Executivo(a) de Relacionamento Comercial Sênior

Unidade de Negócio: Gringo & ZapayLocal de trabalho: São PauloModelo de trabalho: HíbridoMissão da área que você irá atuar: A área de Parcerias Estratégicas tem como missão ampliar o alcance e a relevância da empresa por meio de conexões comerciais sólidas, que gerem valor mútuo e sustentem o crescimento do negócio. Buscamos construir um ecossistema colaborativo com parceiros que compartilhem nossa visão de inovação e impacto no mercado.Responsabilidades e atribuições Identificar, mapear e prospectar novos parceiros estratégicos (montadoras, bancos, seguradoras, concessionárias, locadoras, fintechs, apps de mobilidade, despachantes, etc.);Conduzir reuniões de apresentação, elaborar propostas de valor e negociar condições comerciais;Gerenciar pipeline de oportunidades, garantindo volume de prospecção e taxa de conversão;Apoiar a definição de estratégias comerciais junto ao time de Produto e Marketing.Ser o ponto de contato estratégico para parceiros existentes, garantindo satisfação e retenção;Desenvolver plano de crescimento dentro de cada conta, buscando upsell e cross-sell;Monitorar performance de parcerias ativas (KPIs de volume, receita, engajamento);Conduzir reuniões de alinhamento e business review com stakeholders dos parceiros;Antecipar riscos de churn e propor soluções para maximizar valor entregue.Requisitos e qualificaçõesÉ imprescindível que você tenha:Experiência prévia em desenvolvimento de negócios, parcerias estratégicas ou vendas B2B;Habilidade comprovada em negociação e gestão de contas;Excelente comunicação verbal e escrita;Capacidade analítica para interpretar dados e tomar decisões baseadas em performance;Perfil proativo, com foco em resultados e resolução de problemas.Não obrigatório, mas será incrível se você tiver:Experiência com parceiros dos segmentos automotivo, financeiro ou de mobilidade;Vivência em ambientes de startup ou empresas de tecnologia.Informações adicionaisFique por dentro do que te oferecemos:Assistência Médica Amil;Assistência Odontológica Amil;Wellhub, antigo Gympass;Telemedicina: você poderá realizar consultas online, via chamada de vídeo com médicos disponíveis 24h por dia, 7 dias por semana;VA/VR, você decide. Oferecemos duas opções e você pode optar entre uma delas, VA para uso no mercado, VR para uso no dia a dia em restaurantes;Day-off de aniversário pessoal;Programa de acompanhamento para gestantes e licença paternidade estendida;Seguro de Vida;Auxílio Creche;Auxilio Dependente PCD;Somos o Gringo e a Zapay: duas startups que nasceram para simplificar a vida de quem dirige.A gente acredita que cuidar do carro não precisa ser complicado, e muito menos caro. Por isso criamos soluções digitais que economizam tempo, dinheiro e dor de cabeça, deixando espaço para o que realmente importa: viver.Agora fazemos parte do ecossistema Sem Parar, levando nossa cultura ágil de startup para dentro de um grupo global que não para de inovar.Um pouco do Gringo:10x Growth YoY.Mercado gigante e extremamente fragmentado —> U$200 Bi somente no Brasil.Top Tier Team —> fomos criados por quatro second time founders com experiências no segmento de Auto, Startups e Mercado Financeiro.Os principais fundos de VC estão conosco: Kaszek, VEF, Piton, ONE VC e GFC.Agora, sobre a Zapay:Mais de 20 milhões de consultas em nossos canaisMaior cobertura nacional, integrada a todos os DETRANSCertificado RA100 – Prêmio Reclame AquiSOBRE A NOSSA CULTURANossa cultura valoriza a agilidade: tomamos decisões rápidas, aprendemos com o percurso e ajustamos a rota sempre que necessário. Acreditamos que assumir riscos faz parte da construção de algo maior, não nos contentamos com o caminho mais seguro, mas buscamos aquele que pode transformar.Pensamos e agimos a partir da inovação, criando soluções criativas que simplificam a vida das pessoas e antecipam o futuro. Aqui, cada desafio é uma oportunidade para experimentar, crescer e gerar impacto real.