Senior Account Executive

2 semanas atrás

Curitiba, Paraná, Brasil CSP TECH Tempo inteiro

Missão do Cargo

O Executivo de Contas é responsável por impulsionar o crescimento da receita da empresa por meio da gestão estratégica de contas, prospecção ativa de novos clientes e fortalecimento do relacionamento com clientes existentes. Atua como peça-chave na elaboração de estratégias de vendas, garantindo que as soluções oferecidas estejam alinhadas com as necessidades do mercado e com os objetivos dos clientes.

Formação

  • Graduação completa em Administração, Marketing, Tecnologia da Informação ou áreas relacionadas.

  • Pós-graduação em andamento ou concluída é um diferencial.

Experiência

  • Mínimo de 6 a 8 anos de experiência comprovada em vendas B2B, preferencialmente em tecnologia ou serviços de TI.

  • Conhecimento em processos de vendas consultivas e gestão de pipeline.

Competências Comportamentais

  • Resiliência e capacidade de lidar com desafios comerciais.

  • Criatividade para desenvolver estratégias e soluções inovadoras.

  • Empatia e habilidade de construir relacionamentos sólidos com clientes.

  • Comunicação assertiva, negociação e oratória persuasiva.

  • Organização e habilidade de gerenciar múltiplas oportunidades simultaneamente.

  • Adaptabilidade e flexibilidade para lidar com diferentes cenários e promover soluções inovadoras.

  • Proatividade e determinação para "fazer acontecer", alcançando metas e resolvendo problemas de forma eficaz.

  • Empatia e sensibilidade ao interagir com colegas, clientes e parceiros, construindo relacionamentos positivos e duradouros.

Requisitos

  • Experiência com processo de venda, gestão de pipeline e CRM (Hubspot).
  • Domínio de técnicas de vendas como SPIN Selling e BANT.
  • Conhecimento e acompanhamento da movimentação CSP no mercado.
  • Conhecimento sobre TI, agilidade e formação de squads para desenvolvimento de software.
  • Pelo menos 5 anos de experiência comprovada em vendas B2B de tecnologia ou serviços de tecnologia ou funções de gerenciamento de contas.
  • Histórico de superação e atingimento de metas de vendas.
  • Habilidades de escuta, negociação e apresentação
  • Habilidades de comunicação verbal e escrita
  • Habilidade em lidar com conflitos e trabalhar com metas

Diferencial

  • Inglês
  • Conhecimento de processos ágeis
  • Experiência em venda consultiva de serviços

  • Senior Account Executive

    Há 5 dias

    Curitiba, Paraná, Brasil Conviso Application Security Tempo inteiro

    Account Executive Sênior, perfil hunting, com experiência em vendas consultivas high ticket.

  • Executivo de Novos Negócios

    Há 7 dias

    Curitiba, Paraná, Brasil Senior Sistemas Tempo inteiro

    Somos inquietos, inovadores, cheios de ideias e sempre prontos pra ação.Porque o desafio de desenvolver as melhores soluções para impulsionar o negócio de milhares de empresas é também o que nos motiva para transformar nossas ideias em resultados, criando grandes experiências para as nossas pessoas e evoluindo o ecossistema tech.Uma empresa GPTW que...

  • Account Executive

    2 semanas atrás

    Curitiba, Paraná, Brasil Associated Nerd Global Tempo inteiro

    Nosso cliente é uma empresa de elite em Consultoria Fiscal e Tributária, com um foco robusto e inovador nas soluções SAP e GUEPARDO Tax.Buscamos um Account Executive (Jr/Pleno) dinâmico e experiente, com um perfil híbrido (Hunter e Farmer). O profissional ideal terá um histórico comprovado em vendas consultivas B2B de soluções fiscais e...

  • Account Executive

    Há 7 dias

    Curitiba, Paraná, Brasil Associated Nerd Global Tempo inteiro

    Nosso cliente é uma empresa de elite em Consultoria Fiscal e Tributária, com um foco robusto e inovador nas soluções SAP e GUEPARDO Tax. Buscamos um Account Executive (Jr/Pleno) dinâmico e experiente, com um perfil híbrido (Hunter e Farmer). O profissional ideal terá um histórico comprovado em vendas consultivas B2B de soluções fiscais e...

  • Executivo(a) Técnico(a) de Negócios

    Há 7 dias

    Curitiba, Paraná, Brasil Senior Sistemas Tempo inteiro

    Somos inquietos, inovadores, cheios de ideias e sempre prontos pra ação.Porque o desafio de desenvolver as melhores soluções para impulsionar o negócio de milhares de empresas é também o que nos motiva para transformar nossas ideias em resultados, criando grandes experiências para as nossas pessoas e evoluindo o ecossistema tech.Uma empresa GPTW que...

  • Key Account Manager

    2 semanas atrás

    Curitiba, Paraná, Brasil Pacifica Continental Tempo inteiro

    Nosso cliente está procurando um KEY ACCOUNT MANAGER para integrar sua equipe NA REGIGÃO SUL DO BRASIL.O profissional se concentrará em:Desafios: Entregar o mais alto nível de vendas/produtos e atendimento aos nossos clientes.Perfil: Foco em Relacionamento com Cliente, você participará de todo processo desde a venda junto com o executivo ao pós...

  • Executivo(a) de Vendas Sênior – Gestão de Estacionamentos

    Há 6 dias

    Curitiba, Paraná, Brasil AUTO PARK ESTACIONAMENTOS Tempo inteiro

    Ótimo Entendido. Vou ajustar a descrição para que seja nacional e retire as referências a Região Sul e Curitiba, mantendo o foco no nicho de estacionamentos e nas competências exigidas.Executivo(a) de Vendas Sênior – Gestão de Estacionamentos & MobilidadeSe você é um Hunter com visão de mercado 360º no nicho de Estacionamentos, Mobilidade...

  • Account Executive

    2 semanas atrás

    Curitiba, Paraná, Brasil Meituan Tempo inteiro

    About UsKeeta, the international subsidiary of Meituan—the global delivery giant—is on a mission to transform food and consumer product delivery worldwide. With our core belief: "We help people eat better, live better," we're taking innovation to the global stage. Our story began in 2023 in Hong Kong, China, where we became an industry leader in under a...

  • Executivo(a) de Vendas Sênior – Gestão de Estacionamentos

    Há 7 dias

    Curitiba, Paraná, Brasil Autopark Estacionamentos Tempo inteiro

    DESCRIÇÃOÓtimo Entendido. Vou ajustar a descrição para que sejanacionale retire as referências aRegião SuleCuritiba, mantendo o foco no nicho de estacionamentos e nas competências exigidas. Executivo(a) de Vendas Sênior – Gestão de Estacionamentos & MobilidadeSe você é umHuntercomvisão de mercado 360ºno nicho deEstacionamentos, Mobilidade...

  • Engenheiro Eletricista Sênior

    Há 7 dias

    Curitiba, Paraná, Brasil MM Invest AI Tempo inteiro

    DescriçãoEstamos em busca de um(a) Engenheiro(a) Eletricista Sênior para atuar no desenvolvimento de projetos elétricos aplicados a Usinas Hidrelétricas (UHEs), com foco em sistemas de proteção, controle e supervisão de unidades geradoras com potência superior a 40 MW.PRINCIPAIS ATIVIDADESAnálise, elaboração e validação de estudos...