Senior Account Executive

Há 3 dias

Curitiba, Paraná, Brasil CSP TECH Tempo inteiro R$90.000 - R$120.000 por ano

Missão do Cargo

O Executivo de Contas é responsável por impulsionar o crescimento da receita da empresa por meio da gestão estratégica de contas, prospecção ativa de novos clientes e fortalecimento do relacionamento com clientes existentes. Atua como peça-chave na elaboração de estratégias de vendas, garantindo que as soluções oferecidas estejam alinhadas com as necessidades do mercado e com os objetivos dos clientes.

Formação

  • Graduação completa em Administração, Marketing, Tecnologia da Informação ou áreas relacionadas.

  • Pós-graduação em andamento ou concluída é um diferencial.

Experiência

  • Mínimo de 6 a 8 anos de experiência comprovada em vendas B2B, preferencialmente em tecnologia ou serviços de TI.

  • Conhecimento em processos de vendas consultivas e gestão de pipeline.

Competências Comportamentais

  • Resiliência e capacidade de lidar com desafios comerciais.

  • Criatividade para desenvolver estratégias e soluções inovadoras.

  • Empatia e habilidade de construir relacionamentos sólidos com clientes.

  • Comunicação assertiva, negociação e oratória persuasiva.

  • Organização e habilidade de gerenciar múltiplas oportunidades simultaneamente.

  • Adaptabilidade e flexibilidade para lidar com diferentes cenários e promover soluções inovadoras.

  • Proatividade e determinação para "fazer acontecer", alcançando metas e resolvendo problemas de forma eficaz.

  • Empatia e sensibilidade ao interagir com colegas, clientes e parceiros, construindo relacionamentos positivos e duradouros.

Requisitos

  • Experiência com processo de venda, gestão de pipeline e CRM (Hubspot).
  • Domínio de técnicas de vendas como SPIN Selling e BANT.
  • Conhecimento e acompanhamento da movimentação CSP no mercado.
  • Conhecimento sobre TI, agilidade e formação de squads para desenvolvimento de software.
  • Pelo menos 5 anos de experiência comprovada em vendas B2B de tecnologia ou serviços de tecnologia ou funções de gerenciamento de contas.
  • Histórico de superação e atingimento de metas de vendas.
  • Habilidades de escuta, negociação e apresentação
  • Habilidades de comunicação verbal e escrita
  • Habilidade em lidar com conflitos e trabalhar com metas

Diferencial

  • Inglês
  • Conhecimento de processos ágeis
  • Experiência em venda consultiva de serviços

  • Account Executive

    Há 9 horas

    Curitiba, Paraná, Brasil Associated Nerd Global Tempo inteiro R$600.000 - R$1.200.000 por ano

    Nosso cliente é uma empresa de elite em Consultoria Fiscal e Tributária, com um foco robusto e inovador nas soluções SAP e GUEPARDO Tax.Buscamos um Account Executive (Jr/Pleno) dinâmico e experiente, com um perfil híbrido (Hunter e Farmer). O profissional ideal terá um histórico comprovado em vendas consultivas B2B de soluções fiscais e...

  • Account Executive

    Há 9 horas

    Curitiba, Paraná, Brasil Associated Nerd Global Tempo inteiro R$800.000 - R$1.200.000 por ano

    Nosso cliente é uma empresa de elite em Consultoria Fiscal e Tributária, com um foco robusto e inovador nas soluções SAP e GUEPARDO Tax. Buscamos um Account Executive (Jr/Pleno) dinâmico e experiente, com um perfil híbrido (Hunter e Farmer). O profissional ideal terá um histórico comprovado em vendas consultivas B2B de soluções fiscais e...

