Key Account Manager

Há 16 horas

São Paulo, São Paulo, Brasil StartSe Tempo inteiro

Atuar como Key Account Manager, sendo responsável pela gestão, desenvolvimento e expansão de contas estratégicas enterprise, conduzindo vendas consultivas de alto valor e ciclos longos, posicionando a StartSe como parceira estratégica de educação, inovação e transformação para os nossos clientes.

  • Gerir um portfólio de contas corporativas estratégicas (enterprise);
  • Construir e executar planos de conta de médio e longo prazo;
  • Conduzir vendas consultivas complexas, envolvendo soluções educacionais corporativas customizadas, consultoria e imersões internacionais;
  • Atuar em ciclos de venda longos, com múltiplos decisores e stakeholders (RH, T&D, Inovação, CIO/CTO);
  • Estruturar e negociar propostas comerciais de alto ticket, alinhadas às dores e objetivos estratégicos dos clientes;
  • Desenvolver relacionamento próximo e contínuo com os clientes, através de reuniões presenciais e viagens;
  • Identificar oportunidades de upsell, cross-sell e expansão dentro das contas;
  • Garantir retenção, renovação e aumento de LTV das contas estratégicas;
  • Atuar em conjunto com times internos (marketing, produto, operações, pré vendas) para co-criação de soluções customizadas;
  • Gerenciar pipeline, forecast e indicadores comerciais com disciplina e previsibilidade;
  • Alimentar CRM e gerar insights estratégicos para evolução do portfólio e da atuação comercial.
Requirements
  • Experiência sólida como Key Account Manager, Executivo(a) de Contas Sênior ou posição similar, atuando com clientes enterprise;
  • Histórico comprovado em vendas consultivas de ciclo longo e alto ticket;
  • Forte capacidade de relacionamento e negociação;
  • Conhecimento técnico de vendas (diagnóstico, proposta de valor, negociação, forecast);
  • Experiência em gestão estratégica de contas e expansão de receita;
  • Perfil analítico, orientado a dados e resultados;
  • Excelente comunicação, visão de negócio e autonomia.

    Diferenciais:

  • Experiência com educação corporativa ou soluções B2B complexas;
  • Vivência em empresas de tecnologia, inovação ou consultoria;
  • Atuação com soluções customizadas e projetos sob medida.
Benefits
  • Plano de Saúde Amil One;
  • Plano Odontológico Metlife;
  • VR/VA Caju;
  • Totalpass;
  • Acesso a todo portifólio da StartSe sem custo;
  • Vale Transporte;
  • Seguro de Vida;
  • Auxílio creche;
  • Licença maternidade/paternidade estendida;
  • Day off de aniversário.
About the company Em um mundo que está sempre em transformação, nosso propósito é claro: transformar o futuro ao provocar novos começos. Acreditamos que, para impulsionar mudanças reais, é preciso agir com visão, coragem e inovação.

Estamos presentes nos maiores polos de inovação mundial, conectando pessoas a uma Educação do Agora, com conhecimento atualizado e em sintonia com as demandas do mercado. Nosso foco é proporcionar uma experiência de aprendizado dinâmica, rápida e personalizada, que capacita nossos alunos a se destacarem e liderarem no universo dos negócios.

Aqui, valorizamos quem tem espírito empreendedor, que não tem medo de errar, mas sim de aprender e evoluir com cada experiência. Buscamos pessoas que tragam soluções criativas, implementem novas estratégias e estejam sempre em busca de fazer acontecer, com energia positiva e celebração pelos resultados conquistados.

Se você é movido por desafios, acredita no poder da inovação e quer fazer parte de um time que acredita em crescer e evoluir junto, nós queremos você com a gente

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