Sênior Account Executive

Há 5 dias

Rio de Janeiro, Rio de Janeiro, Brasil CSP Tech Tempo inteiro R$90.000 - R$120.000 por ano

Responsabilidades do(a) Executivo(a) de Contas Sênior:

  • Contribuir com a equipe de vendas e executivos de conta na elaboração de estratégias para reforçar a presença no mercado e aumentar a receita.
  • Cultivar e nutrir relacionamentos robustos com clientes chave para estimular o crescimento das vendas e promover a lealdade do cliente.
  • Identificar e retificar ineficiências em metodologias e processos de vendas.
  • Adaptar soluções para se alinhar aos requisitos dos clientes, compreendendo de maneira abrangente suas necessidades.
  • Monitorar a dinâmica do mercado e permanecer atualizado sobre as práticas de ponta da indústria.
  • Demonstrar um conhecimento profundo dos produtos e serviços oferecidos pela nossa organização.
  • Superar consistentemente os objetivos e cotas de vendas.
  • Utilizar metodologias e melhores práticas para impulsionar as vendas e otimizar operações, incluindo administração de dados, automação de processos e gerenciamento de relacionamento com o cliente.
  • Participar de reuniões e convenções do setor para interagir e se manter informado sobre as últimas tendências e avanços.
  • Atuar tanto como hunter quanto como farmer, buscando novas oportunidades e nutrindo o crescimento das existentes.
  • Apresentar soluções CSP de acordo com o perfil do prospect, realizar demonstrações de software e processos.
  • Conduzir follow-ups até a assinatura do contrato.
  • Preparar informações de hand-off para Onboarding e Operações.
  • Gerenciar várias tarefas em diferentes ciclos de vendas simultaneamente, garantindo o alcance das metas de receita.
  • Manter o CRM de Vendas (Hubspot) totalmente atualizado.
  • Realizar demonstrações de produtos em reuniões presenciais ou virtuais.
  • Trabalhar em estreita colaboração com nossos BDRs para garantir a transferência bem-sucedida de leads desde os estágios iniciais até a venda e fechamento.
  • Analisar o potencial do território/mercado, acompanhar as vendas e relatórios de status.

Requisitos

  • Experiência com processo de venda, gestão de pipeline e CRM (Hubspot).
  • Domínio de técnicas de vendas como SPIN Selling e BANT.
  • Conhecimento e acompanhamento da movimentação CSP no mercado.
  • Experiência em vendas de TI, agilidade e formação de squads para desenvolvimento de software.
  • Pelo menos 5 anos de experiência comprovada em vendas B2B de tecnologia.
  • Histórico de superação e atingimento de metas de vendas.
  • Habilidades de escuta, negociação e apresentação
  • Habilidades de comunicação verbal e escrita
  • Habilidade em lidar com conflitos e trabalhar com metas

Diferencial

  • Inglês
  • Conhecimento de processos ágeis
  • Experiência em venda consultiva de serviços

  • Senior Account Executive 2

    3 semanas atrás

    Rio de Janeiro, Rio de Janeiro, Brasil Equinix Tempo inteiro

    Senior Account Executive 2Somos uma empresa de infraestrutura digital mundial, operando 210 data centers em todo o mundo e fornecendo interconexões a todas as principais nuvens e redes. As empresas precisam de um lugar para simplificar e reunir infraestruturas fragmentadas e complexas que abrangem ambientes privados e de nuvem pública. Nossa plataforma...

  • Account Executive

    2 semanas atrás

    Rio de Janeiro, Rio de Janeiro, Brasil Zyte Tempo inteiro

    At Zyte, we eat data for breakfast and you can eat your breakfast anywhere and work for Zyte.Founded in 2010, we are a globally distributed team of over 230 Zytans working from over 28 countries who are on a mission to enable our customers to extract the data they need to continue to innovate and grow their businesses.We believe that all businesses deserve a...

  • Executive Account Specialist

    Há 6 dias

    Rio de Janeiro, Rio de Janeiro, Brasil beBeeAccount Tempo inteiro R$60.000 - R$80.000

    Job OpportunityWe seek an Account Professional to expand our sales operations by selling Equinix solutions to existing clients.Key Responsibilities:Establishes and nurtures key partnerships with assigned clients/prospects.Ensures timely resolution of client issues through effective customer relationship management.Conducts Quarterly Business Reviews and...

  • Account Manager Sênior

    3 semanas atrás

    Rio de Janeiro, Rio de Janeiro, Brasil Dfense Tempo inteiro

    Vaga: Account Manager Sênior – MG e Centro-Oeste (com atuação pontual em SP)A Dfense Security está expandindo sua presença nas regiões de Minas Gerais e Centro-Oeste, e busca um(a) Account Manager Sênior para liderar essa frente.Este é um desafio estratégico, com foco inicial em prospecção ativa (perfil hunter), mas com grande potencial de...

  • Account Executive

    Há 6 dias

    Rio de Janeiro, Rio de Janeiro, Brasil TurFresh Tempo inteiro

    Join to apply for the Account Executive role at TurFresh . Overview We are seeking an Account Executive to follow up with potential customers who have not yet converted after their initial inquiry. All work is conducted via calls and chat — no email required. Responsibilities As a Account Executivet, your main responsibility will be to follow up with...

  • Account Executive

    1 semana atrás

    Rio de Janeiro, Rio de Janeiro, Brasil Turfresh Tempo inteiro

    Join to apply for the Account Executive role at TurFresh.OverviewWe are seeking an Account Executive to follow up with potential customers who have not yet converted after their initial inquiry.All work is conducted via calls and chat — no email required.ResponsibilitiesAs a Account Executivet, your main responsibility will be to follow up with potential...

  • Key Account Strategist

    2 semanas atrás

    Rio de Janeiro, Rio de Janeiro, Brasil beBeeStrategic Tempo inteiro R$144.000 - R$216.000

    Petrobras Key Account Director Role OverviewThe Petrobras Executive Key Account Director is responsible for managing strategic accounts, building long-term relationships with them, and increasing their profitability through a comprehensive range of services.

  • Senior Accounts Administrator

    2 semanas atrás

    Rio de Janeiro, Rio de Janeiro, Brasil beBeeAccountant Tempo inteiro R$35.100 - R$44.100

    Accounts Coordinator RoleWe are seeking a skilled Accounts Coordinator to join our team. The successful candidate will play a vital part in the administration and smooth-running of global accounts operations.The Accounts Coordinator will provide administrative support to the accounts team within their region, ensuring that all tasks are completed efficiently...

  • Executivo Sênior

    1 semana atrás

    Rio de Janeiro, Rio de Janeiro, Brasil beBeeassistência Tempo inteiro R$180.000 - R$200.000

    Executivo SêniorCargos semelhantes:Chefe ExecutivoO ideal candidato deve possuir:Possuir Ensino Superior;Auxiliar em Assistência médica e odontológica.Nossas ofertas incluem:Vale Refeição.Avalie os requisitos antes de se candidatar. Tanto a experiência quanto o conhecimento são essenciais para o sucesso no cargo.

  • Account Executive

    Há 11 horas

    Rio de Janeiro, Rio de Janeiro, Brasil EBSCO Information Services Tempo inteiro

    EBSCO International is the international operations group of EBSCO Information Services (EIS). EIS provides a complete and optimized research solution comprised of e-journals, e-books, and research databases - all combined with the most powerful discovery service to support the information needs and maximize the research experience of our end-users....