Sênior Account Executive

Há 5 dias

Rio de Janeiro, Rio de Janeiro, Brasil CSP Tech Tempo inteiro R$90.000 - R$120.000 por ano

Responsabilidades do(a) Executivo(a) de Contas Sênior:

  • Contribuir com a equipe de vendas e executivos de conta na elaboração de estratégias para reforçar a presença no mercado e aumentar a receita.
  • Cultivar e nutrir relacionamentos robustos com clientes chave para estimular o crescimento das vendas e promover a lealdade do cliente.
  • Identificar e retificar ineficiências em metodologias e processos de vendas.
  • Adaptar soluções para se alinhar aos requisitos dos clientes, compreendendo de maneira abrangente suas necessidades.
  • Monitorar a dinâmica do mercado e permanecer atualizado sobre as práticas de ponta da indústria.
  • Demonstrar um conhecimento profundo dos produtos e serviços oferecidos pela nossa organização.
  • Superar consistentemente os objetivos e cotas de vendas.
  • Utilizar metodologias e melhores práticas para impulsionar as vendas e otimizar operações, incluindo administração de dados, automação de processos e gerenciamento de relacionamento com o cliente.
  • Participar de reuniões e convenções do setor para interagir e se manter informado sobre as últimas tendências e avanços.
  • Atuar tanto como hunter quanto como farmer, buscando novas oportunidades e nutrindo o crescimento das existentes.
  • Apresentar soluções CSP de acordo com o perfil do prospect, realizar demonstrações de software e processos.
  • Conduzir follow-ups até a assinatura do contrato.
  • Preparar informações de hand-off para Onboarding e Operações.
  • Gerenciar várias tarefas em diferentes ciclos de vendas simultaneamente, garantindo o alcance das metas de receita.
  • Manter o CRM de Vendas (Hubspot) totalmente atualizado.
  • Realizar demonstrações de produtos em reuniões presenciais ou virtuais.
  • Trabalhar em estreita colaboração com nossos BDRs para garantir a transferência bem-sucedida de leads desde os estágios iniciais até a venda e fechamento.
  • Analisar o potencial do território/mercado, acompanhar as vendas e relatórios de status.

Requisitos

  • Experiência com processo de venda, gestão de pipeline e CRM (Hubspot).
  • Domínio de técnicas de vendas como SPIN Selling e BANT.
  • Conhecimento e acompanhamento da movimentação CSP no mercado.
  • Experiência em vendas de TI, agilidade e formação de squads para desenvolvimento de software.
  • Pelo menos 5 anos de experiência comprovada em vendas B2B de tecnologia.
  • Histórico de superação e atingimento de metas de vendas.
  • Habilidades de escuta, negociação e apresentação
  • Habilidades de comunicação verbal e escrita
  • Habilidade em lidar com conflitos e trabalhar com metas

Diferencial

  • Inglês
  • Conhecimento de processos ágeis
  • Experiência em venda consultiva de serviços

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    Join to apply for the Account Executive role at The Early Careers Company . Get AI-powered advice on this job and more exclusive features. Direct message the job poster from The Early Careers Company. Our client is one of the fastest growing AI startups, revolutionising the SME market with AI-powered Sales Development Representatives (SDRs). Their mission...

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    Account Executive (Belo Horizonte/ Goiânia ) Hybrid Belo Horizonte, MG, BR Você é apaixonado por construir relacionamentos duradouros e impulsionar resultados? Estamos em busca de um(a)Account Executive para atuar de com viagens frequentes a clientes em Goiás, Distrito Federal, Minas Gerais, Rio de Janeiro, Espírito Santo e Bahia . É essencial que...

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    **Title**: Senior Accounts Receivable, Billing & Collections Manager**Job Type**: Independent Contractor**Location**: Remote**Reports to**: Head of FinanceWe are seeking an experienced Senior Accounts Receivable, Billing, and Collections Manager to oversee the full revenue cycle for our law firm. This role will be responsible for managing client billing,...

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