Head De Sales Operations

Há 2 dias

Rua Anita Garibaldi Anita Garibaldi Joinville Santa Catarina Brasil Maquina De Vendas Franchising Tempo inteiro R$40.000 - R$60.000 por ano

É esperado que o Head De Sales Operations aprimore a regularidade, previsibilidade e escalabilidade do time de vendas por meio da inteligência de dados, medidos e analisados em cada etapa dos funis de vendas e das atividades do processo comercial

Responsabilidades e Atribuições

- Centralizar e gerenciar as informações sobre o processo de vendas, possibilitando uma visão geral da área comercial.
- Realizar previsões de vendas, define metas, cria personas, estrutura e otimiza processo de vendas com base em dados de pesquisa de mercado, da concorrência e no desempenho da equipe de vendas; 
- Fazer a gestão dos indicadores de desempenho, disponibilizando a análise de resultados. Através destes indicadores, propõe ações e estratégias para aumento de produtividade individual. 
- Atuar na performance do funil de vendas através na análise, recalibragem ou melhoria contínua dos pontos de perdas no funil propondo estratégias de negócios;
- Operações e performance das ferramentas de Sales Engagement e de prospecção de Leads; 
- Elaborar, configurar e administrar os fluxos de cadência de processos e atividades de marketing e vendas; 
- Atuar em parceria com a área de marketing no processo de educação dos Leads;
- Desenho das campanhas de geração de Leads qualificados através de estratégias de negócios;
- Centralizar e gerencia as informações sobre o processo de vendas, possibilitando uma visão geral da área comercial. 
- Realizar previsões de vendas, definir metas criar personas, estruturar e otimizar processo de vendas com base em dados de pesquisa de mercado, da concorrência e no desempenho da equipe de vendas; 
- Atuar em parceria com a área de Customer Success no apoio à análise dos indicadores, mapeando o comportamento dos clientes, análise de health score, NPS, possibilidade de cross e up sell e análise dos concorrentes, etc.

Requisitos e Qualificações

- Experiência no uso do módulo de Vendas Hubspot, Voip e mensagerias, vivência com Leads Inbound Marketing e Leads Outbound; 
- Experiência na análise e desenvolvimento de indicadores de desempenho Estratégicos, Táticos e Operacionais.
- Experiência com metodologias de geração de demanda Inbound e Outbound para monitoramento e acompanhamento de desempenho de indicadores de marketing;
- Forte entendimento em operações de vendas, compreendendo ciclos, indicadores de desempenho, metodologias (receita previsível) e cadência na rotina de vendas e marketing; 
- Capacidade analítica para trabalhar com análise de informações e elaborar recomendações junto ao time de projetos de inovação;
- Capacidade de criar materiais visuais com storytelling;
- Habilidades avançadas de comunicação verbal e escrita, com excelente desenvoltura em apresentações executivas;
- Flexibilidade diante de mudança de prioridades, demandas e cronogramas;
- Proatividade, trabalho em equipe e liderança;
- Atuará com ferramentas de mercado vinculadas ao comercial: CRM e Voip; Vivência com Leads Inbound Marketing e Leads Outbound; 
- Domínio nas ferramentas de criação de apresentações e análises (Power Point, Google Slides, Excel, Google Sheets,Canva);

  • Head de sales operations

    2 semanas atrás

    JOINVILLE, Brasil MAQUINA DE VENDAS FRANCHISING LTDA Tempo inteiro

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  • Head de sales operations

    3 semanas atrás

    Joinville, Brasil Netvagas Tempo inteiro

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  • Head de Inside Sales e Matrículas

    Há 2 horas

    Brasil Colégio Einstein Goiânia Tempo inteiro

    Se você é movido por METAS, performance e autonomia para construir uma operação comercial do zero, o Colégio Einstein quer te conhecer. Estamos recrutando um(a) Head de Inside Sales e Matrículas para liderar e operar nosso time de admissões com foco total em resultados e conversões.ResponsabilidadesLiderar e participar ativamente do processo de...

  • Sales operations

    2 semanas atrás

    Brasil OPEN DATACENTER Tempo inteiro

    Sobre a OPENA OPEN é uma empresa brasileira de Cloud Computing que oferece soluções robustas de infraestrutura em nuvem, servidores bare metal, GPU Cloud e serviços híbridos para empresas de todos os portes. Estamos em forte crescimento, com atuação nacional e internacional, e buscamos profissionais que queiram construir conosco uma marca sólida e de...

  • Head of inside sales

    2 semanas atrás

    Brasil Kaspersky Tempo inteiro

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  • Head of inside sales

    Há 7 dias

    Brasil Kaspersky Tempo inteiro

    Kaspersky has been protecting individuals and corporate clients all over the world from cyber threats for 27 years.We have 400 million unique users, 270 000 corporate clients, 517 products, 1100 technological patents and 34 offices around the world.Today our team has more than 5 000 top level experts, all of them regular people with their own talents and...

  • Sales Operations Senior Manager

    2 semanas atrás

    Santa Helena, Brasil Samsung Electronics Tempo inteiro

    Job Title: Sales Operations Senior Manager | Samsung ADS Highlights : Location: São Paulo - SP Type of contract: Permanent contract, Full time Work Modality: On Site Who are we?Samsung Electronics has grown into one of the world's leading technology companies, recognized as one of the top 5 global brands.As a global leader in technology, we are transforming...

  • Head of Insurance Sales

    4 semanas atrás

    Joinville, Brasil Remote Jobs Tempo inteiro

    Overview Employer Industry: Insurance Technology Why consider this job opportunity Salary up to $200,000 Comprehensive benefits package, including medical, dental, and vision insurance Flexible working hours and remote work options available Generous vacation policy with 25 days of holiday and 5 additional days after 5 years Opportunity for career...

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    2 semanas atrás

    Brasil Kuaishou Technology Tempo inteiro

    This role will be responsible for identifying operational gaps, driving process improvements, and ensuring efficiency across multiple sales operations workflows. The position requires strong analytical skills, cross-functional collaboration, and the ability to initiate and lead projects from scratch.ResponsibilitiesAnalyze, map, and improve current...

  • Latam Higher Education Head Of Sales

    1 semana atrás

    Santa Helena, Brasil Ie Intercâmbio No Exterior Tempo inteiro

    LATAM Higher Education Head of Sales A Meta Apply IE está em busca de um(a) Head of Sales para liderar nossas operações comerciais no setor de Educação Superior na América Latina (LATAM). Buscamos um(a) profissional estratégico(a), com forte experiência em vendas B2 B e B2 C no segmento educacional, capaz de desenvolver parcerias e liderar equipes de...