Executivo de Contas

Na Kopp, cada sorriso é o começo de uma nova história.

Somos uma empresa com mais de 25 anos de trajetória na implantodontia, guiada pelo propósito de desenvolver produtos inovadores que unem tecnologia, excelência técnica e atenção a cada detalhe.
Acreditamos que conexões têm um poder extraordinário de transformar vidas. E quando essas conexões nascem de um trabalho genuíno, o que entregamos vai muito além de produtos, é caminhar junto com quem transforma técnica em legado.
Se você também acredita nisso, essa oportunidade pode ser a sua próxima conquista.

Sobre a oportunidade:

Como Executivo de Contas na Kopp Implantes, você será responsável por desenvolver e expandir relacionamentos estratégicos com clínicas, distribuidores e parceiros-chave, identificando novas oportunidades de negócios e fortalecendo a presença da marca no mercado. Seu papel será atuar de forma consultiva e analítica, garantindo crescimento sustentável, aumento de receita e excelência na experiência do cliente em todas as etapas do funil comercial.

Como será seu dia a dia:

• Gerir e expandir uma carteira estratégica de clientes e distribuidores, com foco em crescimento e fidelização;

• Realizar prospecção ativa de novos parceiros comerciais e identificar oportunidades de negócios em diferentes regiões;

• Desenvolver relacionamento próximo e contínuo com decisores e equipes clínicas, entendendo suas necessidades e oferecendo soluções adequadas do portfólio Kopp;

• Elaborar propostas comerciais personalizadas, conduzindo negociações complexas até o fechamento;

• Elaborar orçamentos e emitir pedidos no sistema, assegurando agilidade, precisão e aderência às políticas comerciais;

• Conduzir apresentações comerciais e técnicas, presenciais ou virtuais, destacando diferenciais e benefícios dos produtos;

• Mapear e acompanhar indicadores de performance da carteira (vendas, margem, frequência de compra e crescimento);

• Acompanhar o pós-venda em parceria com o time de Customer Success, garantindo a satisfação e o sucesso dos clientes;

• Realizar visitas periódicas a clientes estratégicos, distribuidores e potenciais parceiros;

• Monitorar o mercado e a concorrência, contribuindo com informações relevantes para decisões estratégicas da área comercial;

• Participar de feiras, congressos e eventos do setor, representando a marca e fortalecendo o posicionamento da Kopp;

• Colaborar com os times de marketing, logística e qualidade para assegurar uma jornada de excelência ao cliente;

• Utilizar o CRM para registro, acompanhamento e análise do pipeline de oportunidades, garantindo previsibilidade e controle das metas;

• Trabalhar orientado a resultados, buscando constantemente superar metas de vendas, crescimento e rentabilidade;

• Apoiar a liderança comercial na construção de estratégias regionais, campanhas de incentivo e planos de expansão de mercado.

Requisitos essenciais:

• Experiência prévia em vendas consultivas B2B;

• Habilidade em negociação, relacionamento e comunicação interpessoal;

• Perfil analítico, organizado e orientado a metas;

• Domínio de ferramentas de CRM e pacote Office;

• Capacidade de conduzir reuniões e apresentações estratégicas;

• Disponibilidade para viagens.

Diferenciais desejáveis:

• Experiência no segmento odontológico, médico-hospitalar ou de saúde;

• Atuação prévia com key accounts, distribuidores ou redes clínicas;

• Conhecimento em automações comerciais, funil de vendas e ferramentas de marketing (ActiveCampaign, Kommo ou similares).

• O que oferecemos:
• Salário fixo + comissão;
• Vale Transporte ou Vale Combustível;
• Vale Refeição;
• Plano de Saúde;
• Plano odontológico;
• Auxílio Farmácia;
• Seguro de Vida;
• TotalPass;
• Auxílio Educação;
• Cultura de inovação, automia e desenvolvimento.