Executivo de Vendas Sênior

Atuar como elo entre a marca e os distribuidores regionais, garantindo crescimento sustentável no canal, excelência na execução no PDV e relacionamento sólido de longo prazo. O papel envolve gestão de carteira, geração de valor, análise de indicadores, relacionamento e suporte à execução de estratégias comerciais, de trade e marketing. Com foco principal em São Paulo (Piracicaba, Zona Leste e Zona Norte) e, de forma secundária, na região Sul (Paraná, Rio Grande do Sul e Santa Catarina). O objetivo é garantir crescimento sustentável, positivação de mix, e execução de campanhas e treinamentos junto aos distribuidores, com atuação estratégica e forte presença em campo.

Requisitos Técnicos:

- Carro próprio obrigatório, com reembolso por km rodado.

- Experiência com canal indireto

- Superior em Administração, Gestão Comercial ou áreas afins.

- Experiência em gestão de distribuidores, atacado ou vendas B2B.

- Conhecimento em Excel, CRM e ferramentas de BI.

- Vivência em negociações comerciais e análise de indicadores.

- Experiência em venda consultiva/construtiva, atuando com farmácias, padarias e redes de supermercados.

- Profissional sênior, com forte atuação em campo e relacionamento B2B.

-Vivência no segmento saudável (nutrição, suplementos, alimentação saudável) é desejável, devido à natureza construtiva da venda.

Competências Comportamentais:

• Forte habilidade de negociação e relacionamento.
• Capacidade analítica e visão estratégica.
• Proatividade, disciplina e foco em resultados.
• Comunicação clara e inspiradora.
• Organização, disponibilidade e gestão de tempo (agenda e viagens).

Escopo e Modelo de Trabalho:

• Modelo híbrido: aproximadamente 70% em campo e 30% no escritório.

Rotina:

• 3 dias em campo (visitas, PDVs, treinamentos, campanhas).
• 2 dias internos (planejamento, relatórios, alinhamentos com o time).

Viagens:

• Atuação principal em SP e interior (Piracicaba, ZL, ZN).
• 1 viagem por mês para o Sul (PR, RS, SC).
• Cada viagem ao Sul dura cerca de uma semana, com foco em treinamento, plano de ação e acompanhamento do time local.
• Nas visitas externas, o executivo desenha planos de 3 meses com os distribuidores e retorna após o período para acompanhamento.

Descrição das atividades:

ATIVIDADES:

1. Responsabilidades Principais

2. Gerir carteira de distribuidores com foco na curva 80/20, garantindo o atingimento das metas de sell-in e sell-out.

3. Garantir positivação do mix, lançamentos e ativações de Trade Marketing.
4. Analisar relatórios de vendas, estoque e desempenho (sell-out por vendedor, cobertura e ticket médio).
5. Conduzir treinamentos e reuniões com as equipes de vendas dos distribuidores, capacitando-as para aumentar cobertura e execução no PDV.
6. Desenvolver relacionamento próximo com a gestão e supervisão dos distribuidores, mantendo contato frequente e confiável.
7. Apoiar a prospecção de novos distribuidores (junto à Regional), avaliando sinergia, estrutura e carteira.
8. Acompanhar pedidos de clientes até a entrega final, garantindo o fluxo correto.
9. Participar de reuniões de fechamento, reconhecendo resultados e compartilhando boas práticas.
10. Elaborar agenda estruturada de visitas e viagens, reportando ao Coordenador Regional.

11. Apoiar campanhas promocionais e ativações 360° (Marketing, Trade e Vendas).

12. Processos Operacionais

13. Utilizar sistemas (ERP, BI e relatórios da distribuidora) para análise de performance e identificação de oportunidades.

14. Atuar em parceria com as áreas de Trade Marketing e Marketing para execução 360°.
15. Tratar dificuldades e rupturas com visão de solução e geração de demanda.

16. Registrar e reportar indicadores de sell-in, sell-out, positivação e cobertura.

17. Rotina com a Carteira de Distribuidores

18. Atender a carteira de distribuidores com foco na curva 80/20, assegurando metas quantitativas e qualitativas.

19. Monitorar e gerir estoques, sell-out e cobertura.
20. Garantir a positivação do mix e acompanhamento dos lançamentos.
21. Preparar e enviar agenda de visitas, treinamentos e relatórios semanais.
22. Reforçar relacionamento e performance em visitas periódicas aos distribuidores.

23. (Obs.: As tarefas acima já estavam contidas nas seções anteriores, mas aqui foram consolidadas sem repetições para reforçar a rotina operacional.)

24. Agenda Canal Indireto

25. Com gestores e supervisores

26. Analisar resultados de sell-in e sell-out.
27. Avaliar mix de produtos e positivação.
28. Identificar ticket médio, oportunidades e desafios.
29. Definir estratégias de marketing para geração de demanda.
30. Com equipes de vendas dos distribuidores
31. Monitorar cobertura numérica e positivação.
32. Promover troca de experiências e posicionamento por categoria.
33. Apresentar ferramentas de apoio (expositores, catálogos, amostras, brindes).
    
    Em treinamentos:

34. Focar em inovação, lançamentos, ativações de marketing e execução no PDV.

35. Prospecção de Novos Distribuidores (com apoio do Regional)

36. Realizar pesquisa prévia (internet, redes sociais, indicações, referências).
    
    Avaliar:

37. Marcas atendidas e sinergia.
38. Estrutura de vendas e gestão.
39. Carteira de clientes e nível de positivação.
40. Estrutura física, estoque e climatização.

41. Estrutura de trade (promotores e materiais de merchandising).

42. Gestão Organizada – Viagens e Visitas

43. Planejar viagens antecipadamente, sempre com foco na curva 80/20.

44. Formalizar agenda e pauta com parceiros antes da visita.
45. Executar visitas com visão 360° (pendências, prioridades e oportunidades).
46. Trabalhar com dados de sell-in e sell-out para orientar as estratégias regionais.
47. Registrar aprendizados e boas práticas para compartilhar com o time.

Estrutura do time:

Reporte: Coordenador Regional

Time:

2 profissionais no canal de distribuidores

2 profissionais no canal especializado.

Tipo de vaga: Tempo integral

Pagamento: R$6.999,00 - R$7.000,00 por mês