Account Executive

Há 5 dias

Curitiba, Paraná, Brasil Associated Nerd Global Tempo inteiro

Nosso cliente é uma empresa de elite em Consultoria Fiscal e Tributária, com um foco robusto e inovador nas soluções SAP e GUEPARDO Tax. 

Buscamos um Account Executive (Jr/Pleno) dinâmico e experiente, com um perfil híbrido (Hunter e Farmer). O profissional ideal terá um histórico comprovado em vendas consultivas B2B de soluções fiscais e tributárias (com foco em ambientes SAP e GUEPARDO).

O foco da função será a prospecção ativa de novas contas (Hunter), e gestão e crescimento da base de clientes (Farmer), garantindo um relacionamento sólido, a identificação de novas oportunidades (up sell/cross sell) e o atingimento de metas financeiras.

Responsabilidades e Atividades Principais
  

  • Construir e manter relacionamentos estratégicos de longo prazo com a carteira de clientes ativos e potenciais.
  • Realizar a prospecção ativa e mapeamento de empresas (usuárias SAP) que necessitam de soluções de Gestão Fiscal (GUEPARDO) e serviços/consultoria fiscal/tributária.
  • Atuar na identificação e qualificação de negócios para aplicação de soluções e serviços fiscais.
  • Gerenciar todo o ciclo de vendas, desde a identificação do contato decisor (C-Level, Gestores Fiscais/Contábeis/TI) e agendamento de reuniões, até o encaminhamento das oportunidades para a CONTRATANTE e a assinatura do contrato.
  • Mapear proativamente e vender soluções/módulos adicionais na base de clientes (Farmer), conduzindo o processo de renovação de contratos, e garantindo a retenção da Receita Anual Recorrente (ARR).
  • Oferecer suporte e bom atendimento, buscando a solução de conflitos com uma visão de negócios.

  •  Aplicar conhecimento técnico-funcional em processos fiscais, tributários e de obrigações acessórias (ICMS, IPI, PIS, COFINS, ISS, SPEDs, etc.) para dialogar com stakeholders de alto nível.
  • Desenvolver propostas de valor personalizadas, demonstrando como as soluções propostas podem resolver problemas fiscais complexos, aumentar a eficiência tributária ou o ROI (Retorno sobre Investimento).
  • Realizar pesquisas sobre o mercado e a concorrência para entender as tendências e a viabilidade de produtos/serviços, antecipando as necessidades do cliente, especialmente em cenários de mudanças regulatórias.
  • Analisar e acompanhar os KPIs (indicadores-chave de desempenho) de vendas.
Requirements
  • Superior completo em Administração, Economia, Contabilidade, Direito, ou áreas correlatas.
  • Experiência comprovada em vendas consultivas (B2B) de soluções de tecnologia para a área Fiscal, Tributária ou Contábil (ERP, GRC, Tax Compliance, SPEDs, etc.).
  • Histórico de sucesso em gestão de carteira de clientes (Farmer), up sell, cross sell e na prospecção de novas contas (Hunter).
  • Forte conhecimento da legislação tributária brasileira e seus impactos nos processos de negócio (Conhecimento em soluções SAP e GUEPARDO será um diferencial).
  • Comunicação excepcional, negociação e capacidade de construir relacionamentos de longo prazo com executivos de alto escalão.
Benefits
  • Modelo de contratação: PJ 
  • Trabalho 100% remoto, com idas esporádicas à Curitiba (quando necessário), ou visitas ao cliente;
  • Comissionamento: 1% a 2.5% sobre vendas / agressivo sobre Upsell e Contas Novas.
  • Trilha de crescimento acelerada, oportunidade de trabalhar com projetos de grande porte e tecnologia de ponta (SAP/GUEPARDO).

  • Senior Account Executive

    Há 3 dias

    Curitiba, Paraná, Brasil Conviso Application Security Tempo inteiro

    Account Executive Sênior, perfil hunting, com experiência em vendas consultivas high ticket.