  • Executivo de Atendimento Publicitário

    Há 4 dias

    Curitiba, Paraná, Brasil a9dfcb14-db5c-4ade-afc4-4091e5b05c36 Tempo inteiro R$60.000 - R$80.000 por ano

    Vagas: Executivo(a) de Atendimento – Pleno e Sênior Presencial em CuritibaA Candy Shop está em busca de dois novos talentos para o time de atendimento: um(a) Pleno e um(a) Sênior Se você ama comunicação, tem experiência em agência, vem adoçar nossos projetos com a genteRequisitos:-Experiência em agência de publicidade;-Excelente comunicação,...

  • Key Account Manager – Soluções SaaS

    1 semana atrás

    Curitiba, Paraná, Brasil CEABS Serviços Tempo inteiro R$80.000 - R$120.000 por ano

    Você é uma pessoa estratégica, com perfil comercial e apaixonada por tecnologia?Então essa oportunidade é para vocêBuscamos umKey Account Managerpara atuar comsoluções SaaS, focado em nossos produtosOmniconeScore de Motorista, que auxiliam empresas na gestão de risco, performance e compliance no transporte.Se você gosta de desafios, tem facilidade...

  • Key Account Manager

    Há 2 dias

    Curitiba, Paraná, Brasil Pacifica Continental Tempo inteiro R$60.000 - R$80.000 por ano

    Nosso cliente está procurando um KEY ACCOUNT MANAGER para integrar sua equipe NA REGIGÃO SUL DO BRASIL.O profissional se concentrará em:Desafios: Entregar o mais alto nível de vendas/produtos e atendimento aos nossos clientes.Perfil: Foco em Relacionamento com Cliente, você participará de todo processo desde a venda junto com o executivo ao pós...

  • key account manager

    Há 7 horas

    Curitiba, Paraná, Brasil Grupo Cimed Tempo inteiro R$60.000 - R$80.000 por ano

    Quer fazer parte de umas das maiores indústria farmacêutica do Brasil, ser desafiado, aprender e vivenciar uma rotina com times cheios de vontade de fazer acontecer?Vamos proporcionar cada vez mais saúde e bem-estar para todo o BrasilVem ser CimedResponsabilidades e atribuiçõesGestão de Relacionamento: construir e fortalecer vínculos com profissionais...

  • Closer – Executivo(a) de Vendas

    Há 4 dias

    Curitiba, Paraná, Brasil Alperman Tempo inteiro R$60.000 - R$120.000 por ano

    Local: Curitiba/PR (modelo presencial)Tipo de contratação: PJ ou CLT a negociarSobre a AlpermanA Alperman é uma consultoria que une gestão estratégica, performance corporativa e desenvolvimento de líderes. Atuamos com grandes empresas em projetos de consultoria de gestão e, ao mesmo tempo, expandimos nossa atuação em educação executiva, com...

  • Senior Account Sales Engineer

    Há 9 horas

    Curitiba, Paraná, Brasil Cognex Corporation Tempo inteiro R$90.000 - R$120.000 por ano

    Job DescriptionCompany Overview:Cognex is the world's leading provider of vision systems, software, sensors, and industrial barcode readers used in manufacturing automation. Cognex vision helps companies improve product quality, eliminate production errors, lower manufacturing costs, and exceed consumer expectations for high quality products at an affordable...

  • Senior Account Sales Engineer

    Há 6 horas

    Curitiba, Paraná, Brasil Cogeco Ontario Tempo inteiro R$104.000 - R$312.000 por ano

    Job DescriptionCompany Overview:Cognex is the world's leading provider of vision systems, software, sensors, and industrial barcode readers used in manufacturing automation. Cognex vision helps companies improve product quality, eliminate production errors, lower manufacturing costs, and exceed consumer expectations for high quality products at an affordable...

  • Field Senior Account Sales Engineer

    2 semanas atrás

    Curitiba, Paraná, Brasil Cognex Corporation Tempo inteiro

    Company Overview:Cognex is the world’s leading provider of vision systems, software, sensors, and industrial barcode readers used in manufacturing automation. Cognex vision helps companies improve product quality, eliminate production errors, lower manufacturing costs, and exceed consumer expectations for high quality products at an affordable price....