Account Executive Closer

Ei, que bom te ver por aqui Na nossa Página de Carreiras (aevo.gupy.io/), te contamos um pouco sobre a AEVO. Agora, deixa a gente te apresentar tudo sobre a oportunidade: Você sabia que nós somos uma empresa **SaaS** (Software as a Service) e com estratégia **B2B**? Isso significa que nosso software (o **AEVO**) não é comercializado como um produto, mas sim como serviço, e nossos clientes são outras empresas. Atualmente atendemos mais de 150 clientes, como a Vale, Banco do Brasil, Vivo, BIC, Sírio Libanês, Petrobras, MRV, Arcelor Mittal, Suzano, Energisa, Nestlé, entre outras grandes players do mercado e já estamos executando diversas estratégias que visam impulsionar a inovação em um número cada vez maior de empresas, através de nossas soluções e o crescimento de nosso negócio. Além de ser a melhor solução para gestão da inovação e performance, nosso produto funciona todo em nuvem e tem ampla abrangência, por atingir não somente as empresas, mas sim todos(as) os colaboradores(as) que fazem parte dos seus processos. Incrível, né? A gente tá fazendo história e **crescendo rápido** Somos uma das principais plataformas de gestão da inovação atuando em continente americano e nosso próximo passo será nos tornar a maior plataforma full-service de inovação e performance DO MUNDO Mas, para tornar tudo isso possível, contamos com o melhor **Time de **Vendas** dessa galáxia Uma equipe viciada em superar metas e que assume o desafio diário de levar inovação de forma humana a grandes clientes através de vendas habilidosas e consultivas. **Responsabilidades e atribuições** Como nosso(a) **Account Executive Closer**, você terá a oportunidade de **encantar o mercado**, protagonizando negociações emocionantes com potenciais clientes da AEVO. Dentre suas principais atividades, estarão: - Participar de negociações B2B com diferentes mercados e níveis hierárquicos de uma mesma organização; - Realizar vendas consultivas, apresentando diagnósticos e soluções alinhadas às necessidades dos clientes; - Avançar com oportunidades de negócios inbound e/ou outbound advindo do Time de Pré-Vendas; - Realizar propostas, negociações e fechamento de contratos; - Apresentar a AEVO (sorrindo na voz, quebrando gelo e mantendo presença executiva), garantindo que o cliente entenda as nossas vantagens vs. alternativas e o que esperar da sua jornada com a gente; - Prospectar seus próprios negócios, quando desejado; - Gerir carteira de negócios de acordo com processos pré-estabelecidos; - Atuar com ferramentas de CRM. **Requisitos e qualificações** Antes de qualquer coisa, você precisa **curtir e contribuir para a construção de ambientes leves, ter muita vontade de protagonizar uma jornada de sucesso e uma sede insaciável de crescimento** Mas também é importante que você tenha: - Paixão em interagir com clientes no dia a dia; - Experiência de pelo menos 1 ano com vendas consultivas; - Conhecimento em metodologias de vendas, como SPIN Selling, por exemplo; - Capacidade de entender a necessidade do cliente, em profundidade, no primeiro contato; - Alta capacidade de comunicação e argumentação, demonstrando pensamento crítico e empatia; - Experiência com modelo de negócio B2B; - Experiência com SaaS; - Familiaridade com métricas de vendas; - Capacidade de prever e executar as metas pessoais de vendas; - Familiaridade com HubSpot. Ah E será um **plus **se você tiver: - Agilidade com tecnologias e ferramentas digitais; - Conhecimento de língua estrangeira; **Informações adicionais** Dá uma olhada nos nossos benefícios: - Plano de Saúde 100% custeado pela AEVO (Unimed); - Seguro de vida 100% custeados pela AEVO (MetLife); - Plano odontológico opcional (WDental); - Cartão de benefícios flexíveis, com bandeira Visa (Caju); - Auxílio alimentação de R$1.078,00 por mês; - Auxílio mobilidade e auxílio home office, que somam R$200,00 por mês; - Equipamentos de trabalho 100% fornecidos pela AEVO; - Plano Gympass/Wellhub; - Possibilidade de contratação de empréstimo consignado (Creditas); - Day Off (um dia de folga no mês do seu aniversário); - Bonificações recorrentes; - Modelo de trabalho híbrido (idas ao trabalho presencial somente em casos de demandas do time ou em dias de entregas específicas, com atividades sendo desenvolvidas, majoritariamente, em home/anywhere office); - Contratação CLT; - Cultura de feedback e desenvolvimento; - Grandes oportunidades de crescimento **Deu match?** **Se inscreve aí** ATENÇÃO Você está prestes a entrar em um território diferente de todos que já conheceu. Um espaço repleto de **diversidade,** **desafios**, onde se respira **inovação, **e "limite" é um termo completamente desconhecido para nossa gente Nós somos a **AEVO**: uma empresa capixaba com sedes em Vitória (ES) e São Paulo (SP), que tem suas ações guiadas pelo propósito de **IMPULSIONAR A INOVAÇÃO NAS EMP