Account Executive

Há 5 dias

Curitiba, Paraná, Brasil Associated Nerd Global Tempo inteiro

Nosso cliente é uma empresa de elite em Consultoria Fiscal e Tributária, com um foco robusto e inovador nas soluções SAP e GUEPARDO Tax.

Buscamos um Account Executive (Jr/Pleno) dinâmico e experiente, com um perfil híbrido (Hunter e Farmer). O profissional ideal terá um histórico comprovado em vendas consultivas B2B de soluções fiscais e tributárias (com foco em ambientes SAP e GUEPARDO).

O foco da função será a prospecção ativa de novas contas (Hunter), e gestão e crescimento da base de clientes (Farmer), garantindo um relacionamento sólido, a identificação de novas oportunidades (up sell/cross sell) e o atingimento de metas financeiras.

Responsabilidades e Atividades Principais

  • Construir e manter relacionamentos estratégicos de longo prazo com a carteira de clientes ativos e potenciais.
  • Realizar a prospecção ativa e mapeamento de empresas (usuárias SAP) que necessitam de soluções de Gestão Fiscal (GUEPARDO) e serviços/consultoria fiscal/tributária.
  • Atuar na identificação e qualificação de negócios para aplicação de soluções e serviços fiscais.
  • Gerenciar todo o ciclo de vendas, desde a identificação do contato decisor (C-Level, Gestores Fiscais/Contábeis/TI) e agendamento de reuniões, até o encaminhamento das oportunidades para a CONTRATANTE e a assinatura do contrato.
  • Mapear proativamente e vender soluções/módulos adicionais na base de clientes (Farmer), conduzindo o processo de renovação de contratos, e garantindo a retenção da Receita Anual Recorrente (ARR).
  • Oferecer suporte e bom atendimento, buscando a solução de conflitos com uma visão de negócios.
  • Aplicar conhecimento técnico-funcional em processos fiscais, tributários e de obrigações acessórias (ICMS, IPI, PIS, COFINS, ISS, SPEDs, etc.) para dialogar com stakeholders de alto nível.
  • Desenvolver propostas de valor personalizadas, demonstrando como as soluções propostas podem resolver problemas fiscais complexos, aumentar a eficiência tributária ou o ROI (Retorno sobre Investimento).
  • Realizar pesquisas sobre o mercado e a concorrência para entender as tendências e a viabilidade de produtos/serviços, antecipando as necessidades do cliente, especialmente em cenários de mudanças regulatórias.
  • Analisar e acompanhar os KPIs (indicadores-chave de desempenho) de vendas.

Requisitos

  • Superior completo em Administração, Economia, Contabilidade, Direito, ou áreas correlatas.
  • Experiência comprovada em vendas consultivas (B2B) de soluções de tecnologia para a área Fiscal, Tributária ou Contábil (ERP, GRC, Tax Compliance, SPEDs, etc.).
  • Histórico de sucesso em gestão de carteira de clientes (Farmer), up sell, cross sell e na prospecção de novas contas (Hunter).
  • Forte conhecimento da legislação tributária brasileira e seus impactos nos processos de negócio (Conhecimento em soluções SAP e GUEPARDO será um diferencial).
  • Comunicação excepcional, negociação e capacidade de construir relacionamentos de longo prazo com executivos de alto escalão.

Benefícios

  • Modelo de contratação: PJ
  • Trabalho 100% remoto, com idas esporádicas à Curitiba (quando necessário), ou visitas ao cliente;
  • Comissionamento: 1% a 2.5% sobre vendas / agressivo sobre Upsell e Contas Novas.
  • Trilha de crescimento acelerada, oportunidade de trabalhar com projetos de grande porte e tecnologia de ponta (SAP/GUEPARDO).

  • Senior Account Executive

    1 semana atrás

    Curitiba, Paraná, Brasil CSP TECH Tempo inteiro

    Missão do CargoO Executivo de Contas é responsável por impulsionar o crescimento da receita da empresa por meio da gestão estratégica de contas, prospecção ativa de novos clientes e fortalecimento do relacionamento com clientes existentes. Atua como peça-chave na elaboração de estratégias de vendas, garantindo que as soluções oferecidas estejam...

