Account Executive

Há 4 dias

Curitiba, Paraná, Brasil Associated Nerd Global Tempo inteiro

Nosso cliente é uma empresa de elite em Consultoria Fiscal e Tributária, com um foco robusto e inovador nas soluções SAP e GUEPARDO Tax. 

Buscamos um Account Executive (Jr/Pleno) dinâmico e experiente, com um perfil híbrido (Hunter e Farmer). O profissional ideal terá um histórico comprovado em vendas consultivas B2B de soluções fiscais e tributárias (com foco em ambientes SAP e GUEPARDO).

O foco da função será a prospecção ativa de novas contas (Hunter), e gestão e crescimento da base de clientes (Farmer), garantindo um relacionamento sólido, a identificação de novas oportunidades (up sell/cross sell) e o atingimento de metas financeiras.

Responsabilidades e Atividades Principais
  

  • Construir e manter relacionamentos estratégicos de longo prazo com a carteira de clientes ativos e potenciais.
  • Realizar a prospecção ativa e mapeamento de empresas (usuárias SAP) que necessitam de soluções de Gestão Fiscal (GUEPARDO) e serviços/consultoria fiscal/tributária.
  • Atuar na identificação e qualificação de negócios para aplicação de soluções e serviços fiscais.
  • Gerenciar todo o ciclo de vendas, desde a identificação do contato decisor (C-Level, Gestores Fiscais/Contábeis/TI) e agendamento de reuniões, até o encaminhamento das oportunidades para a CONTRATANTE e a assinatura do contrato.
  • Mapear proativamente e vender soluções/módulos adicionais na base de clientes (Farmer), conduzindo o processo de renovação de contratos, e garantindo a retenção da Receita Anual Recorrente (ARR).
  • Oferecer suporte e bom atendimento, buscando a solução de conflitos com uma visão de negócios.

  •  Aplicar conhecimento técnico-funcional em processos fiscais, tributários e de obrigações acessórias (ICMS, IPI, PIS, COFINS, ISS, SPEDs, etc.) para dialogar com stakeholders de alto nível.
  • Desenvolver propostas de valor personalizadas, demonstrando como as soluções propostas podem resolver problemas fiscais complexos, aumentar a eficiência tributária ou o ROI (Retorno sobre Investimento).
  • Realizar pesquisas sobre o mercado e a concorrência para entender as tendências e a viabilidade de produtos/serviços, antecipando as necessidades do cliente, especialmente em cenários de mudanças regulatórias.
  • Analisar e acompanhar os KPIs (indicadores-chave de desempenho) de vendas.
Requirements
  • Superior completo em Administração, Economia, Contabilidade, Direito, ou áreas correlatas.
  • Experiência comprovada em vendas consultivas (B2B) de soluções de tecnologia para a área Fiscal, Tributária ou Contábil (ERP, GRC, Tax Compliance, SPEDs, etc.).
  • Histórico de sucesso em gestão de carteira de clientes (Farmer), up sell, cross sell e na prospecção de novas contas (Hunter).
  • Forte conhecimento da legislação tributária brasileira e seus impactos nos processos de negócio (Conhecimento em soluções SAP e GUEPARDO será um diferencial).
  • Comunicação excepcional, negociação e capacidade de construir relacionamentos de longo prazo com executivos de alto escalão.
Benefits
  • Modelo de contratação: PJ 
  • Trabalho 100% remoto, com idas esporádicas à Curitiba (quando necessário), ou visitas ao cliente;
  • Comissionamento: 1% a 2.5% sobre vendas / agressivo sobre Upsell e Contas Novas.
  • Trilha de crescimento acelerada, oportunidade de trabalhar com projetos de grande porte e tecnologia de ponta (SAP/GUEPARDO).

  • Senior Account Executive

    1 semana atrás

    Curitiba, Paraná, Brasil Conviso Application Security Tempo inteiro

    Account Executive Sênior, perfil hunting, com experiência em vendas consultivas high ticket.

