave de contato para as partes interessadas.
- Apoiar e ajudar a liderar os esforços para aprimorar o processo de definição de metas e calibração, contribuindo para sua contínua evolução ao fortalecer práticas orientadas por dados e alinhá-las à estratégia comercial.
- Manter e melhorar bancos de dados estruturados, ferramentas e sistemas utilizados nos cálculos de compensação por incentivo, garantindo a confiabilidade dos dados e a eficiência do processo.
- Desenvolver e automatizar relatórios de desempenho e painéis, possibilitando visibilidade e acompanhamento dos KPIs comerciais e da eficácia do programa de incentivos.
- Fornecer insights acionáveis e suporte analítico para as equipes de vendas e liderança, apoiando a tomada de decisões e a melhoria contínua.
- Atuar como parceiro de negócios estratégico para equipes multifuncionais, incluindo Vendas, Finanças, RH e BI, alinhando estruturas de compensação com as prioridades comerciais.
- Estabelecer conexões e alinhar-se com vários níveis de stakeholders da organização para avançar nos diferentes processos de Compensação de Vendas, garantindo os resultados corretos e as expectativas adequadas.
- Apresentar iniciativas e novas ideias para automação de processos, aumentar a eficiência e otimização, visando aprimorar o fluxo dos processos atuais em busca da excelência operacional.

**Modelo de trabalho**

Híbrido (3x por semana presencial - escritório São Paulo)