Head de Vendas

Modelo de trabalho:

Modelo de trabalho presencial (Brooklin, São Paulo/SP)

Sobre o time:

O time de Vendas é uma engrenagem estratégica da Conta Simples, sendo responsável por impulsionar a aquisição de novos clientes de forma escalável, previsível e com foco em valor.

Atuamos em toda a jornada de entrada do cliente — desde as frentes de Pré-Vendas, Vendas Diretas e Vendas Indiretas através de canais até o Onboarding — com o objetivo de trazer clientes com alto fit, que enxerguem claramente o impacto da nossa solução desde o primeiro contato.

Desafios da posição:

Buscamos alguém com visão estratégica, forte capacidade de execução e paixão por desenvolver times de alta performance. Seu impacto será chave para o crescimento sustentável da Conta Simples.

Você terá a missão de liderar a estratégia e execução do funil de vendas com ênfase em conversão, ativação, experiência, impactando diretamente os resultados da companhia.

Responsabilidades e atribuições

Seu dia a dia na Conta Simples:

• Visão estratégica e planejamento: Estabelecer e liderar as estratégias e metas das áreas de curto, médio e longo prazo, garantindo um funil saudável, eficiente e com alto potencial de conversão. Tudo isso com foco em previsibilidade, escalabilidade e geração de valor real para o negócio.
• Gestão de funil e eficiência operacional: Mapear, acompanhar e otimizar o funil de clientes, com foco em maximizar a conversão em todas as etapas. Utilizar dados para diagnosticar gargalos e implementar melhorias com agilidade. Equilibrar crescimento e eficiência, buscando escala com consistência operacional.
• Gestão de Equipes de Alta Performance: Liderar e desenvolver líderes de alta performance, estimulando uma cultura de engajamento e inovação, com foco em desenvolvimento profissional para entrega dos melhores resultados
• Colaboração entre Áreas de Interface: Trabalhar estreitamente com as áreas de Marketing, Onboarding, Sucesso do Cliente, Atendimento, Dados, Produto, Tecnologia, Crédito e Novos Negócios, solucionando desafios e identificando oportunidades de crescimento, tanto para os nossos clientes quanto para o negócio.
• Gestão de Orçamento e Recursos: Planejar e gerenciar o budget da área (headcount, ferramentas, etc), garantindo a eficiência operacional e o cumprimento das metas, dentro dos parâmetros definidos.
• Promoção de Cultura de Inovação e Excelência: Inspirar e motivar o time a buscar soluções criativas e inovadoras, adotando uma postura proativa na resolução de desafios e maximização de resultados.

Requisitos e qualificações

O que esperamos de você:

• Experiência em Liderança de times de Vendas: Experiência comprovada na liderança de equipes de Vendas, preferencialmente em empresas B2B;
• Visão Estratégica de Negócio: Capacidade de conectar estratégias de Clientes/funil diretamente aos objetivos gerais da empresa, com uma mentalidade orientada para resultados, sempre considerando (Negócio, Mercado e Produto).
• Histórico de impacto de crescimento de receita:: Sólida experiência na criação e execução de estratégias de aumento de receita e escalabilidade, com métricas claras de sucesso.
• Habilidades de Liderança e Integração: Capacidade de liderar a integração de múltiplas áreas e promovendo a inovação em processos garantindo resultados consistentes.
• Comunicação e Influência:Capacidade de influenciar decisões estratégicas em ambientes complexos e de alta pressão, assumindo responsabilidade pelos resultados alinhando as prioridades da Conta Simples.
• Orientação a Resultados: Experiência comprovada em análise de KPIs, com foco em resultados tangíveis e impacto direto no crescimento do negócio.

Será diferencial se você tiver:

• Experiência no Setor Financeiro ou Fintechs: Experiência prévia em empresas do setor financeiro, fintechs, meios de pagamento ou negócios transacionais B2B.

Informações adicionais

Dá uma olhada (em alguns) dos benefícios de ser Simpler:

Plano de saúde (amplitude nacional) sem custo de mensalidade e coparticipação para os nossos #Simplers e até +2 dependentes legais

Plano odontológico (amplitude nacional) sem custo de mensalidade e coparticipação para os nossos #Simplers e até +2 dependentes legais

Flex food no cartão Swile

Auxílio Transporte no cartão Swile

Gympass e Totalpass - extensivo a dependentes legais (filho(a)s e cônjuges)

Birthday-off (para você curtir o seu dia com quem você ama)

Parceria com Instituições Educacionais

Parceria com a plataforma Vittude com diversos psicólogos disponíveis para cuidar da sua saúde mental

Parceria com a plataforma Zenklub com profissionais prontos para cuidar do seu bem-estar mental

Seguro de vida

Licença parental (maternidade 180 dias e paternidade 45 dias)

Auxílio Creche

Somos a Conta Simples, um sistema de gestão de despesas corporativas que une serviços financeiros e tecnologia.

Nós existimos para transformar e potencializar a jornada financeira das empresas, otimizando o tempo das pessoas.

• Estamos entre as 100 fintechs mais promissoras do mundo segundo a CB Insights

• LinkedIn Top Startups 2023 estamos superando os desafios, gerando interesse e atraindo os melhores talentos

• Pela terceira vez somos destaque entre as 100 Startups to Watch pela revista PEGN evidenciando nossa inovação, potencial de mercado, negócio e escalabilidade

• Somos destaque entre as 50 Startups que mudam o Brasil (Exame), refletindo nossa influência no ecossistema de empreendedorismo

• Segunda startup brasileira a receber aporte da Y Combinator

• Estamos entre as 21 Startups Emerging Giants, pela KPMG

• No início de 2024, recebemos uma nova rodada de investimentos (série B) de 200 milhões de reais.

Todas essas conquistas só foram possíveis por causa do nosso time. Acreditamos no potencial de cada Simpler e, juntos, construímos um ambiente colaborativo, de autonomia e com muito espaço para crescer e se desenvolver.

#VemSerSimpler