Sales Enablement
1 dia atrás
Estamos procurando um(a) Especialista em **Sales Enablement** para dar suporte direto ao crescimento e performance do time de vendas da Referência Capital. O foco é estruturar os conteúdos, treinamentos e processos que garantam que SDRs e Closers atuem com alta eficiência e previsibilidade.
**Responsabilidades**:
- Mapear, atualizar e organizar os playbooks de vendas, estrutura de funil e jornadas comerciais.
- Criar e aplicar treinamentos para onboarding, rampagem e reciclagem do time comercial.
- Produzir materiais estratégicos: apresentações, roteiros, scripts, matriz de objeções, guias e comparativos.
- Apoiar a liderança comercial na identificação de gargalos de performance e desenvolvimento de soluções.
- Acompanhar dados de CRM, ligações e indicadores de performance para propor melhorias contínuas.
- Padronizar e reforçar os rituais de gestão: 1:1, feedbacks, reuniões semanais e QBRs.
- Garantir alinhamento entre marketing, SDRs e Closers, promovendo fluidez em toda jornada do lead.
**Requisitos**:
- Experiência com capacitação de times de vendas ou estruturação de materiais comerciais.
- Boa capacidade de organização, escrita didática e visão de processos.
- Conhecimento de ferramentas como Google Slides, Notion, Trello e CRM (Hubspot ou similares).
- Perfil proativo, analítico e com forte senso de responsabilidade.
**Diferenciais**:
- Ter atuado em startups, fintechs ou empresas com operação de inside sales.
- Conhecimento em frameworks como SPIN Selling, GPCT ou Sandler.
**Horário**:
Segunda a sexta, horário comercial.
-
Manager, Channel Sales
4 semanas atrás
Brasília, Distrito Federal, Brasil Thales Tempo inteiroThales people architect identity management and data protection solutions at the heart of digital security. Business and governments rely on us to bring trust to the billons of digital interactions they have with people. Our technologies and services help banks exchange funds, people cross borders, energy become smarter and much more. More than 30,000...
-
Partner & Channel Sales Manager - Latam
Há 3 dias
Brasília, Brasil CloudSEK Tempo inteiro**WHO ARE WE?** We are a bunch of super enthusiastic, passionate, and highly driven people, working to achieve a common goal! We believe that work and the workplace should be joyful and always buzzing with energy! **CloudSEK**,** one of India's most trusted Cyber security product companies, is on a mission to build the world's fastest and most reliable AI...
-
Partner & Channel Sales Manager - Latam
1 dia atrás
Brasília, Brasil CloudSEK Tempo inteiro**WHO ARE WE?**We are a bunch of super enthusiastic, passionate, and highly driven people, working to achieve a common goal! We believe that work and the workplace should be joyful and always buzzing with energy!**CloudSEK**,** one of India's most trusted Cyber security product companies, is on a mission to build the world's fastest and most reliable AI...
-
Business Development Representative
1 semana atrás
Brasília, Brasil XDRhub Tempo inteiroBusiness Development Representative (BDR) About Us XDRhub is a specialized sales and business development outsourcing company. We are professional cold-callers dedicated to helping small and mid-sized businesses grow through tailored outbound strategies. Our mission is simple: empower our clients to thrive in today’s competitive marketplace by building...
-
Customer Success Manager
3 semanas atrás
Brasília, Distrito Federal, Brasil Cognyte Tempo inteiroOverviewJoin Cognyte as a Customer Success Manager. This is a high-profile, client-facing role where you will serve as a trusted advisor to our customer base and develop long-term relationships. You will collaborate with product, engineering, sales, support, and other functions throughout the post-sales journey to drive value and create onboarding, adoption,...
-
Representante de Vendas
Há 3 dias
Brasília, Brasil Johnson & Johnson Tempo inteiro**Job Function**: Pharmaceutical Sales **Job Sub Function**: Sales - Oncology/Hematology (Commission) **Job Category**: Business Enablement/Support **All Job Posting Locations**: Brasilia, Distrito Federal, Brazil Nossa experiência em Medicina inovadora é informada e inspirada por pacientes, cujos insights impulsionam nossos avanços científicos....
-
Representante de Vendas
1 dia atrás
Brasília, Brasil Johnson & Johnson Tempo inteiro**Job Function**:Pharmaceutical Sales**Job Sub Function**:Sales - Oncology/Hematology (Commission)**Job Category**:Business Enablement/Support**All Job Posting Locations**:Brasilia, Distrito Federal, BrazilNossa experiência em Medicina inovadora é informada e inspirada por pacientes, cujos insights impulsionam nossos avanços científicos. Visionários...
-
European Strategic Partnership Leader
1 semana atrás
Brasília, Brasil beBeeDirector Tempo inteiroStrategic Partnership Director At RateGain, we are seeking a seasoned Director to spearhead our strategic partnerships in the European market. The ideal candidate will possess a deep understanding of the Latam hotel chains' operations and be familiar with their technology solutions. This is an individual contributor role that requires a trusted advisor who...
-
Representate de Vendas
Há 3 dias
Brasília, Brasil Johnson & Johnson Tempo inteiro**Job Function**: Pharmaceutical Sales **Job Sub**Function**: Sales - Oncology/Hematology (Commission) **Job Category**: Business Enablement/Support **All Job Posting Locations**: Brasilia, Distrito Federal, Brazil, Goiânia, Goiás, Brazil Nossa experiência em Medicina inovadora é informada e inspirada por pacientes, cujos insights impulsionam nossos...
-
especialista de marketing
Há 7 dias
Brasília, Distrito Federal, Brasil G4F Tempo inteiro R$600.000 - R$1.200.000 por anoEspecialista de MarketingA G4F é uma empresa com uma trajetória sólida de 15 anos, dedicada a conectar pessoas, ideias e tecnologia para oferecer soluções inovadoras. #SomosGreaters #TechRequisitos e QualificaçõesFormação superior: Engenharia, Tecnologia MKT, ADMDesejável Pós graduação: em MKT Estratégia, Gestão de produtos, Customer...
