Gerente de Canais de Distribuição

**United. Inspired.** O desempenho nos une, a inovação nos inspira e o compromisso nos impulsiona a seguir em frente.

**Todas as novas ideias são bem-vindas.** Estamos à procura de pessoas que queiram se desenvolver, crescer e ousar pensar de forma diferente. A inovação é uma parte essencial do nosso DNA. Se você valoriza um ambiente onde pode propor ideias novas e evoluir constantemente, você vai se destacar aqui.

Temos sucesso em nosso negócio principal porque somos inovadores e com coragem para mudar. Com colaboração e confiança mútua, equipes e indivíduos confiam e se apoiam para oferecer soluções. Juntos, lideramos o caminho para tornar a mineração e a construção mais sustentáveis.

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Você está interessado em atuar na Epiroc como Gerente de Vendas e Distribuidores? Junte-se à nossa equipe

**Sua Missão**:
Gerenciar e desenvolver a rede de distribuidores, garantindo alinhamento com as políticas e estratégias da empresa, avaliando aspectos técnicos, comerciais e de compliance, identificando oportunidades de expansão e fortalecendo a presença em mercados indiretos, além de assegurar que os parceiros estejam preparados para vender e dar suporte aos produtos conforme as diretrizes corporativas.

**Responsabilidades**:

- Atuar com rigor ético, promovendo integridade, transparência e conformidade com diretrizes de compliance;Realizar pesquisas de mercado, benchmarking de preços e análise competitiva, estruturando business cases para sustentar decisões de precificação diferenciada;
- Garantir o atendimento à LGPD e demais requisitos legais aplicáveis;
- Potencializar os negócios por meio da rede de Distribuidores nas áreas PSN (Parts & Services Division NASA), RDT (Rock Drilling Tools) e SED (Surface & Exploration Drilling);
- Garantir o cumprimento do código de conduta e manter a documentação com os Distribuidores integralmente atualizada;
- Viabilizar e manter atualizada a conexão de dados estratégicos (mercado, aplicações, estoque ideal e inovações) entre a Epiroc Brasil e os Dealers, atuando como elo executor do processo;
- Planejar e priorizar as atividades de vendas em distribuidores, fechando negócios rentáveis, gerenciando os contratos, com foco no cumprimento de suas condições, com visão de curto, médio e longo prazo;Apoiar processos de budget e forecast relacionados a vendas, preços e margens;
- Realizar visitas a distribuidores para levantamento de oportunidades, dando assistência quanto às possibilidades de melhoria dos equipamentos e das atividades operacionais, e ministrar treinamentos de aplicação e vendas quando necessário;
- Efetuar constante monitoramento da posição dos distribuidores, buscando novas oportunidades de negócios;
- Manter-se atualizado com o cenário mercadológico, quanto às novas tendências, movimento dos concorrentes;
- Efetuar a análise do negócio: crescimento, market share, preços, canais de vendas e concorrentes e análise SWOT;
- Mapear territórios/segmentos de mercado e a desenvolver objetivos de crescimento de vendas junto a cada canal de vendas;
- Mapear as necessidades de treinamento dos distribuidores e direcionando as necessidades as linhas de negócios;
- Desenvolver novas aplicações dos produtos junto com os distribuidores, de forma a ter excelente cobertura territorial;
- Monitorar informações e desempenho dos concorrentes com informações estruturadas que permitam decisões sobre presença, linha de produtos e preço.

**Competências**:

- Formação superior completa em Engenharia, Administração, Marketing ou áreas correlatas;
- Inglês intermediário/avançado será considerado diferencial;
- Experiência prévia em compliance, gestão de canais/parceiros ou funções similares;
- Conhecimento em LGPD, legislação aplicável e práticas de governança corporativa;
- Habilidade para atuar como ponte estratégica entre diferentes áreas do negócio e parceiros externos.

**Seu perfil**:

- Perfil ético e íntegro, comprometido com a conformidade e transparência;
- Orientação a resultados, com foco em atingir metas e potencializar negócios;
- Habilidade para construir e manter relacionamentos sólidos com distribuidores e equipes;
- Proatividade na busca por melhoria contínua e inovação nos processos e soluções;
- Capacidade de adaptação ao cenário mercadológico e às mudanças do setor;
- Visão estratégica para identificar oportunidades e antecipar tendências;
- Comunicação clara, assertiva e colaborativa.

**Tudo começa com as pessoas**. O mundo precisa de metais e minerais para viabilizar a transição energética, e nossas cidades e infraestruturas devem se desenvolver para atender a uma população em crescimento. Para ter sucesso, precisamos acelerar a mudança rumo a indústrias de mineração e construção mais sustentáveis.

Na Epiroc, impulsionamos essa transformação junto com clientes e parceiros comerciais em mais de 150 países, desenvolvendo e fornecendo equipamentos inovadores e seguros, soluções digitais e suporte pós-venda.