Sênior Account Executive

Há 5 dias


Rio de Janeiro, Rio de Janeiro, Brasil CSP Tech Tempo inteiro R$90.000 - R$120.000 por ano

Responsabilidades do(a) Executivo(a) de Contas Sênior:

  • Contribuir com a equipe de vendas e executivos de conta na elaboração de estratégias para reforçar a presença no mercado e aumentar a receita.
  • Cultivar e nutrir relacionamentos robustos com clientes chave para estimular o crescimento das vendas e promover a lealdade do cliente.
  • Identificar e retificar ineficiências em metodologias e processos de vendas.
  • Adaptar soluções para se alinhar aos requisitos dos clientes, compreendendo de maneira abrangente suas necessidades.
  • Monitorar a dinâmica do mercado e permanecer atualizado sobre as práticas de ponta da indústria.
  • Demonstrar um conhecimento profundo dos produtos e serviços oferecidos pela nossa organização.
  • Superar consistentemente os objetivos e cotas de vendas.
  • Utilizar metodologias e melhores práticas para impulsionar as vendas e otimizar operações, incluindo administração de dados, automação de processos e gerenciamento de relacionamento com o cliente.
  • Participar de reuniões e convenções do setor para interagir e se manter informado sobre as últimas tendências e avanços.
  • Atuar tanto como hunter quanto como farmer, buscando novas oportunidades e nutrindo o crescimento das existentes.
  • Apresentar soluções CSP de acordo com o perfil do prospect, realizar demonstrações de software e processos.
  • Conduzir follow-ups até a assinatura do contrato.
  • Preparar informações de hand-off para Onboarding e Operações.
  • Gerenciar várias tarefas em diferentes ciclos de vendas simultaneamente, garantindo o alcance das metas de receita.
  • Manter o CRM de Vendas (Hubspot) totalmente atualizado.
  • Realizar demonstrações de produtos em reuniões presenciais ou virtuais.
  • Trabalhar em estreita colaboração com nossos BDRs para garantir a transferência bem-sucedida de leads desde os estágios iniciais até a venda e fechamento.
  • Analisar o potencial do território/mercado, acompanhar as vendas e relatórios de status.

Requisitos

  • Experiência com processo de venda, gestão de pipeline e CRM (Hubspot).
  • Domínio de técnicas de vendas como SPIN Selling e BANT.
  • Conhecimento e acompanhamento da movimentação CSP no mercado.
  • Experiência em vendas de TI, agilidade e formação de squads para desenvolvimento de software.
  • Pelo menos 5 anos de experiência comprovada em vendas B2B de tecnologia.
  • Histórico de superação e atingimento de metas de vendas.
  • Habilidades de escuta, negociação e apresentação
  • Habilidades de comunicação verbal e escrita
  • Habilidade em lidar com conflitos e trabalhar com metas

Diferencial

  • Inglês
  • Conhecimento de processos ágeis
  • Experiência em venda consultiva de serviços

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