IT Key Account Manager
2 semanas atrás
Na Associated Nerd, acreditamos que paixão, perseverança e a vontade de superar limites são os verdadeiros motores do sucesso.
Nosso cliente possui presença em diferentes mercados globais e atuação em áreas estratégicas como engenharia, tecnologia, design, consultoria, Indústria 4.0, treinamento e recrutamento, conectando empresas a soluções inovadoras que transformam negócios e aceleram resultados. Presente em 9 países, agora buscam por um IT Key Account Manager para alavancar negócios e constuir legados.
Responsabilidades e Atividades da Função
- Prospecção de Negócios: Identificar e desenvolver novas oportunidades comerciais para serviços de outsourcing de TI, com foco em geração de valor para o cliente.
- Qualificação de Leads: Avaliar potenciais clientes para garantir alinhamento com o perfil ideal e maximizar a conversão de oportunidades.
- Diagnóstico de Necessidades: Compreender os desafios tecnológicos dos clientes e propor soluções de outsourcing personalizadas e eficazes.
- Consultoria Estratégica: Atuar como parceiro consultivo, recomendando abordagens que otimizem processos e aumentem a eficiência operacional por meio da terceirização de TI.
- Elaboração de Propostas: Desenvolver propostas comerciais detalhadas, incluindo escopo de serviços, benefícios, SLAs e condições contratuais.
- Apresentações Comerciais: Conduzir apresentações e demonstrações dos serviços, destacando diferenciais competitivos e benefícios estratégicos.
- Negociação de Contratos: Negociar termos e condições, assegurando acordos que atendam às expectativas de ambas as partes.
- Fechamento de Vendas: Conduzir o processo de fechamento, garantindo a formalização dos contratos com os clientes.
- Gestão de Relacionamento: Cultivar relacionamentos sólidos com clientes atuais e potenciais, promovendo fidelização e identificação de novas oportunidades.
- Acompanhamento Pós-Venda: Monitorar a entrega dos serviços e assegurar a satisfação do cliente, atuando proativamente na resolução de problemas.
- Coleta de Feedback: Obter insights dos clientes sobre os serviços prestados e colaborar com as equipes internas para melhorias contínuas.
- Aprimoramento Contínuo: Utilizar feedbacks e aprendizados para refinar propostas e evoluir a oferta de serviços.
Requisitos
- Conhecimento Técnico em TI e Outsourcing - Domínio de tecnologias da informação e modelos de terceirização, com entendimento de seu impacto nos negócios.
- Familiaridade com Conceitos Técnicos - Compreensão de termos como cloud computing, segurança da informação, gestão de redes, entre outros.
- Experiência Comercial - Vivência anterior em vendas, preferencialmente no setor de tecnologia ou serviços de outsourcing. Mínimo de 4 anos de experiência na área.
- Histórico de Resultados - Comprovação de desempenho superior em metas de vendas e desenvolvimento de negócios.
- Formação Acadêmica - Ensino superior completo em Administração, Marketing, Tecnologia da Informação, Engenharia ou áreas correlatas.
- Certificações - Certificações em vendas, gestão de TI ou tecnologias específicas serão consideradas um diferencial.
Expertise Diferencial
Experiência nos segmentos de Mineração, Farmacêutico, Varejo ou Financeiro será considerada um diferencial competitivo.
Benefícios
- R$ 15.000,00 PJ + variável agressivo
- Possibilidade de crescimento real em curto prazo
Local:
Vila Olímpia - São Paulo (100% presencial)
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Key Account Manager
1 semana atrás
São Paulo, São Paulo, Brasil VBET Tempo inteiro R$40.000 - R$120.000 por anoAbout the Company:VBET is an award-winning sports betting and gaming operator with over 20 years of experience in the industry. We have shifted from a start-up to an extensive international company holding over 10 licenses and operating in over 120 countries. VBET's mission is to give our customers the best betting and gaming experience in a safe and secure...
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Key Account Manager
3 semanas atrás
São Paulo, Estado de São Paulo, Brasil Maxima Apparel Tempo inteiroKey Account Manager – São Paulo / SP.Local: São Paulo / SPDepartamento: Comercial / VendasTipo de vaga: PJReporta-se a: Diretor Comercial BrasilDescrição da VagaEstamos em busca de um(a) Key Account Manager com sólida experiência no segmento de confecção de moda, para liderar a estratégia comercial da empresa junto ao time de representantes...
