Key Account Executive Cash
1 semana atrás
Acreditamos no potencial de todas as pessoas para dar aaasas a pessoas e ideias independente de expressão de gênero, raça, religião, orientação afetivo-sexual, origem, idade e deficiência. No mundo da Red Bull, todas as pessoas são bem-vindas.
Como Key Account Executive você será responsável por desenvolver e gerenciar estratégias comerciais e de execução no ponto de venda junto às principais redes do canal Cash & Carry (Atacadão, Assaí e regionais), visando ampliar o share de mercado, garantir a excelência na execução e assegurar o atingimento das metas de crescimento definidas para a região Norte.
Responsabilidades e atribuições
- Acompanhar e interpretar indicadores de desempenho (volume de vendas, market share, preço relativo e execução no mercado), utilizando ferramentas de controle e dashboards internos;
- Identificar oportunidades comerciais e propor planos de ação de médio e longo prazo, alinhados aos resultados do negócio e às metas regionais;
- Conduzir negociações comerciais com redes do canal Cash & Carry, assegurando o equilíbrio entre investimentos e contrapartidas;
- Estruturar acordos regionais em conformidade com as diretrizes nacionais, garantindo coerência entre as estratégias locais e os contratos top-down;
- Negociar com compradores regionais e assegurar a correta implementação dos acordos comerciais.
- Gerir o orçamento destinado à região, acompanhando a performance dos contratos e garantindo o uso eficiente das verbas comerciais e promocionais;
- Monitorar KPIs de execução e assegurar o cumprimento dos objetivos definidos em PSA e dashboards internos;
- Atuar de forma próxima ao time de Distribuidores (EBD e parceiros locais), apoiando no desenvolvimento e execução dos planos de ação;
- Disseminar os conceitos de execução e negociação da Red Bull, fortalecendo a cultura da marca e a consistência na performance em campo;
- Acompanhar as movimentações da concorrência e a atuação das distribuidoras na região, propondo estratégias para aumentar competitividade e eficiência;
- Identificar oportunidades de crescimento regional, considerando características específicas de cada praça (Ceará, Maranhão, Pará e Amazonas).
Requisitos e qualificações
- Graduação completa em Administração, Economia, Engenharia, Marketing ou áreas correlatas.
- Pós-graduação ou MBA será considerado um diferencial;
- Experiência prévia no canal Cash & Carry (B2B), preferencialmente no setor de bens de consumo.
- Vivência com negociação direta com atacadistas e distribuidores.
- Experiência em gestão de contas regionais e relacionamento com times multifuncionais;
- Perfil analítico, com domínio de indicadores e gestão de verbas comerciais.
- Excelência em negociação e relacionamento
- Boa comunicação e habilidade de articulação com times internos e externos.
- Capacidade de autogestão, com foco em resultados e disciplina de execução.
- Organização e visão estratégica para atuar em uma estrutura em transformação.
Informações adicionais
A Page Outsourcing faz parte do Page Group, um dos líderes mundiais em recrutamento especializado
Colaborando com grandes players do mercado brasileiro para potencializar estratégias de desenvolvimento, implementação de sistemas e expansão de operações através do recrutamento e seleção assertiva de profissionais, a Page Outsourcing traz o DNA do Page Group em amplo conhecimento de mercado e papel consultivo para seus parceiros, ampliando-o em processos de contratação em larga escala, com eficiência e assertividade.
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1 semana atrás
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Remoto, Brasil Workiva Tempo inteiro R$90.000 - R$120.000 por anoThis Senior Account Executive is heavily focused on new business selling specifically in the Brazil market in a team sales matrix environment. Senior Account Executives are responsible for obtaining new business and customer expansion from Executive-level buyers and influencers in either private or publicly traded companies.Successful candidates will build...
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Remoto, Brasil BeOne Medicines Tempo inteiro R$80.000 - R$120.000 por anoBeOne continues to grow at a rapid pace with challenging and exciting opportunities for experienced professionals. When considering candidates, we look for scientific and business professionals who are highly motivated, collaborative, and most importantly, share our passionate interest in fighting cancer.PLEASE NOTE: We are building our candidate pool for...
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Key Account Manager
Há 2 dias
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Account Executive
1 semana atrás
Remoto, Brasil Clara Tempo inteiro US$40.000 - US$80.000 por anoReady to accelerate your career?Clara is the fastest-growing company in Latin America. We've built the leading solution for companies to make and manage all their payments. We already help over 20,000 large and growing businesses operate with agility and financial clarity through locally issued corporate cards, bill pay, financing, and a powerful B2B...
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1 semana atrás
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2 semanas atrás
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