Account Executive
1 hora atrás
Nosso cliente é uma empresa de elite em Consultoria Fiscal e Tributária, com um foco robusto e inovador nas soluções SAP e GUEPARDO Tax.
Buscamos um Account Executive (Jr/Pleno) dinâmico e experiente, com um perfil híbrido (Hunter e Farmer). O profissional ideal terá um histórico comprovado em vendas consultivas B2B de soluções fiscais e tributárias (com foco em ambientes SAP e GUEPARDO).
O foco da função será a prospecção ativa de novas contas (Hunter), e gestão e crescimento da base de clientes (Farmer), garantindo um relacionamento sólido, a identificação de novas oportunidades (up sell/cross sell) e o atingimento de metas financeiras.
Responsabilidades e Atividades Principais
- Construir e manter relacionamentos estratégicos de longo prazo com a carteira de clientes ativos e potenciais.
- Realizar a prospecção ativa e mapeamento de empresas (usuárias SAP) que necessitam de soluções de Gestão Fiscal (GUEPARDO) e serviços/consultoria fiscal/tributária.
- Atuar na identificação e qualificação de negócios para aplicação de soluções e serviços fiscais.
- Gerenciar todo o ciclo de vendas, desde a identificação do contato decisor (C-Level, Gestores Fiscais/Contábeis/TI) e agendamento de reuniões, até o encaminhamento das oportunidades para a CONTRATANTE e a assinatura do contrato.
- Mapear proativamente e vender soluções/módulos adicionais na base de clientes (Farmer), conduzindo o processo de renovação de contratos, e garantindo a retenção da Receita Anual Recorrente (ARR).
- Oferecer suporte e bom atendimento, buscando a solução de conflitos com uma visão de negócios.
- Aplicar conhecimento técnico-funcional em processos fiscais, tributários e de obrigações acessórias (ICMS, IPI, PIS, COFINS, ISS, SPEDs, etc.) para dialogar com stakeholders de alto nível.
- Desenvolver propostas de valor personalizadas, demonstrando como as soluções propostas podem resolver problemas fiscais complexos, aumentar a eficiência tributária ou o ROI (Retorno sobre Investimento).
- Realizar pesquisas sobre o mercado e a concorrência para entender as tendências e a viabilidade de produtos/serviços, antecipando as necessidades do cliente, especialmente em cenários de mudanças regulatórias.
- Analisar e acompanhar os KPIs (indicadores-chave de desempenho) de vendas.
- Superior completo em Administração, Economia, Contabilidade, Direito, ou áreas correlatas.
- Experiência comprovada em vendas consultivas (B2B) de soluções de tecnologia para a área Fiscal, Tributária ou Contábil (ERP, GRC, Tax Compliance, SPEDs, etc.).
- Histórico de sucesso em gestão de carteira de clientes (Farmer), up sell, cross sell e na prospecção de novas contas (Hunter).
- Forte conhecimento da legislação tributária brasileira e seus impactos nos processos de negócio (Conhecimento em soluções SAP e GUEPARDO será um diferencial).
- Comunicação excepcional, negociação e capacidade de construir relacionamentos de longo prazo com executivos de alto escalão.
- Modelo de contratação: PJ
- Trabalho 100% remoto, com idas esporádicas à Curitiba (quando necessário), ou visitas ao cliente;
- Comissionamento: 1% a 2.5% sobre vendas / agressivo sobre Upsell e Contas Novas.
- Trilha de crescimento acelerada, oportunidade de trabalhar com projetos de grande porte e tecnologia de ponta (SAP/GUEPARDO).
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Account Executive
1 hora atrás
Curitiba, Paraná, Brasil Associated Nerd Global Tempo inteiro R$600.000 - R$1.200.000 por anoNosso cliente é uma empresa de elite em Consultoria Fiscal e Tributária, com um foco robusto e inovador nas soluções SAP e GUEPARDO Tax.Buscamos um Account Executive (Jr/Pleno) dinâmico e experiente, com um perfil híbrido (Hunter e Farmer). O profissional ideal terá um histórico comprovado em vendas consultivas B2B de soluções fiscais e...
