Key Account Manager

Há 17 horas

São Paulo, São Paulo, Brasil StartSe Tempo inteiro

Atuar como Key Account Manager, sendo responsável pela gestão, desenvolvimento e expansão de contas estratégicas enterprise, conduzindo vendas consultivas de alto valor e ciclos longos, posicionando a StartSe como parceira estratégica de educação, inovação e transformação para os nossos clientes.

  • Gerir um portfólio de contas corporativas estratégicas (enterprise);
  • Construir e executar planos de conta de médio e longo prazo;
  • Conduzir vendas consultivas complexas, envolvendo soluções educacionais corporativas customizadas, consultoria e imersões internacionais;
  • Atuar em ciclos de venda longos, com múltiplos decisores e stakeholders (RH, T&D, Inovação, CIO/CTO);
  • Estruturar e negociar propostas comerciais de alto ticket, alinhadas às dores e objetivos estratégicos dos clientes;
  • Desenvolver relacionamento próximo e contínuo com os clientes, através de reuniões presenciais e viagens;
  • Identificar oportunidades de upsell, cross-sell e expansão dentro das contas;
  • Garantir retenção, renovação e aumento de LTV das contas estratégicas;
  • Atuar em conjunto com times internos (marketing, produto, operações, pré vendas) para co-criação de soluções customizadas;
  • Gerenciar pipeline, forecast e indicadores comerciais com disciplina e previsibilidade;
  • Alimentar CRM e gerar insights estratégicos para evolução do portfólio e da atuação comercial.

Requisitos:

  • Experiência sólida como Key Account Manager, Executivo(a) de Contas Sênior ou posição similar, atuando com clientes enterprise;
  • Histórico comprovado em vendas consultivas de ciclo longo e alto ticket;
  • Forte capacidade de relacionamento e negociação;
  • Conhecimento técnico de vendas (diagnóstico, proposta de valor, negociação, forecast);
  • Experiência em gestão estratégica de contas e expansão de receita;
  • Perfil analítico, orientado a dados e resultados;
    Excelente comunicação, visão de negócio e autonomia.
  • Diferenciais:
  • Experiência com educação corporativa ou soluções B2B complexas;
  • Vivência em empresas de tecnologia, inovação ou consultoria;
  • Atuação com soluções customizadas e projetos sob medida.

Benefícios

  • Plano de Saúde Amil One;
  • Plano Odontológico Metlife;
  • VR/VA Caju;
  • Totalpass;
  • Acesso a todo portifólio da StartSe sem custo;
  • Vale Transporte;
  • Seguro de Vida;
  • Auxílio creche;
  • Licença maternidade/paternidade estendida;
  • Day off de aniversário.

  • Key Account Manager

    Há 18 horas

    São Paulo, São Paulo, Brasil Foursales, Sales and marketing headhunters. Tempo inteiro

    Buscamos um Key Account Manager, o qual será responsável pela gestão estratégica e desenvolvimento de grandes contas de concessionárias de energia, atuando como principal ponto de contato entre a empresa e seus clientes-chave.A posição tem foco em relacionamento de longo prazo, identificação de oportunidades e condução do ciclo completo de vendas,...

  • Key Account Manager

    Há 16 horas

    São Paulo, São Paulo, Brasil StartSe Tempo inteiro

    Atuar como Key Account Manager, sendo responsável pela gestão, desenvolvimento e expansão de contas estratégicas enterprise, conduzindo vendas consultivas de alto valor e ciclos longos, posicionando a StartSe como parceira estratégica de educação, inovação e transformação para os nossos clientes.Gerir um portfólio de contas corporativas...

  • Key Account Manager

    Há 2 dias

    São Paulo, São Paulo, Brasil Grupo Mdt Tempo inteiro

    Sobre a posição:Estamos em busca de um(a) Key Account Manager com foco em influenciadores para fazer parte do nosso time comercial.Essa pessoa será responsável por gerenciar o relacionamento com criadores de conteúdo e influenciadores, acompanhando sua performance, fornecendo suporte, materiais, estratégias e garantindo o aumento das vendas e da...

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    Há 2 horas

    São Paulo, Estado de São Paulo, Brasil AliExpress Tempo inteiro

    Job Description1、Manage and develop strategic relationships with Key Accounts (KA) sellers, ensuring their satisfaction and driving their growth within the platform;2、Establish and maintain partnerships, negotiating mutually beneficial agreements to expand the company's presence and offerings in the market;3、Oversee the integration of technology...

  • Key Account Manager

    Há 2 horas

    São Paulo, Estado de São Paulo, Brasil Almeida Junior Shopping Centers Tempo inteiro

    Almeida Junior nasceu com a convicção de tornar sonhos em realidade. De transformar cidades e regiões com desenvolvimento socioeconômico em oportunidades únicas que mudam a vida das pessoas. Realizar e oferecer o melhor em cada novo shopping exige muito. E este é o nosso grande desafio. Para isso, temos um time diferenciado, campeão, comprometido e...

  • Key Account

    Há 15 horas

    São Paulo, São Paulo, Brasil Pacifica Continental Tempo inteiro

    Nosso cliente está procurando um Key Account para integrar sua equipe em São Paulo, SP. O profissional se concentrará no desenvolvimento de estratégias comerciais, e sua principal responsabilidade será a estruturação do plano de negócio.Responsabilidades:Desenvolvimento de negócio, elaboração de dossiê de produto e proposta comercial;Plano de...

  • Named Account Manager

    Há 2 dias

    São Paulo, São Paulo, Brasil Avaya Tempo inteiro

    About Avaya Avaya is an enterprise software leader that helps the world's largest organizations and government agencies forge unbreakable connections.The Avaya Infinity platform unifies fragmented customer experiences, connecting the channels, insights, technologies, and workflows that together create enduring customer and employee relationships.We believe...

  • Key Account Manager OEM

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    São Paulo, São Paulo, Brasil ZEN Tempo inteiro

    A pessoa na função de Key Account Manager será responsável pela conta dos clientes OEM, sendo o principal ponto de referência na ZEN S.A. com os clientes nacionais e internacionais, atuando na prospecção e manutenção de contratos comerciais. Faz parte do escopo desse profissional coordenar a carteira de clientes de mercado original, processos de...

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    São Paulo, São Paulo, Brasil Verity Tempo inteiro

    A Verity está buscando novos talentosSomos uma consultoria de transformação e inovação digital e buscamos Account Manager Sênior para fazer parte dessa jornada.Olha só quais são as experiências e conhecimentos que você precisa ter para acelerar e transformar com a gente:Responsabilidades e atribuições: Buscamos um(a) Account Manager – Hunter,...

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    São Paulo, São Paulo, Brasil Black Lion Tempo inteiro

    Key Account de ERP é o responsável por gerir e expandir contas estratégicas, garantindo retenção, satisfação e aumento de uso do sistema. Atua como ponte entre cliente, time técnico e comercial.Principais responsabilidades:Gerir carteira de clientes estratégicos que utilizam o ERP da empresa.Entender profundamente os processos de negócio do cliente...