Analista de CRM Sênior

Em primeiro lugar, queremos te contar um pouco mais sobre quem somos. Vamos lá?

Muito prazer, nós somos a Aurum

Somos uma empresa consolidada no mercado de softwares jurídicos. Utilizamos as tecnologias mais inovadoras para uma nova forma de advogar. Nosso trabalho ajuda milhares de pessoas advogadas a gerenciarem melhor suas tarefas e aumentarem sua produtividade no dia a dia. Legal, né?

Quer saber um segredo? Nós só conseguimos fazer tudo isso porque temos as melhores pessoas aqui.

E como chamamos essa galera? #PessoasÁureas. Hoje somos mais de 200 pessoas espalhadas em todo o Brasil e também contamos com o apoio dos nossos escritórios em Florianópolis (SC) e São Paulo (SP). Não importa onde estamos, a nossa cultura é a mesma, sempre guiada pelos nossos valores.

Aliás, com o apoio de pessoas tão incríveis, valores fortes e uma cultura massa, a gente já conquistou 10 vezes o selo do Great Place to Work e em 2024 ficamos bem posicionados em todos os três rankings que participamos.

E sabe o que buscamos nas pessoas que vão se juntar ao nossO Time?

Estamos em busca de profissionais que valorizem autonomia, responsabilidade, trabalho em time, aprendizado constante, colaboração, comunicação, e claro, proximidade e transparência Se você se identifica com esse tipo de ambiente, já estamos começando a dar match

Consideramos única e especial cada pessoa do nosso time, por isso todas são bem vindas, temos um ambiente seguro para os áureos e áureas se expressarem do jeito que são.

Dentro do time engajamento sua missão será: Centralizar, orquestrar e elevar a estratégia de comunicação com a base de clientes do produto Astrea (desenvolvido pela Aurum), garantindo que a mensagem certa chegue à pessoa certa, no momento mais relevante e no canal mais eficaz. Será responsável por criar e gerir o ecossistema de comunicação, atuando como ponto focal entre Marketing, Produto, CX e demais áreas, assegurando consistência, segmentação estratégica e impacto nas métricas-chave do negócio.

Ah, uma informação importante sobre essa vaga: o modelo de trabalho é 100% Remoto

Responsabilidades e atribuições

Agora dá uma olhada nas principais responsabilidades da vaga:

• Gerar impacto direto em adoção, retenção e expansão através de jornadas estratégicas de CRM
• Desenhar e evoluir jornadas multicanal que movimentem indicadores-chave do negócio, atuando com clareza sobre metas, hipóteses, priorização e impacto esperado.
• Aumentar eficiência e conversão das etapas do ciclo de vida do cliente
• Identificar gargalos críticos nas fases de onboarding e ongoing e implementar melhorias que resultem em avanço real de métricas como ativação, engajamento recorrente, upsell e risco de churn.
• Transformar dados em decisões que movem indicadores, não só em diagnósticos
• Ler métricas de performance, comportamento de uso e padrões de adoção para recomendar ações que aumentem taxas de conversão, diminuam fricção e acelerem o valor percebido pelo cliente.
• Conduzir testes A/B com foco em aprendizado que gere ganho real nas métricas
• Priorizar testes com impacto potencial claro, definir hipóteses fortes e traduzir resultados em ajustes que de fato movam indicadores relevantes da jornada.
• Garantir consistência e relevância na comunicação para aumentar engajamento
• Zelar para que fluxos e mensagens entreguem valor no timing certo, resultando em melhores taxas de abertura, clique, retorno ao produto e conclusão das jornadas.
• Influenciar áreas parceiras para destravar ações que aumentem performance de CRM
• Trabalhar cross-team para garantir alinhamento entre jornadas, funcionalidades, dados e momentos do cliente, sempre com foco na performance e no impacto.
• Melhorar continuamente a qualidade dos dados usados em segmentações e gatilhos
• Aumentar confiabilidade e precisão dos dados que alimentam os fluxos, reduzindo erros, ampliando segmentações efetivas e garantindo governança para otimizar a performance das jornadas.
• Produzir análises mensais focadas em impacto e priorização
• Entregar relatórios que sintetizam resultados, destacando ganho/loss, aprendizados, impacto nas métricas da jornada e recomendações objetivas para o próximo ciclo, ajudando o time e a liderança a tomar decisões.
• Evoluir o uso das ferramentas de automação para aumentar escala e eficiência
• Desenvolver automações mais inteligentes, reduzir trabalho manual do time, ampliar alcance das jornadas e otimizar a arquitetura geral dos fluxos para maximizar resultados.
• Apoiar Plenos e Juniores em boas práticas, revisões e direcionamentos que aumentem o impacto das entregas de CRM como um todo.

Requisitos e qualificações

Para participar desta seleção, nossa expectativa é de que você tenha:

• Experiência comprovada atuando com CRM/Automação de Marketing em empresas SaaS, preferencialmente B2B.
• Histórico de desenho, implementação e otimização de jornadas complexas ao longo do ciclo de vida do cliente (trial, onboarding e ongoing).
• Domínio prático de ferramentas de automação, idealmente Intercom, mas podem ser equivalentes (HubSpot, RD Station, , Braze, ActiveCampaign etc.).
• Forte capacidade analítica: leitura crítica de métricas (open rate, CTOR, conversão, engajamento recorrente, uso de funcionalidades) e transformação desses dados em decisões estratégicas.
• Experiência estruturando e executando testes A/B com rigor metodológico (amostra, hipótese, controle de variáveis, análise de significância).
• Capacidade de trabalhar profundamente com segmentação e dados comportamentais, usando combinações de atributos, eventos, tags e triggers.
• Histórico comprovado de impactar indicadores-chave como adoção, ativação, engajamento recorrente, upgrade/expansão ou retenção.
• Capacidade de priorizar com base em impacto, criando hipóteses sólidas e planos orientados a metas.
• Pensamento crítico e habilidade de questionar premissas.