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Key Account Manager – Soluções SaaS
1 semana atrás
Curitiba, Paraná, Brasil CEABS Serviços Tempo inteiro R$80.000 - R$120.000 por anoVocê é uma pessoa estratégica, com perfil comercial e apaixonada por tecnologia?Então essa oportunidade é para vocêBuscamos umKey Account Managerpara atuar comsoluções SaaS, focado em nossos produtosOmniconeScore de Motorista, que auxiliam empresas na gestão de risco, performance e compliance no transporte.Se você gosta de desafios, tem facilidade...
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Senior Account Executive
Há 3 dias
Curitiba, Paraná, Brasil CSP TECH Tempo inteiro R$90.000 - R$120.000 por anoMissão do CargoO Executivo de Contas é responsável por impulsionar o crescimento da receita da empresa por meio da gestão estratégica de contas, prospecção ativa de novos clientes e fortalecimento do relacionamento com clientes existentes. Atua como peça-chave na elaboração de estratégias de vendas, garantindo que as soluções oferecidas estejam...
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Key Account Manager
Há 2 dias
Curitiba, Paraná, Brasil Pacifica Continental Tempo inteiro R$60.000 - R$80.000 por anoNosso cliente está procurando um KEY ACCOUNT MANAGER para integrar sua equipe NA REGIGÃO SUL DO BRASIL.O profissional se concentrará em:Desafios: Entregar o mais alto nível de vendas/produtos e atendimento aos nossos clientes.Perfil: Foco em Relacionamento com Cliente, você participará de todo processo desde a venda junto com o executivo ao pós...
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Key Account
Há 2 horas
Curitiba, Paraná, Brasil ARCA Mobility as a Service Tempo inteiro R$40.000 - R$60.000 por anoCandidate-se rapidamente pelo email: vaga-Nível:AnalistaCursos de:Aprendizagem profissional comercialEscolaridade:Graduação - Aprendizagem profissional comercial - CompletoTipo de contrato:CLTJornada de trabalho:De segunda à sexta, das 09h às 18h.Atuação 100% presencial - Empresa localizada no Centro Cívico.Ao embarcar em nosso time, você terá:Vale...
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Customer Success Executive
1 semana atrás
Curitiba, Paraná, Brasil Infobip Tempo inteiro R$80.000 - R$120.000 por anoWorking at Infobip means being part of something truly global. With 75+ offices across six continents, we're not just building technology — we're shaping how more than 80% of the world connects and communicates. As employees, we take pride in contributing to the world's largest and only full-stack cloud communication platform. But it's not just what we do,...
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Customer Success Executive
2 semanas atrás
Curitiba, Paraná, Brasil Infobip Tempo inteiro R$60.000 - R$120.000 por anoWorking at Infobip means being part of something truly global. With 75+ offices across six continents, we're not just building technology — we're shaping how more than 80% of the world connects and communicates.As employees, we take pride in contributing to the world's largest and only full-stack cloud communication platform. But it's not just what we do,...
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Customer Success Executive
2 semanas atrás
Curitiba, Paraná, Brasil Infobip Tempo inteiro R$60.000 - R$120.000 por anoWorking at Infobip means being part of something truly global. With 75+ offices across six continents, we're not just building technology — we're shaping how more than 80% of the world connects and communicates. As employees, we take pride in contributing to the world's largest and only full-stack cloud communication platform. But it's not just what we do,...
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Gerente Contas Varejo Pleno
Há 3 dias
Curitiba, Paraná, Brasil Claro Brasil Tempo inteiro R$80.000 - R$120.000 por anoResponsabilidades e atribuiçõesO que te espera no dia a dia:Gerenciar de forma estratégica o relacionamento com clientes Varejistas de médio e grande porte com operação na Regional Sul, assegurando a retenção, expansão e rentabilidade das contas sob sua responsabilidade;Atuar como principal elo entre o cliente, a empresa e o time de operação...
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Gerente Contas Varejo Pleno
Há 3 dias
Curitiba, Paraná, Brasil Claro Tempo inteiro R$80.000 - R$120.000 por anoResponsabilidades e atribuições O que te espera no dia a dia:Gerenciar de forma estratégica o relacionamento com clientes Varejistas de médio e grande porte com operação na Regional Sul, assegurando a retenção, expansão e rentabilidade das contas sob sua responsabilidade;Atuar como principal elo entre o cliente, a empresa e o time de operação...
