Key Account Executive Cash

Há 3 dias

Brasil Page Outsourcing Brasil Tempo inteiro R$80.000 - R$120.000 por ano
Description

Acreditamos no potencial de todas as pessoas para dar aaasas a pessoas e ideias independente de expressão de gênero, raça, religião, orientação afetivo-sexual, origem, idade e deficiência. No mundo da Red Bull, todas as pessoas são bem-vindas.

Como Key Account Executive você será responsável por desenvolver e gerenciar estratégias comerciais e de execução no ponto de venda junto às principais redes do canal Cash & Carry (Atacadão, Assaí e regionais), visando ampliar o share de mercado, garantir a excelência na execução e assegurar o atingimento das metas de crescimento definidas para a região Norte.

Responsibilities
  • Acompanhar e interpretar indicadores de desempenho (volume de vendas, market share, preço relativo e execução no mercado), utilizando ferramentas de controle e dashboards internos;
  • Identificar oportunidades comerciais e propor planos de ação de médio e longo prazo, alinhados aos resultados do negócio e às metas regionais;
  • Conduzir negociações comerciais com redes do canal Cash & Carry, assegurando o equilíbrio entre investimentos e contrapartidas;
  • Estruturar acordos regionais em conformidade com as diretrizes nacionais, garantindo coerência entre as estratégias locais e os contratos top-down;
  • Negociar com compradores regionais e assegurar a correta implementação dos acordos comerciais.
  • Gerir o orçamento destinado à região, acompanhando a performance dos contratos e garantindo o uso eficiente das verbas comerciais e promocionais;
  • Monitorar KPIs de execução e assegurar o cumprimento dos objetivos definidos em PSA e dashboards internos;
  • Atuar de forma próxima ao time de Distribuidores (EBD e parceiros locais), apoiando no desenvolvimento e execução dos planos de ação;
  • Disseminar os conceitos de execução e negociação da Red Bull, fortalecendo a cultura da marca e a consistência na performance em campo;
  • Acompanhar as movimentações da concorrência e a atuação das distribuidoras na região, propondo estratégias para aumentar competitividade e eficiência;
  • Identificar oportunidades de crescimento regional, considerando características específicas de cada praça (Ceará, Maranhão, Pará e Amazonas).
Prerequisites
  • Graduação completa em Administração, Economia, Engenharia, Marketing ou áreas correlatas.
  • Pós-graduação ou MBA será considerado um diferencial;
  • Experiência prévia no canal Cash & Carry (B2B), preferencialmente no setor de bens de consumo.
  • Vivência com negociação direta com atacadistas e distribuidores.
  • Experiência em gestão de contas regionais e relacionamento com times multifuncionais;
  • Perfil analítico, com domínio de indicadores e gestão de verbas comerciais.
  • Excelência em negociação e relacionamento
  • Boa comunicação e habilidade de articulação com times internos e externos.
  • Capacidade de autogestão, com foco em resultados e disciplina de execução.
  • Organização e visão estratégica para atuar em uma estrutura em transformação.
Experiences

  • Key Account Executive Cash

    1 dia atrás

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  • Latam Key Account Manager

    1 dia atrás

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  • Key Account Manager

    2 semanas atrás

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