BDR - Business Development Representative

Nosso propósito é transformar o futuro de cidades e pessoas, e pode ser o seu também
Somos uma GovTech pioneira no desenvolvimento de sistemas inteligentes em nuvem para gestão pública, com foco na construção de cidades mais eficientes e inteligentes. Criamos a primeira Inteligência Artificial para gestão pública no Brasil, a Dara, premiada nacionalmente como a melhor solução para cidades inteligentes.

Com mais de 650 pessoas apaixonadas por inovação, estamos presentes em todo o país, transformando o futuro de cidades e pessoas. Somos reconhecidos pelo GPTW como uma das melhores empresas para trabalhar, com destaque em diversidade e inclusão.

Se você é movido por propósito, tecnologia e gosta de desafios, venha fazer parte da IPM e ajudar a transformar a gestão pública brasileira

Nessa Vaga, Seu Desafio Será

• Realizar o primeiro contato de qualificação e desenvolvimento com leads de inbound marketing que demonstraram interesse em conhecer nossas soluções, identificando necessidades, motivação e avaliando fit para prosseguimento;
• Participar do mapeamento de oportunidades e identificação de leads para outbound, alinhado à estratégia comercial;
• Efetuar contato telefônico, via WhatsApp ou e-mail com leads outbound, realizando o diagnóstico, apresentando nossas soluções, e gerando interesse;
• Identificar via pesquisa e contato telefônico os tomadores de decisão nas organizações prospectadas;
• Manter contato próximo com os times de vendas para repasse de informações de prospecção e qualificação de leads, mantendo o CRM sempre atualizado;
• Apoiar na atualização de material técnico sobre nossas soluções para transformação digital do governo;
• Realizar o processo de diagnóstico junto a leads inbound e outbound, levantando objetivos, necessidades e dores junto, e contribuindo para identificar se o lead é realmente promissor e tem a real necessidade da solução (dores, necessidades, verba, decisor, dentre outros);
• Atuar de forma próxima e colaborativa com a equipe de marketing para identificar oportunidades de comunicação e iniciativas de publicidade.

Formato De Trabalho

• Contratação CLT;
• De segunda a sexta (8 horas e 30 minutos por dia);
• 100% presencial na nossa sede que fica no centro de Florianópolis.

Requisitos
Para essa posição, você vai precisar de:

• Experiência prévia em pré-vendas de softwares, com conhecimento dos processos de prospecção, diagnóstico e qualificação;
• Conhecimento na utilização de CRM e Microsoft Office;
• Habilidades interpessoais no trabalho em equipe e comunicação verbal e escrita eficazes;
• Perfil multitarefas, sendo capaz de lidar com diferentes atividades ao mesmo tempo;
• Ensino superior completo ou cursando em Administração, Marketing, Publicidade, Gestão Comercial ou similares;

Benefícios

Benefícios Que Nosso Time Mais Gosta

• Vale Refeição e/ou Alimentação (R$35 por dia de trabalho, em torno de R$735 ao mês) no cartão de benefícios flexível Caju;
• Vale Transporte;
• Wellhub (antigo Gympass) - acesso livre a mais de 50 mil academias pelo Brasil;
• Psicologia Viva - plano de telepsicologia com uma consulta com psicólogo por mês sem custo;
• Conexa Saúde - plataforma completa de telemecidina, com uma consulta de pronto atendimento por mês sem custo;
• IPM Birthday - R$150,00 no Caju no mês do seu aniversário, para tornar o seu dia ainda mais especial;
• IPM Indica - indicou um profissional, ele(a) passou no processo seletivo, você recebe o valor de R$ 500,00 de bonificação pela indicação;
• Reconhece IPM - nosso reconhecimento financeiro por tempo de casa, investindo e buscando a construção de uma carreira duradoura conosco;
• Rede de convênios para descontos, incluindo farmácias;
• Convênio para plano de saúde Unimed;
• Convênio para plano odontológico Uniodonto;
• Plano de cargos e salários - aqui você tem a oportunidade real de crescer, e é reconhecido e valorizado pelo seu trabalho e desenvolvimento;
• Programa de Integração: a pessoa responsável pela sua contratação, irá acompanhar você de perto por todo período de experiência;
• Excelente cultura organizacional - somos reconhecidos como um excelente lugar para trabalhar pela consultoria internacional Great Place to Work (GPTW), sendo uma das 25 melhores empresas do Brasil para mulheres e uma das 3 melhores para LGBTI+;
• Celebração de datas comemorativas a cada mês - Janeiro Branco, CarnaFriday, Festa Junina, dentre outros;
• Dress code flexível - nas nossas sedes físicas, você pode vir trabalhar de bermuda e camiseta;
• E muito mais Dia da Fruta, bicicletário, reconhecimento por conquistas individuais e de time, atuação na empresa líder em tecnologia para gestão pública...

Importante:
Todas as nossas posições são abertas a pessoas com deficiência (PCD). Se os seus conhecimentos forem adequados à vaga, é tudo o que importa. Na IPM, nós abraçamos a diversidade e contratamos pessoas com capacidade e vontade de transformar, de construir um futuro melhor para a sociedade, independente de qual seja a sua idade, raça, cor, religião, identidade de gênero, orientação sexual ou formação. Seu perfil e valores casam com os nossos? Então venha fazer parte