É um diferencial se você tiver:

• Noções de lógica de eventos, estruturação de base, tracking e integrações via API ou webhooks.
• Experiência com ferramentas de análise comportamental de uso no produto (ex: Mixpanel ou similares).
• Familiaridade com conceitos de product-led growth (PLG), especialmente trilhas automatizadas de adoção.
• Vivência em times de Lifecycle Marketing, Growth, Customer Success ou Customer Education.
• Capacidade de conduzir mini workshops internos sobre boas práticas de CRM.
• Visão de negócio para conectar CRM com expansão, upsell e redução de churn.

Informações adicionais

E dá uma olhada no que oferecemos às pessoas áureas:

• Vale Alimentação/Refeição: R$ 1.100,00 mensais no cartão flexível, sem desconto em folha.
• Auxílio Home Office: R$ 135,00 mensais, sem desconto em folha.
• Plano de Saúde: Bradesco nacional.
• Plano Odontológico: SulAmérica.
• Seguro de Vida.
• Auxílio Creche: Para filhos(as) até 5 anos de idade.
• Gympass/Wellhub: plataforma de bem-estar, com foco em atividades físicas e saúde integral. Dá acesso a milhares de academias, estúdios, aulas ao vivo e apps de bem-estar, com apenas uma única mensalidade;
• Conexa Saúde: plataforma de saúde digital, com diversas especialidades. Com ela, as pessoas áureas têm acesso a 2 consultas psicológicas e 2 consultas nutricionais gratuitas por mês.
• Guapeco: plano de saúde pet com adesão simples, cobertura nacional e reembolsos de até 100%.
• Parceria com escola de idiomas: parceria com descontos para os idiomas de inglês e espanhol com a OpenEnglish, Fluentia e Instituto Cervantes, em modalidades online e presenciais.
• Participação nos Lucros e Resultados (PLR): se o time bate a meta anual, todo mundo (real) ganha participação nos lucros
• Semana Relax: Não trabalhamos nos dias úteis entre as datas de natal e ano novo, para descansar e aproveitar o final de ano da forma que cada um preferir.
• Auxílio Posto de Trabalho: além de emprestarmos o notebook, para local de trabalho em sua casa confortável, disponibilizamos um auxílio de R$ 2.400,00.
• Folga de Aniversários: No mês de seu aniversário você tem um dia inteirinho de day off para descansar e curtir.
• Trabalhar em um Great Place to Work: Somos uma das melhores empresas para se trabalhar na América Latina e no Brasil.
• E muito mais Com uma cultura de feedback, guildas de desenvolvimento, PDI no onboarding, Aurum Talks, reuniões frequentes com toda a Aurum, transparência em OKR, ações comemorativas, avaliação de desempenho, programas de desenvolvimento entre outros processos que ajudam a desenvolver cada vez mais as pessoas áureas.

E aí, curtiu? Então vem com a gente :)

Muito prazer, somos a Aurum Há mais de 30 anos, desenvolvemos tecnologia para a próxima forma de advogar. Com os nossos dois softwares, o Astrea e o Themis, impactamos mais de 20 mil clientes, desde advogadas autônomas, até departamentos jurídicos. Aqui, oferecemos uma tecnologia que simplifica e acompanha o ritmo de cada cliente.

O nosso grande diferencial é entregar uma experiência de inovação e liberdade também para quem faz parte do nosso time. Isso porque somos um ambiente que respeita a individualidade e impulsiona o desenvolvimento de cada pessoa áurea.

Trabalhar na Aurum é ter autonomia para inovar, liberdade para crescer e ser parte de um time que faz tudo fluir com leveza. Por isso, valorizamos o desenvolvimento e prezamos por um ambiente de aprendizagem, com muito trabalho colaborativo. PDIs, 1x1s, o Programa de Desenvolvimento de Lideranças e os feedbacks recorrentes são exemplos de ações que acompanham a pessoa áurea.

O respeito à individualidade é vivido por meio do fortalecimento constante de um ambiente de trabalho diverso e inclusivo. As nossas mais de 200 pessoas áureas podem ser elas mesmas aqui dentro.

Acreditamos que a diversidade é um motor para a inovação e que cada representante de um grupo de diversidade nos fortalece enquanto time. Com o modelo de trabalho preferencialmente remoto, conseguimos ser um espaço ainda mais aberto à pessoas diversas. Nesse contexto, os nossos escritórios físicos, em Florianópolis e São Paulo, aparecem como complementos opcionais da nossa cultura, estando sempre abertos à quem quiser desfrutar da experiência presencial.

Por tudo isso (e muito mais), trabalhar na Aurum é ter #orgulhoáureo em ser:

• 10 vezes consecutivas certificada pelo Great Place to Work (GPTW);
• a 79ª melhor empresa para se trabalhar na América Latina (top 100 pequenas e média empresas GPTW LatAm 2025);
• a 30ª melhor média empresa para se trabalhar no Brasil (2025);
• a 3ª melhor média empresa para se trabalhar em Santa Catarina (2024);
• a 11ª melhor empresa de tecnologia para se trabalhar no Brasil (2024);
• protagonista de ações de desenvolvimento e cultura;
• co-responsável pela manutenção de um ambiente seguro para qualquer pessoa áurea.
• de um time com equidade de gênero em todas as senioridades;

Acesse nosso Manifesto de Cultura, para saber mais sobre o jeito áureo de trabalhar

Conheça o portal que vem enriquecendo a rotina de milhares de pessoas advogadas

E claro, não deixe de conhecer nossas outras redes sociais, hein

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