Pessoa Sales Development Representative

Somos apaixonados por tecnologia e por gerar resultados extraordinários para nossos clientes

Valorizamos pessoas acostumadas a resolver problemas complexos e transformar desafios em soluções escaláveis.

Nossa plataforma é robusta e envolve muitos conceitos técnicos, conectando recursos de MDM (Mobile Device Management), telemetria e segurança nos mais variados tipos de dispositivos, para entregar valor em um ambiente B2B de alto impacto.

Estamos em busca de uma pessoa Sales Development Representative, com experiência em qualificação de leads B2B em empresas com produtos SaaS, que compartilhem do mesmo propósito da Pulsus e queiram crescer conosco.

O que esperamos de você:

• Trabalhe com autonomia, sem medo de errar e goste de encantar em cada entrega realizada;
• Tenha sede por conhecimento e compartilhar isso com a equipe.
• Seja aberto para mudanças e aja com propósito: tudo o que fazemos é direcionado para o sucesso;
• Tenha sentimento de dono e se engaje com o crescimento da Pulsus;
• E por fim, aproveite a jornada e crie conexões com um time colaborativo e muito dedicado

Se você se identifica com a posição e acredita que pode ajudar a Pulsus a dar os próximos passos, vamos adorar te conhecer

Responsabilidades e atribuições

• Qualificação de Leads (Inbound e Outbound): Qualificar os leads gerados pelas estratégias de marketing e prospecção ativa, identificando dores, necessidades e o fit do lead com a nossa solução;
• Primeiro Contato e Agendamento: Ser o primeiro ponto de contato com potenciais clientes, conduzindo uma abordagem consultiva e personalizada para gerar interesse e agendar reuniões qualificadas para os Executivos de Vendas;
• Gestão de Cadências: Construir e gerenciar fluxos de cadência (sequências de contato) mistos (e-mails, chamadas, interações sociais) para maximizar o engajamento dos leads;
• Manutenção do CRM: Registrar todas as interações e informações relevantes sobre os leads de forma organizada e detalhada no CRM (HubSpot);
• Colaboração Estratégica: Trabalhar em estreita colaboração com as equipes de Marketing e Vendas para alinhar estratégias de geração de demanda, compartilhar insights do mercado e otimizar o processo de qualificação;
• Análise de Métricas: Acompanhar e analisar seus indicadores de performance (taxas de conversão, número de agendamentos, etc.) para identificar pontos de melhoria e garantir o atingimento das metas.

Requisitos e qualificações

Para essa posição precisamos que você tenha as seguintes experiências/conhecimentos:

• Experiência Comprovada: Experiência prévia na função de pré vendas (SDR, ADR e/ou BDR) em empresas de tecnologia com modelo de vendas SaaS B2B;
• Comunicação Excepcional: Habilidade de comunicação verbal e escrita clara, objetiva e persuasiva. Você precisa ser um excelente ouvinte e saber fazer as perguntas certas;
• Conhecimento em Vendas: Familiaridade com metodologias de vendas como SPIN Selling, GPCT, BANT e Receita Previsível;
• Organização e Disciplina: Capacidade de gerenciar um alto volume de atividades, priorizar tarefas e manter a disciplina na execução dos processos;
• Ferramentas: Experiência prática com HubSpot ou CRM similares e plataformas de prospecção (LinkedIn Sales Navigator, Cortex etc.);
• Localização: Residir na cidade de São Paulo ou Grande São Paulo, com disponibilidade para trabalhar no modelo híbrido.

Para esta vaga, será diferencial:

• Conhecimento em estratégias de Account-Based Marketing (ABM);
• Inglês e/ou Espanhol intermediário/avançado.

Informações adicionais

Nossos benefícios:

• Vale refeição/alimentação em parceria com a Swile;
• Plano de saúde: Sul América - Clássico Apartamento ou Especial 100 R1 ou Unimed Unimax;
• Plano odontológico: Sul América ou Bradesco Odonto;
• Participação nos resultados de acordo com o atingimento das metas da empresa;
• Day off de aniversário.

Nossas parcerias e convênios:

• TotalPass: descontos em academias;
• Vittude: descontos para consultas de apoio à saúde mental;
• NewValue: clube de benefícios com descontos em lojas parceiras.

Somos uma empresa de tecnologia focada em dispositivos móveis corporativos, mais especificamente na gestão deles, oferecendo um software de Mobile Device Management (MDM). Atuamos em todo o Brasil, com clientes em 14 países, sendo líder LATAM em MDM commais de 1000 clientes e quase 1 milhão de pessoas impactadas através do gerenciamento de aparelhos.

Somos uma empresa reconhecida pelo Great Place to Work (GPTW), por três anos consecutivos (e contando ). Em 2022 e 2023, fomos convidados como expositores no maior evento mobile do mundo, o Mobile World Congress (MWC), em Barcelona. Também já tivemos participações no Web Summit, um dos maiores eventos mundiais de tecnologia que acontece em Lisboa.

Mas isso tudo são apenas números e estatísticas que nos deixam, sim, muito felizes, mas que não são o que realmente importa. Quem é pulser entende o que é fundamental: impulsionar pessoas e negócios para tornar o mundo mais conectado e eficiente.

Nos nossos times de Tecnologia e Produto atuamos inspirados no modelo Spotify, com tribos e squads, que garantem a segurança, escalabilidade e inovação de mercado na nossa solução. Possuímos equipes Mobile e Web que prezam pela cultura de testes garantindo a segurança da nossa solução enquanto mantemos a qualidade da nossa aplicação. Trabalhamos de maneira ágil com tecnologias em Kotlin, Java, React, Python, AWS entre outras.

Para seguir impulsionando o nosso produto e garantindo a qualidade do nosso atendimento, contamos com equipes incríveis nas áreas: Marketing, Comercial, Canais, Governo, Customer Success, Internacionalização, Suporte, Tecnologia, Produto, Infraestrutura, Financeiro e Pessoas & Cultura.

Hoje, os pulsers estão espalhados nos diversos estados do Brasil E para manter a nossa missão, priorizamos a integração e flexibilidade, instaurando oficialmente um regime de trabalho remote first. Isto é, você trabalha de onde quiser