Gerente De Canais De Distribuição

Gerente de Canais de DistribuiçãoCity: Belo HorizonteUnited.Inspired.O desempenho nos une, a inovação nos inspira e o compromisso nos impulsiona a seguir em frente.Todas as novas ideias são bem-vindas.Estamos à procura de pessoas que queiram se desenvolver, crescer e ousar pensar de forma diferente.A inovação é uma parte essencial do nosso DNA.Se você valoriza um ambiente onde pode propor ideias novas e evoluir constantemente, você vai se destacar aqui.Sobre nós:A Epiroc é uma parceira global de produtividade para clientes dos setores de mineração e construção, acelerando a transformação rumo a uma sociedade sustentável.Com tecnologia inovadora, desenvolvemos e fornecemos equipamentos seguros e inovadores, como perfuratrizes, equipamentos e ferramentas para escavação de rochas e construção, tanto para aplicações de superfície quanto subterrâneas.Também oferecemos serviços de classe mundial e suporte pós-venda, além de soluções em automação, digitalização e eletrificação.Nossa sede global está localizada em Örebro, Suécia, e contamos com cerca de ****** colaboradores engajados, apoiando e colaborando com clientes em mais de 150 países.Saiba mais em epirocgroup.com.Temos sucesso em nosso negócio principal porque somos inovadores e com coragem para mudar.Com colaboração e confiança mútua, equipes e indivíduos confiam e se apoiam para oferecer soluções.Juntos, lideramos o caminho para tornar a mineração e a construção mais sustentáveis.Você está interessado em atuar na Epiroc como Gerente de Canais de Distribuição?Junte-se à nossa equipeSua Missão:Gerenciar e desenvolver a rede de distribuidores, garantindo alinhamento com as políticas e estratégias da empresa, avaliando aspectos técnicos, comerciais e de compliance, identificando oportunidades de expansão e fortalecendo a presença em mercados indiretos, além de assegurar que os parceiros estejam preparados para vender e dar suporte aos produtos conforme as diretrizes corporativas.Responsabilidades:Atuar com rigor ético, promovendo integridade, transparência e conformidade com diretrizes de compliance;Realizar pesquisas de mercado, benchmarking de preços e análise competitiva, estruturando business cases para sustentar decisões de precificação diferenciada;Ser referência em segurança, conduta ética, foco no cliente e melhoria contínua;Garantir o atendimento à LGPD e demais requisitos legais aplicáveis;Potencializar os negócios por meio da rede de Distribuidores nas áreas PSN (Parts & Services Division NASA), RDT (Rock Drilling Tools) e SED (Surface & Exploration Drilling);Garantir o cumprimento do código de conduta e manter a documentação com os Distribuidores integralmente atualizada;Viabilizar e manter atualizada a conexão de dados estratégicos (mercado, aplicações, estoque ideal e inovações) entre a Epiroc Brasil e os Dealers, atuando como elo executor do processo;Planejar e priorizar as atividades de vendas em distribuidores, fechando negócios rentáveis, gerenciando os contratos, com foco no cumprimento de suas condições, com visão de curto, médio e longo prazo;Apoiar processos de budget e forecast relacionados a vendas, preços e margens;Realizar visitas a distribuidores para levantamento de oportunidades, dando assistência quanto às possibilidades de melhoria dos equipamentos e das atividades operacionais, e ministrar treinamentos de aplicação e vendas quando necessário;Efetuar constante monitoramento da posição dos distribuidores, buscando novas oportunidades de negócios;Manter-se atualizado com o cenário mercadológico, quanto às novas tendências, movimento dos concorrentes;Efetuar a análise do negócio: crescimento, market share, preços, canais de vendas e concorrentes e análise SWOT;Mapear territórios/segmentos de mercado e a desenvolver objetivos de crescimento de vendas junto a cada canal de vendas;Mapear as necessidades de treinamento dos distribuidores e direcionando as necessidades as linhas de negócios;Desenvolver novas aplicações dos produtos junto com os distribuidores, de forma a ter excelente cobertura territorial;Monitorar informações e desempenho dos concorrentes com informações estruturadas que permitam decisões sobre presença, linha de produtos e preço.Competências:Formação superior completa em Engenharia, Administração, Marketing ou áreas correlatas;Inglês intermediário/avançado será considerado diferencial;Experiência prévia em compliance, gestão de canais/parceiros ou funções similares;Conhecimento em LGPD, legislação aplicável e práticas de governança corporativa;Habilidade para atuar como ponte estratégica entre diferentes áreas do negócio e parceiros externos.Perfil ético e íntegro, comprometido com a conformidade e transparência;Orientação a resultados, com foco em atingir metas e potencializar negócios;Habilidade para construir e manter relacionamentos sólidos com distribuidores e equipes;Proatividade na busca por melhoria contínua e inovação nos processos e soluções;Capacidade de adaptação ao cenário mercadológico e às mudanças do setor;Visão estratégica para identificar oportunidades e antecipar tendências;Postura consultiva, atuando como referência técnica e de conduta para parceiros e equipe;Comunicação clara, assertiva e colaborativa.Tudo começa com as pessoas.O mundo precisa de metais e minerais para viabilizar a transição energética, e nossas cidades e infraestruturas devem se desenvolver para atender a uma população em crescimento.Para ter sucesso, precisamos acelerar a mudança rumo a indústrias de mineração e construção mais sustentáveis.Na Epiroc, impulsionamos essa transformação junto com clientes e parceiros comerciais em mais de 150 países, desenvolvendo e fornecendo equipamentos inovadores e seguros, soluções digitais e suporte pós-venda.Acreditamos que todas as pessoas têm direito a igualdade de oportunidades.Incentivamos a candidatura de todas as pessoas qualificadas, incluindo mulheres, minorias visíveis, povos indígenas e pessoas com deficiência.Promovemos uma cultura inclusiva, na qual a diversidade não é apenas um objetivo, mas uma parte fundamental dos nossos valores e da nossa forma de trabalhar.É assim que fazemos negócios para um futuro sustentável.Saiba mais em .#J-*****-Ljbffr