Account Manager

Há 7 dias

Greater São Paulo Area, Brasil Delfia Tempo inteiro R$90.000 - R$120.000 por ano

Account Manager

Local de atuação:
Hibrido em São Paulo

Modelo de contratação:
PJ

Na Delfia, acreditamos em conexões que impulsionam resultados com propósito. Buscamos um(a)
Account Manager
com olhar consultivo e mente estratégica para fortalecer nosso relacionamento com grandes clientes e ampliar o impacto das nossas soluções em tecnologia. Se você se sente à vontade em ciclos de vendas complexas, domina a jornada do cliente do início ao fim e acredita que negócios são construídos com confiança e colaboração, essa vaga pode ser o seu próximo desafio.

O que você vai fazer por aqui:

Gestão Estratégica de Contas Enterprise

  • Atuar com uma carteira nomeada de contas estratégicas
  • Identificar oportunidades de expansão de portfólio e geração de valor contínuo
  • Trabalhar de forma consultiva, com escuta ativa e foco em soluções personalizadas

Ciclo Completo de Vendas

  • Prospecção, qualificação, proposta, negociação, fechamento e pós-venda
  • Responsável por todo o relacionamento e condução do funil de vendas
  • Criação de estratégias comerciais em parceria com as áreas técnicas

CRM e Processos Comerciais

  • Gestão disciplinada de pipeline e forecast no CRM (HubSpot, Salesforce ou similares)
  • Acompanhamento de indicadores e rotina comercial com precisão

Relacionamento com Stakeholders

  • Interação com decisores e C-Level
  • Capacidade de traduzir soluções técnicas em valor de negócio

O que esperamos de você:

  • Experiência como
    Account Manager
    ou Executivo(a) de Contas no segmento de tecnologia B2B
  • Vivência com vendas complexas em contas enterprise
  • Domínio de processos comerciais estruturados
  • Fluência no uso de CRM e metodologia de vendas
  • Comunicação clara, influência e perfil de dono
  • Inglês intermediário ou avançado

Diferenciais que valorizamos:

  • Conhecimento em observabilidade, segurança da informação, cloud, infraestrutura ou serviços gerenciados
  • Certificações em SPIN Selling, MEDDIC ou Solution Selling
  • Atuação anterior em integradoras, consultorias ou canais de tecnologia

O que oferecemos:

  • Atuação com grandes clientes em projetos desafiadores
  • Liberdade com responsabilidade
  • Ambiente colaborativo, com escuta ativa e evolução constante
  • Time apaixonado por inovação e excelência

Aqui, você não será apenas mais um(a) profissional de Pré-Vendas em Observabilidade será parte de uma equipe que acredita que, com as pessoas certas, podemos transformar qualquer jornada digital em algo memorável.

Se conectou com essa vaga? Queremos conhecer sua trajetória.

  • Partner Account Manager

    Há 7 dias

    Greater São Paulo Area, Brasil monday Tempo inteiro US$90.000 - US$120.000 por ano

    Description is growing and looking for a Partner Account Manager who will be responsible for enhancing the level of partners account management with our key partners across all segments of their accounts. This role is highly strategic, diverse and includes developing the account management capabilities of our partners through a combination of hands-on...

  • Epm Account Reconciliation

    Há 22 horas

    Sao Paulo, Brasil Account Manager Jr Tempo inteiro

    EPM Account Reconciliation - Consultor Fucional - Sênior **Informações adicionais** .

  • Epm Account Reconciliation

    4 semanas atrás

    Sao Paulo, Brasil Account Manager Jr Tempo inteiro

    EPM Account Reconciliation - Consultor Fucional - Sênior**Informações adicionais**.

  • Senior Account Manager

    1 semana atrás

    Greater São Paulo Area, Brasil AstroPay Tempo inteiro R$90.000 - R$120.000 por ano

    Job DescriptionThe Account Manager – Brazil is responsible for managing and growing relationships with key merchants and partners in the Brazilian market. The role ensures the delivery of value to existing accounts, drives incremental TPV growth, and identifies opportunities for cross-sell and upsell of AstroPay products (wallet, cards, FX, Pix for...

  • Strategic Account Manager

    Há 3 dias

    Greater São Paulo Area, Brasil monday Tempo inteiro R$80.000 - R$120.000 por ano

    DescriptionWe're looking for aStrategic Account Manager (SAM)to join our expanding sales team in São Paulo. This is a high-impact role focused ondriving depth and growthwithin a portfolio of the largest and most strategic accounts in Brazil.The core mandate of the SAM will be tocultivate deep relationships, increase revenue penetration, and acquire new...

  • Account Manager

    Há 3 dias

    Greater São Paulo Area, Brasil dsm-firmenich Tempo inteiro US$600.000 - US$1.200.000 por ano

    Título do cargo: Account ManagerLocalização: São Paulo - BrasilVocê tem perfil comercial e conhecimento técnico em nutrição animal? Estamos em busca de um(a) Key Account Manager para atuar estrategicamente no segmento de monogástricos, com foco em aves de postura.Essa posição será responsável por desenvolver e fortalecer o relacionamento com...

  • Account Manager

    4 semanas atrás

    São Paulo, Brasil goFLUENT Tempo inteiro

    Join to apply for the Account Manager role at goFLUENT 1 day ago Be among the first 25 applicants Join to apply for the Account Manager role at goFLUENT Get AI-powered advice on this job and more exclusive features. Direct message the job poster from goFLUENT Sobre a VagaNa goFLUENT , acreditamos que a comunicação sem barreiras abre portas para o...

  • Account Manager

    Há 4 dias

    São Paulo, Brasil Novogene America Tempo inteiro

    Account Manager (candidates must reside in Brazil, This is a contracted position.Position Summary: The Account Manager is responsible for the development and achievement of sales in the assigned accounts. Must have life science background (biology or genetics). Position is remote, however, candidates must reside in BrazilDuties/ResponsibilitiesDevelop,

  • Account Manager Brazil

    Há 3 dias

    Greater São Paulo Area, Brasil monday Tempo inteiro R$90.000 - R$120.000 por ano

    DescriptionWe're looking for an Account Manager to join our expanding sales team in São Paulo. We take a few things seriously here at : building an amazing product and providing the best possible service to our customers. Our clients love our product, and it's incredibly unique (and fun) to walk them to success using our platform.About The RoleProactively...

  • Account Manager

    Há 2 dias

    São Paulo, Brasil Novogene America Tempo inteiro

    Account Manager ( candidates must reside in Brazil, This is a contracted position. Position Summary : The Account Manager is responsible for the development and achievement of sales in the assigned accounts. Must have life science background (biology or genetics). Position is remote, however, candidates must reside in Brazil Duties/Responsibilities Develop,...