  • Account Executive

    1 semana atrás

    Curitiba, Paraná, Brasil Associated Nerd Global Tempo inteiro

    Nosso cliente é uma empresa de elite em Consultoria Fiscal e Tributária, com um foco robusto e inovador nas soluções SAP e GUEPARDO Tax.Buscamos um Account Executive (Jr/Pleno) dinâmico e experiente, com um perfil híbrido (Hunter e Farmer). O profissional ideal terá um histórico comprovado em vendas consultivas B2B de soluções fiscais e...

  • Senior Account Executive

    2 semanas atrás

    Curitiba, Paraná, Brasil CSP TECH Tempo inteiro

    Missão do CargoO Executivo de Contas é responsável por impulsionar o crescimento da receita da empresa por meio da gestão estratégica de contas, prospecção ativa de novos clientes e fortalecimento do relacionamento com clientes existentes. Atua como peça-chave na elaboração de estratégias de vendas, garantindo que as soluções oferecidas estejam...

  • Key Account Manager

    2 semanas atrás

    Curitiba, Paraná, Brasil Pacifica Continental Tempo inteiro

    Nosso cliente está procurando um KEY ACCOUNT MANAGER para integrar sua equipe NA REGIGÃO SUL DO BRASIL.O profissional se concentrará em:Desafios: Entregar o mais alto nível de vendas/produtos e atendimento aos nossos clientes.Perfil: Foco em Relacionamento com Cliente, você participará de todo processo desde a venda junto com o executivo ao pós...

  • Account Executive

    2 semanas atrás

    Curitiba, Paraná, Brasil Meituan Tempo inteiro

    About UsKeeta, the international subsidiary of Meituan—the global delivery giant—is on a mission to transform food and consumer product delivery worldwide. With our core belief: "We help people eat better, live better," we're taking innovation to the global stage. Our story began in 2023 in Hong Kong, China, where we became an industry leader in under a...

  • Technical Account Manager Specialist

    1 semana atrás

    Curitiba, Paraná, Brasil EBANX Tempo inteiro

    At EBANX, you'll help expand access to payments and technology in some of the world's most dynamic markets. We're aunicorn-status fintech,AI-powered, and scaling fast across29 countries and counting.Our platform connects leading global companies to more than1 billion consumers, enabling seamless cross-border payments where it matters most. We build with...

  • Technical Account Manager Specialist

    1 semana atrás

    Curitiba, Paraná, Brasil EBANX Tempo inteiro

    At EBANX, you'll help expand access to payments and technology in some of the world's most dynamic markets. We're a unicorn-status fintech, AI-powered, and scaling fast across 29 countries and counting.Our platform connects leading global companies to more than 1 billion consumers, enabling seamless cross-border payments where it matters most. We build...

  • Customer Success Executive

    Há 14 horas

    Curitiba, Paraná, Brasil Infobip Tempo inteiro

    Working at Infobip means being part of something truly global. With 75+ offices across six continents, we're not just building technology — we're shaping how more than 80% of the world connects and communicates.As employees, we take pride in contributing to the world's largest and only full-stack cloud communication platform. But it's not just what we do,...

  • Customer Success Executive

    Há 12 horas

    Curitiba, Paraná, Brasil Infobip Tempo inteiro

    Working at Infobip means being part of something truly global. With 75+ offices across six continents, we're not just building technology — we're shaping how more than 80% of the world connects and communicates. As employees, we take pride in contributing to the world's largest and only full-stack cloud communication platform. But it's not just what we do,...

  • Representante de Vendas

    Há 2 dias

    Curitiba, Paraná, Brasil Verisure Tempo inteiro

    O que oferecemos:-Excelentes comissões sem limites-Potencial Variável Inicial: R$ 5 à R$ 6 mil reais + Salário Fixo.-Não é necessária experiencia (oferecemos um dos melhores programas de treinamento em vendas) -Um plano de carreira com oportunidades constantes de avanço-Obrigatório: CNH Ativa-Carro ou motoEnsino Médio Completo-Com grandes ganhos...