BDR - Business Development Representative

Estamos buscando BDRs Plenos ou Sêniores para reforçar nossa equipe de vendas. O profissional atuará diretamente na formação de listas estratégicas, na qualificação de leads, na prospecção ativa e no relacionamento inicial com potenciais clientes, garantindo uma abordagem consultiva e eficaz.

Nossa estratégia está focada em prospecção outbound com vendas consultivas, o que significa que o BDR precisará atuar como um consultor do nosso negócio para os potenciais clientes, entendendo suas dores e oferecendo insights estratégicos para o seu negócio, baseados em nossos serviços.

Funções (Atribuições / Responsabilidades):

• Gerar listas de prospecção utilizando estratégias de inteligência comercial e tecnologia;
• Realizar pesquisas detalhadas sobre potenciais clientes para entender melhor seu perfil e necessidades;
• Realizar o primeiro contato com leads qualificados via e-mail, ligações e mensagens e social-selling, promovendo um relacionamento inicial positivo;
• Mapear oportunidades e qualificar leads para encaminhamento ao time de closers;
• Agendar reuniões entre potenciais clientes e nossos executivos de vendas;
• Atualizar informações no CRM e na ferramenta de Sales Engagement (GS Engage);
• Participar de treinamentos e workshops para aprimorar suas técnicas de prospecção e conhecimento sobre nossos serviços;
• Identificar e aproveitar oportunidades de networking com decisores e influenciadores de mercado.

Qualificações Essenciais

• Formação: Ensino médio completo (formação superior em Vendas, Marketing, Administração ou áreas correlatas é um diferencial);
• Experiência prévia como BDR;
• Conhecimento em ferramentas de CRM e Sales Engagement;
• Conhecimento em técnicas de vendas e prospecção (SPIN Selling, BANT, contorno de objeções);
• Habilidade para uso de ferramentas de automação de vendas (Sales Navigator, Lusha, Lemlist, Apollo, Snovio, entre outras);

Diferenciais

• Experiência em vendas no setor de tecnologia ou consultoria;
• Conhecimento ou experiência nas áreas de inteligência de negócios, especialmente nos setores de franquias ou varejo;
• Histórico de atingimento e superação de metas de vendas;
• Experiência com prospecção e ligações para tomada de decisão;
• Inglês e/ou espanhol intermediário/avançado.

O que estamos procurando na pessoa que vai fazer parte do time:

• Boa comunicação verbal e escrita;
• Resiliência e habilidade de lidar com desafios e metas;
• Perfil curioso e orientado a aprendizado contínuo;
• Habilidade para trabalhar de forma organizada e disciplinada.

Salário e Benefícios (Modalidade PJ):

• Salário fixo + variável, a combinar com base na sua experiência (acima de R$2.300,00).
  Variável com média estimada entre R$500,00 e R$ 2.000,00, definido com base em metas de SAL (Sales Approved Leads) e % sobre vendas;
• ​Ambiente de trabalho híbrido (dois dias presenciais), flexível e colaborativo
  , com escritório localizado em Florianópolis e oportunidades de crescimento e desenvolvimento profissional. Localizado em: Av. Me. Benvenuta 1666 Sobreloja - Santa Mônica - Florianópolis
• GoGood Academias:
  Acesso a milhares de academias e estúdios, com mais de 250 modalidades e, em média, 30% de desconto em relação ao preço de balcão.
• Telemedicina Conexa Saúde:
   2 consultas gratuitas por mês com psicólogos, 1 consulta/mês com nutricionista, pronto-atendimento ilimitado e acesso a mais de 40 especialidades médicas.
• Uniodonto:
   Plano odontológico empresarial com mais de 50 procedimentos gratuitos e +20 mil dentistas credenciados no Brasil.
• 30% de desconto na mensalidade e material didático da WeLike para cursos de inglês de todos os níveis. Válido para cursos na modalidade online, presencial ou híbrido.
• Desconto em farmácias Raia, lojas Mormaii e Santa Apolônia.
• Day off de Aniversário.
• Plano de desenvolvimento individual (PDI) e acesso a plataforma de treinamentos.
• Fornecimento de equipamentos (notebook, mouse, mousepad e headphone).