IT Key Account Manager
1 semana atrás
Na Associated Nerd, acreditamos que paixão, perseverança e a vontade de superar limites são os verdadeiros motores do sucesso.
Nosso cliente possui presença em diferentes mercados globais e atuação em áreas estratégicas como engenharia, tecnologia, design, consultoria, Indústria 4.0, treinamento e recrutamento, conectando empresas a soluções inovadoras que transformam negócios e aceleram resultados. Presente em 9 países, agora buscam por um IT Key Account Manager para alavancar negócios e constuir legados.
Responsabilidades e Atividades da Função
- Prospecção de Negócios: Identificar e desenvolver novas oportunidades comerciais para serviços de outsourcing de TI, com foco em geração de valor para o cliente.
- Qualificação de Leads: Avaliar potenciais clientes para garantir alinhamento com o perfil ideal e maximizar a conversão de oportunidades.
- Diagnóstico de Necessidades: Compreender os desafios tecnológicos dos clientes e propor soluções de outsourcing personalizadas e eficazes.
- Consultoria Estratégica: Atuar como parceiro consultivo, recomendando abordagens que otimizem processos e aumentem a eficiência operacional por meio da terceirização de TI.
- Elaboração de Propostas: Desenvolver propostas comerciais detalhadas, incluindo escopo de serviços, benefícios, SLAs e condições contratuais.
- Apresentações Comerciais: Conduzir apresentações e demonstrações dos serviços, destacando diferenciais competitivos e benefícios estratégicos.
- Negociação de Contratos: Negociar termos e condições, assegurando acordos que atendam às expectativas de ambas as partes.
- Fechamento de Vendas: Conduzir o processo de fechamento, garantindo a formalização dos contratos com os clientes.
- Gestão de Relacionamento: Cultivar relacionamentos sólidos com clientes atuais e potenciais, promovendo fidelização e identificação de novas oportunidades.
- Acompanhamento Pós-Venda: Monitorar a entrega dos serviços e assegurar a satisfação do cliente, atuando proativamente na resolução de problemas.
- Coleta de Feedback: Obter insights dos clientes sobre os serviços prestados e colaborar com as equipes internas para melhorias contínuas.
- Aprimoramento Contínuo: Utilizar feedbacks e aprendizados para refinar propostas e evoluir a oferta de serviços.
Requisitos
- Conhecimento Técnico em TI e Outsourcing - Domínio de tecnologias da informação e modelos de terceirização, com entendimento de seu impacto nos negócios.
- Familiaridade com Conceitos Técnicos - Compreensão de termos como cloud computing, segurança da informação, gestão de redes, entre outros.
- Experiência Comercial - Vivência anterior em vendas, preferencialmente no setor de tecnologia ou serviços de outsourcing. Mínimo de 4 anos de experiência na área.
- Histórico de Resultados - Comprovação de desempenho superior em metas de vendas e desenvolvimento de negócios.
- Formação Acadêmica - Ensino superior completo em Administração, Marketing, Tecnologia da Informação, Engenharia ou áreas correlatas.
- Certificações - Certificações em vendas, gestão de TI ou tecnologias específicas serão consideradas um diferencial.
Expertise Diferencial
Experiência nos segmentos de Mineração, Farmacêutico, Varejo ou Financeiro será considerada um diferencial competitivo.
Benefícios
- R$ 15.000,00 PJ + variável agressivo
- Possibilidade de crescimento real em curto prazo
Local:
Vila Olímpia - São Paulo (100% presencial)
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Key Account Manager
1 semana atrás
São Paulo, São Paulo, Brasil Yuno Tempo inteiro R$60.000 - R$120.000 por anoRemote, Brazil, Full-Time, Individual Contributor, +2 years of experience in paymentsWho We AreAt Yuno, we are building the payment infrastructure that enables all companies to participate in the global market. Founded by a team of seasoned experts in the payments and IT industries, Yuno provides a high-performance payment orchestrator. Our technology offers...