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Key Account Manager Team Lead
Há 2 dias
São Paulo, São Paulo, Brasil VBET Tempo inteiro R$60.000 - R$120.000 por anoAbout the Company:VBET is an award-winning sports betting and gaming operator with over 20 years of experience in the industry. We have shifted from a start-up to an extensive international company holding over 10 licenses and operating in over 120 countries. VBET's mission is to give our customers the best betting and gaming experience in a safe and secure...
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Key Account Manager
Há 6 dias
São Paulo, São Paulo, Brasil Associated Nerd Global Tempo inteiro R$96.000 - R$120.000 por anoNosso cliente é uma empresa em forte expansão no mercado de soluções inovadoras, sustentabilidade e serviços corporativos estratégicos (Otsourcing), estamos buscando um Key Account Manager para acelerar sua atuação comercial junto a grandes contas. Presente em 9 países, essa vaga é para quem têm visão e vontade de crescimento em curto prazo.O...
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Key Account Manager Pleno
1 semana atrás
São Paulo, São Paulo, Brasil Chef Tempo inteiro R$96.000 - R$120.000 por anoSobre a empresaSomos uma empresa especializada em proporcionar experiências gastronômicas exclusivas no conforto da casa dos clientes. Nosso objetivo é transformar cada refeição em um momento único, combinando alta gastronomia com atendimento personalizado. Atuamos com um modelo inovador, oferecendo chefs altamente qualificados para preparar pratos sob...
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Key Account Manager
1 semana atrás
São Paulo, São Paulo, Brasil UCB Tempo inteiro R$80.000 - R$120.000 por anoNa UCB, colocamos nosso coração, alma e habilidades em fazer a diferença para as pessoas que vivem com doenças graves. Trabalhando juntos para superar os limites, combinamos o melhor de nossos talentos para desbloquear a inovação. Você se juntará a nós em nossa aventura pioneira?Para fortalecer o time, procuramos preencher a posição de Gerente de...
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Key Account Manager
Há 2 dias
São Paulo, São Paulo, Brasil Thomson Reuters Tempo inteiro R$90.000 - R$120.000 por anoKey Account Manager - Digital Você busca desenvolver sua carreira e atuar como Key Account Manager Digital em uma empresa líder no segmento de Tecnologia? Junte-se a nós A Thomson Reuters combina a inteligência, tecnologia e expertise humana para fornecer respostas confiáveis que ajudam os profissionais a tomar decisões confiantes e administrar...
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Account Manager
1 semana atrás
São Paulo, São Paulo, Brasil Novogene America Tempo inteiro R$80.000 - R$120.000 por anoAccount Manager (candidates must reside in Brazil,This is a contracted position.Position Summary: The Account Manager is responsible for the development and achievement of sales in the assigned accounts.Must have life science background (biology or genetics).Position is remote, however,candidates must reside in BrazilDuties/ResponsibilitiesDevelop,...
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Key Account
2 semanas atrás
São Paulo, São Paulo, Brasil Grupo IEST Tempo inteiro R$80.000 - R$160.000 por anoInformações básicasEmpresa: Empresa de TecnologiaLocal: São Paulo, BrasilVaga: Key AccountRequisitos aplicáveisFormação superior completa em Administração, Marketing, Gestão Comercial ou áreas correlatas;Experiência prévia na função de Key Account ou Executivo de Contas;Conhecimento em gestão de grandes clientes e negociações...
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Restaurants Key Account Manager
4 semanas atrás
São Paulo, Estado de São Paulo, Brasil Rappi Tempo inteiroÉ hora de mostrar ao mundo que fazemos parte da empresa que está mudando paradigmas — onde reinventamos as horas, os minutos e os segundos!Por que escolher a Rappi?⭐️ Onde outros veem problemas, nós enxergamos oportunidades.⭐️ Onde outros veem distância, nós vemos proximidade.⭐️ Onde outros veem pressão, nós sentimos adrenalina.Venha...
