senior account manager

Há 22 horas

São Paulo, São Paulo, Brasil Kumulus Tempo inteiro

Principais responsabilidades

  • Atuar como responsável estratégico por contas enterprise e estratégicas, conduzindo relacionamentos de alto nível com executivos C-level e lideranças seniores, apoiando clientes em jornadas complexas de adoção de Data, AI, Cloud e App Modernization.
  • Liderar o ciclo comercial de ponta a ponta em ambientes de venda consultiva, incluindo identificação de novas oportunidades, expansão de contratos, renovações e desenvolvimento de parcerias de longo prazo.
  • Traduzir desafios críticos de negócio em estratégias comerciais e soluções tecnológicas de alto impacto, alinhadas ao portfólio da Kumulus e aos objetivos estratégicos dos clientes.
  • Orquestrar múltiplos stakeholders internos e externos (pré-vendas, arquitetura, delivery, parceiros e liderança executiva) garantindo alinhamento, governança e excelência na execução comercial.
  • Conduzir negociações complexas, contratos de grande porte e apresentações executivas, assegurando geração de valor sustentável e previsibilidade de receita.
  • Gerenciar pipeline enterprise com visão estratégica, forecast preciso e foco em crescimento recorrente e expansão da base instalada.
  • Representar a Kumulus em fóruns executivos, eventos estratégicos do ecossistema de tecnologia e interações com parceiros globais.

Requisitos:

  • Experiência comprovada em gestão de contas enterprise ou strategic accounts no mercado B2B de tecnologia, com atuação em ciclos de venda complexos, contratos de alto valor e múltiplos decisores.
  • Histórico sólido em soluções de Data, Analytics, AI, Cloud e/ou transformação digital, com capacidade de articular valor técnico e impacto de negócio de forma executiva.
  • Forte perfil consultivo, com habilidade para influenciar decisões estratégicas em níveis C-level e liderar conversas de alto impacto.
  • Excelentes habilidades de comunicação, negociação e apresentação, com domínio de ambientes corporativos complexos e estruturas matriciais.
  • Experiência avançada em gestão de pipeline, forecast, planejamento estratégico de contas e atingimento consistente de metas.
  • Inglês fluente para condução de reuniões, negociações e apresentações com clientes e parceiros internacionais.
  • Residência no estado de São Paulo e disponibilidade para atuação em modelo híbrido, incluindo reuniões presenciais estratégicas e participação em eventos do setor de tecnologia no Brasil e no exterior.

Benefícios

  • Regime CLT
  • Vale alimentação/ Refeição (Cartão Flex)
  • Wellhub
  • Convênio Médico
  • Convênio Odontológico
  • Seguro de vida
  • Day Off no mês do aniversário
  • Auxílio- creche para homens e mulheres
  • Reembolso por certidicações
  • English Pass
  • Convênio graduação FIAP
  • SESC
  • Licença Paternidade

  • Account Manager Sênior

    2 semanas atrás

    São Paulo, São Paulo, Brasil Verity Tempo inteiro

    A Verity está buscando novos talentosSomos uma consultoria de transformação e inovação digital e buscamos Account Manager Sênior para fazer parte dessa jornada.Olha só quais são as experiências e conhecimentos que você precisa ter para acelerar e transformar com a gente:Responsabilidades e atribuições: Buscamos um(a) Account Manager – Hunter,...

  • Key Account Manager

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    São Paulo, São Paulo, Brasil StartSe Tempo inteiro

    Atuar como Key Account Manager, sendo responsável pela gestão, desenvolvimento e expansão de contas estratégicas enterprise, conduzindo vendas consultivas de alto valor e ciclos longos, posicionando a StartSe como parceira estratégica de educação, inovação e transformação para os nossos clientes.Gerir um portfólio de contas corporativas...

  • Key Account Manager

    Há 18 horas

    São Paulo, São Paulo, Brasil StartSe Tempo inteiro

    Atuar como Key Account Manager, sendo responsável pela gestão, desenvolvimento e expansão de contas estratégicas enterprise, conduzindo vendas consultivas de alto valor e ciclos longos, posicionando a StartSe como parceira estratégica de educação, inovação e transformação para os nossos clientes.Gerir um portfólio de contas corporativas...

  • Account Manager Commercial

    3 semanas atrás

    São Paulo, Estado de São Paulo, Brasil Cortex Tempo inteiro

    Como Account Manager, você será parte do processo de venda e geração de valor para o cliente! Estará exposto a diversos segmentos de mercado e será um dos responsáveis por entender as necessidades de novos projetos que irão impulsionar o crescimento da Cortex.Responsabilidades e atribuições#Desafios que você vai encontrar:Desenvolver um sólido...

  • Account Manager

    Há 2 dias

    São Paulo, São Paulo, Brasil Buckman International Tempo inteiro

    Description Job Success Profile Account Manager   Localização: Região de São Paulo (entre Ribeirão Preto e Campinas) Idioma: português   Frequência de Viagens: 50% do tempo  Seniority Level: Associate  Employment Type: Full-Time  Missão Responsável pela manutenção de contas e prospecção de novos clientes na região de São Paulo,...

  • Named Account Manager

    Há 2 dias

    São Paulo, São Paulo, Brasil Avaya Tempo inteiro

    About Avaya Avaya is an enterprise software leader that helps the world's largest organizations and government agencies forge unbreakable connections.The Avaya Infinity platform unifies fragmented customer experiences, connecting the channels, insights, technologies, and workflows that together create enduring customer and employee relationships.We believe...

  • Key Account Manager

    Há 20 horas

    São Paulo, São Paulo, Brasil Foursales, Sales and marketing headhunters. Tempo inteiro

    Buscamos um Key Account Manager, o qual será responsável pela gestão estratégica e desenvolvimento de grandes contas de concessionárias de energia, atuando como principal ponto de contato entre a empresa e seus clientes-chave.A posição tem foco em relacionamento de longo prazo, identificação de oportunidades e condução do ciclo completo de vendas,...

  • Account Manager

    Há 5 horas

    São Paulo, Estado de São Paulo, Brasil Inbound Talent Tempo inteiro

    Inbound Talent is excited to be partnering with one of the leading Authorized Starlink Resellers worldwide on a search to further build out their South American revenue base.About the CompanyA leading Starlink Reseller that delivers innovative connectivity solutions using Starlink, OneWeb, and advanced telecom technologies. The company provides high-speed,...

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    São Paulo, São Paulo, Brasil Amazon Tempo inteiro

    AWS Sales, Marketing, and Global Services (SMGS) is responsible for driving revenue, adoption, and growth from the largest and fastest growing small- and mid-market accounts to enterprise-level customers including public sector.We are looking for an experienced AWS Enterprise Sales Account Manager focused on large, strategic accounts.The candidate should be...

  • Key Account Manager

    Há 2 dias

    São Paulo, São Paulo, Brasil Grupo Mdt Tempo inteiro

    Sobre a posição:Estamos em busca de um(a) Key Account Manager com foco em influenciadores para fazer parte do nosso time comercial.Essa pessoa será responsável por gerenciar o relacionamento com criadores de conteúdo e influenciadores, acompanhando sua performance, fornecendo suporte, materiais, estratégias e garantindo o aumento das vendas e da...