Key Account Executive Cash
1 semana atrás
Acreditamos no potencial de todas as pessoas para dar aaasas a pessoas e ideias independente de expressão de gênero, raça, religião, orientação afetivo-sexual, origem, idade e deficiência. No mundo da Red Bull, todas as pessoas são bem-vindas.
Como Key Account Executive você será esponsável por desenvolver e gerenciar estratégias comerciais e de execução no ponto de venda junto às principais redes regionais do canal Cash & Carry e Autosserviço (AS), com o objetivo de aumentar o share de mercado e garantir o cumprimento das metas de crescimento definidas para o canal e região.
Responsabilidades e atribuições
- Acompanhar indicadores de desempenho (volume de vendas, market share, preço relativo e execução no mercado) utilizando ferramentas de controle e dashboards internos;
- Identificar oportunidades-chave e propor planos de ação e estratégias comerciais de médio e longo prazo, alinhadas aos resultados e diretrizes da companhia;
- Estruturar e conduzir negociações comerciais com redes regionais, seguindo as diretrizes nacionais e assegurando a aplicação dos acordos de execução e investimento;
- Negociar condições comerciais, verbas e contrapartidas junto aos clientes regionais, garantindo o cumprimento dos padrões Red Bull;
- Gerir o orçamento de investimentos e acompanhar contratos trimestrais e anuais, com base em KPIs de desempenho e indicadores de execução;
- Assegurar o uso eficiente das verbas promocionais, de acordo com o retorno esperado e o calendário comercial da região;
- Disseminar conceitos de negociação e execução Red Bull com o time de Distribuidores (promotores, vendedores e supervisores), garantindo alinhamento e excelência na execução;
- Promover o estilo de vida e valores da marca, inspirando o time a atingir resultados consistentes;
- Acompanhar as movimentações da concorrência e a atuação das distribuidoras locais, identificando oportunidades de crescimento e propondo ações corretivas;
- Analisar mensalmente os resultados, identificar causas de desvios e propor planos de ação;
- Garantir a execução das ações acordadas, com follow-up constante junto aos parceiros internos e externos.
Requisitos e qualificações
- Graduação completa em Administração, Economia, Engenharia, Marketing ou áreas correlatas.
- Pós-graduação ou MBA será considerado um diferencial.
- Experiência prévia no canal Autosserviço e/ou Cash & Carry, preferencialmente no setor de bens de consumo.
- Vivência em negociação com redes regionais será um diferencial.
- Capacidade analítica e facilidade com números (Excel e dashboards).
- Boa comunicação e habilidade de negociação.
- Facilidade para construir relacionamentos com distribuidores, clientes e times internos.
- Perfil organizado, proativo e autônomo.
- Espírito colaborativo e energia positiva no dia a dia.
Informações adicionais
A Page Outsourcing faz parte do Page Group, um dos líderes mundiais em recrutamento especializado
Colaborando com grandes players do mercado brasileiro para potencializar estratégias de desenvolvimento, implementação de sistemas e expansão de operações através do recrutamento e seleção assertiva de profissionais, a Page Outsourcing traz o DNA do Page Group em amplo conhecimento de mercado e papel consultivo para seus parceiros, ampliando-o em processos de contratação em larga escala, com eficiência e assertividade.
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1 semana atrás
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