  • Key Account Manager

    1 semana atrás

    Curitiba, Paraná, Brasil Pacifica Continental Tempo inteiro

    Nosso cliente está procurando um KEY ACCOUNT MANAGER para integrar sua equipe NA REGIGÃO SUL DO BRASIL.O profissional se concentrará em:Desafios: Entregar o mais alto nível de vendas/produtos e atendimento aos nossos clientes.Perfil: Foco em Relacionamento com Cliente, você participará de todo processo desde a venda junto com o executivo ao pós...

  • Account Executive

    Há 6 dias

    Curitiba, Paraná, Brasil Meituan Tempo inteiro

    About UsKeeta, the international subsidiary of Meituan—the global delivery giant—is on a mission to transform food and consumer product delivery worldwide. With our core belief: "We help people eat better, live better," we're taking innovation to the global stage. Our story began in 2023 in Hong Kong, China, where we became an industry leader in under a...

  • Technical Account Manager Specialist

    Há 3 dias

    Curitiba, Paraná, Brasil EBANX Tempo inteiro

    At EBANX, you'll help expand access to payments and technology in some of the world's most dynamic markets. We're a unicorn-status fintech, AI-powered, and scaling fast across 29 countries and counting.Our platform connects leading global companies to more than 1 billion consumers, enabling seamless cross-border payments where it matters most. We build...

  • Technical Account Manager Specialist

    Há 3 dias

    Curitiba, Paraná, Brasil EBANX Tempo inteiro

    At EBANX, you'll help expand access to payments and technology in some of the world's most dynamic markets. We're aunicorn-status fintech,AI-powered, and scaling fast across29 countries and counting.Our platform connects leading global companies to more than1 billion consumers, enabling seamless cross-border payments where it matters most. We build with...

  • Gestor (A) de Franquias

    Há 6 dias

    Curitiba, Paraná, Brasil SalesHunter Tempo inteiro

    DescriçãoNosso cliente oferece soluções para o mercado B2B, com uma plataforma Go-to-Market (GTM) que integra diversas ferramentas para automatizar e otimizar processos de vendas e marketing.Buscamos um(a) Gestor(a) de Franquias com sólida experiência em vendas consultivas, para gerir as franquias da companhia Remuneração: Até R$4.000 Comissão:...

  • Gerente Contas Varejo Pleno

    1 semana atrás

    Curitiba, Paraná, Brasil Claro Brasil Tempo inteiro

    Responsabilidades e atribuiçõesO que te espera no dia a dia:Gerenciar de forma estratégica o relacionamento com clientes Varejistas de médio e grande porte com operação na Regional Sul, assegurando a retenção, expansão e rentabilidade das contas sob sua responsabilidade;Atuar como principal elo entre o cliente, a empresa e o time de operação...

  • Gerente Contas Varejo Pleno

    1 semana atrás

    Curitiba, Paraná, Brasil Claro Tempo inteiro

    Responsabilidades e atribuições O que te espera no dia a dia:Gerenciar de forma estratégica o relacionamento com clientes Varejistas de médio e grande porte com operação na Regional Sul, assegurando a retenção, expansão e rentabilidade das contas sob sua responsabilidade;Atuar como principal elo entre o cliente, a empresa e o time de operação...

  • Engineering Director

    1 dia atrás

    Curitiba, Paraná, Brasil Docplanner Tech Tempo inteiro

    Welcome to the good side of tech You might have heard about us, but with a different name: DocPlanner, Znanylekarz, Doctoralia,... It all started 10 years ago when we asked ourselves: is anyone in healthcare thinking about patients? We jumped in and we empowered patients by giving them access to leave and read reviews about their visit. We then provided...

  • Engineering Director

    1 dia atrás

    Curitiba, Paraná, Brasil Docplanner Tempo inteiro

    Company Description Welcome to the good side of tech You might have heard about us, but with a different name: DocPlanner, Znanylekarz, Doctoralia,... It all started 10 years ago when we asked ourselves: is anyone in healthcare thinking about patients? We jumped in and we empowered patients by giving them access to leave and read reviews about their visit....