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Key Account Manager
Há 3 dias
São Paulo, São Paulo, Brasil Yuno Tempo inteiro US$40.000 - US$80.000 por anoRemote, Brazil, Full-Time, Individual Contributor, +2 years of experience in payments Who We Are At Yuno, we are building the payment infrastructure that enables all companies to participate in the global market. Founded by a team of seasoned experts in the payments and IT industries, Yuno provides a high-performance payment orchestrator. Our technology...
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Key Account Manager
Há 7 dias
São Paulo, São Paulo, Brasil VBET Tempo inteiroAbout the Company:VBET is an award-winning sports betting and gaming operator with over 20 years of experience in the industry. We have shifted from a start-up to an extensive international company holding over 10 licenses and operating in over 120 countries. VBET's mission is to give our customers the best betting and gaming experience in a safe and secure...
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Key Account Manager Team Lead
Há 23 horas
São Paulo, São Paulo, Brasil VBET Tempo inteiro R$60.000 - R$120.000 por anoAbout the Company:VBET is an award-winning sports betting and gaming operator with over 20 years of experience in the industry. We have shifted from a start-up to an extensive international company holding over 10 licenses and operating in over 120 countries. VBET's mission is to give our customers the best betting and gaming experience in a safe and secure...
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Key Account Manager
2 semanas atrás
São Paulo, São Paulo, Brasil Jeeves Tempo inteiro R$120.000 - R$240.000 por anoJeeves is a groundbreaking financial operating system built for global businesses that provides corporate cards, cross-border payments, and spend management software within one unified platform. The company operates across 20+ countries including Brazil, Canada, Colombia, Mexico, the United Kingdom, across Europe, and the United States, and serves over 5,000...
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Key Account Manager
Há 5 dias
São Paulo, São Paulo, Brasil Associated Nerd Global Tempo inteiro R$96.000 - R$120.000 por anoNosso cliente é uma empresa em forte expansão no mercado de soluções inovadoras, sustentabilidade e serviços corporativos estratégicos (Otsourcing), estamos buscando um Key Account Manager para acelerar sua atuação comercial junto a grandes contas. Presente em 9 países, essa vaga é para quem têm visão e vontade de crescimento em curto prazo.O...
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Key Account Manager Pleno
Há 7 dias
São Paulo, São Paulo, Brasil Chef Tempo inteiro R$96.000 - R$120.000 por anoSobre a empresaSomos uma empresa especializada em proporcionar experiências gastronômicas exclusivas no conforto da casa dos clientes. Nosso objetivo é transformar cada refeição em um momento único, combinando alta gastronomia com atendimento personalizado. Atuamos com um modelo inovador, oferecendo chefs altamente qualificados para preparar pratos sob...
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Key Account Manager
Há 22 horas
São Paulo, São Paulo, Brasil Jeeves Tempo inteiro R$80.000 - R$120.000 por anoJeeves is a groundbreaking financial operating system built for global businesses that provides corporate cards, cross-border payments, and spend management software within one unified platform. The company operates across 20+ countries including Brazil, Canada, Colombia, Mexico, the United Kingdom, across Europe, and the United States, and serves over 5,000...
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VIP Account Manager
1 dia atrás
São Paulo, São Paulo, Brasil Pacifica Continental Tempo inteiro R$100.000 - R$120.000 por anoAs a VIP Account Manager, working from our premises in Sao Paolo, you will be responsible for managing key accounts, maintaining long-term relationships, and maximizing sales opportunities within them.Responsibilities ● Manage a portfolio of Key Account customers.● Acquire a thorough understanding of key customer needs and requirements.● Expand the...
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Key Account Manager
1 semana atrás
São Paulo, São Paulo, Brasil Evolution Tempo inteiro R$80.000 - R$150.000 por anoCompany Description Evolution is a market-leading developer and provider of products and services for online casino entertainment. Our excellence is driven by over 20,000 EVOlutioneers across 30 markets worldwide, working in product innovation, software development, IT solutions, game hosting and business support. Evolution's dynamic and creative environment...