  • Account Executive

    2 semanas atrás

    Curitiba, Paraná, Brasil Associated Nerd Global Tempo inteiro

    Nosso cliente é uma empresa de elite em Consultoria Fiscal e Tributária, com um foco robusto e inovador nas soluções SAP e GUEPARDO Tax.Buscamos um Account Executive (Jr/Pleno) dinâmico e experiente, com um perfil híbrido (Hunter e Farmer). O profissional ideal terá um histórico comprovado em vendas consultivas B2B de soluções fiscais e...

  • Mid Market Account Executive

    2 semanas atrás

    Curitiba, Paraná, Brasil Infobip Tempo inteiro

    Working at Infobip means being part of something truly global. With 75+ offices across six continents, we're not just building technology — we're shaping how more than 80% of the world connects and communicates. As employees, we take pride in contributing to the world's largest and only full-stack cloud communication platform. But it's not just what we do,...

  • Associate Field Account Executive

    Há 2 dias

    Curitiba, Paraná, Brasil ClassPass Tempo inteiro

    At Playlist, life's richest moments happen when people step away from screens to move, connect, explore, and play. We're building the definitive platform for intentional living, connecting people with inspiring experiences in fitness, wellness, and beyond. With popular brands like Mindbody and ClassPass, Playlist empowers businesses and individuals, making...

  • Key Account

    1 semana atrás

    Curitiba, Paraná, Brasil ARCA Mobility as a Service Tempo inteiro

    Candidate-se rapidamente pelo email: vaga-Nível:AnalistaCursos de:Aprendizagem profissional comercialEscolaridade:Graduação - Aprendizagem profissional comercial - CompletoTipo de contrato:CLTJornada de trabalho:De segunda à sexta, das 09h às 18h.Atuação 100% presencial - Empresa localizada no Centro Cívico.Ao embarcar em nosso time, você terá:Vale...

  • Account Manager JR

    1 semana atrás

    Curitiba, Paraná, Brasil Vagas Sigilosas Tempo inteiro

    RequisitosGraduação em Administração de Empresas, Economia, Engenharia, ou áreas correlatas;Inglês avançado;Experiência em análise de desempenho de negócios, preferencialmente em mercados internacionais;Conhecimento avançado de Google Workspace (Sheets, Docs, Slides);Experiência com ferramentas de BI (Tableau ou Power BI);Conhecimento em...

  • Technical Account Manager Specialist

    2 semanas atrás

    Curitiba, Paraná, Brasil EBANX Tempo inteiro

    At EBANX, you'll help expand access to payments and technology in some of the world's most dynamic markets. We're aunicorn-status fintech,AI-powered, and scaling fast across29 countries and counting.Our platform connects leading global companies to more than1 billion consumers, enabling seamless cross-border payments where it matters most. We build with...

  • Engineering Director

    2 semanas atrás

    Curitiba, Paraná, Brasil Docplanner Tempo inteiro

    Company Description Welcome to the good side of tech You might have heard about us, but with a different name: DocPlanner, Znanylekarz, Doctoralia,... It all started 10 years ago when we asked ourselves: is anyone in healthcare thinking about patients? We jumped in and we empowered patients by giving them access to leave and read reviews about their visit....

  • Engineering Director

    2 semanas atrás

    Curitiba, Paraná, Brasil Docplanner Tech Tempo inteiro

    Welcome to the good side of tech You might have heard about us, but with a different name: DocPlanner, Znanylekarz, Doctoralia,... It all started 10 years ago when we asked ourselves: is anyone in healthcare thinking about patients? We jumped in and we empowered patients by giving them access to leave and read reviews about their visit. We then provided...

  • Engineering Director

    1 semana atrás

    Curitiba, Paraná, Brasil jameda Tempo inteiro

    Welcome to the good side of techYou might have heard about us, but with a different name: DocPlanner, Znanylekarz, Doctoralia,... It all started 10 years ago when we asked ourselves: is anyone in healthcare thinking about patients? We jumped in and we empowered patients by giving them access to leave and read reviews about their visit. We then provided...