Business Development Representative

Há 5 dias

São Bernardo do Campo, São Paulo, Brasil HSI Smart Solutions Tempo inteiro R$40.000 - R$120.000 por ano

O sucesso de nossa empresa é construído pelo potencial e profissionalismo de nossos colaboradores e atualmente estamos procurando um profissional de Business Development Representative (BDR) para nosso portfólio de soluções para a indústria.

Resumo da posição

O(a) profissional de pré-vendas (BDR) será responsável pela prospecção outbound de potenciais clientes para a companhia. O escopo de responsabilidade inclui a geração de leads que levem a oportunidades de negócios da gama de soluções como MES (execução da manufatura), Inteligência de Fabricação, Gestão de Materiais e Logística, Gestão da Qualidade, Soluções de Automação Industrial para Governança e Segurança para OT, Advanced Analytics e seus posicionamentos e aplicações nos principais mercados das indústrias alvo.

Como parte da função, o profissional de pré-vendas (BDR) deverá realizar todo o processo de prospecção ativa através de cold calls, e-mails e outros canais como LinkedIn.

Responsabilidades

  • Pesquisar e identificar potenciais clientes através de várias fontes, como redes sociais, bancos de dados, listas de e-mails e outras ferramentas de geração de leads.

  • Utilizar técnicas de prospecção outbound, como cold calling, cold emailing e networking, para iniciar conversas com leads qualificados.

  • Realizar chamadas de descoberta para entender as necessidades e desafios dos leads e determinar se há uma oportunidade de venda.

  • Agendar reuniões e demonstrações com leads qualificados para os membros da equipe de vendas.

  • Coordenar agendas e garantir que todas as partes estejam devidamente informadas sobre os detalhes da reunião.

  • Fornecer informações relevantes sobre produtos ou serviços para os leads, educando-os sobre os benefícios e soluções oferecidas pela empresa.

  • Manter um alto nível de engajamento com os leads por meio de comunicação proativa e personalizada, garantindo que permaneçam interessados no processo de vendas.

  • Registrar todas as interações com os leads de forma precisa e oportuna em um sistema de CRM (Customer Relationship Management).

  • Atualizar regularmente informações sobre leads, como status, atividades e notas relevantes, para garantir que a equipe de vendas tenha acesso às informações mais recentes.

  • Trabalhar em estreita colaboração com os representantes de vendas para garantir uma transição suave dos leads qualificados para o estágio de vendas.

  • Compartilhar insights e feedbacks obtidos durante as interações com os leads para melhorar continuamente os processos de vendas e as estratégias de abordagem.

Conhecimentos/habilidades necessários

  • Deve ter um mínimo de 12 meses de experiência em função similar;

  • Formação em Engenharia, Administração, Marketing;

  • Desejável conhecimentos de soluções para indústria;

  • Habilidade em comunicação;

  • Imprescindível inglês para conversação;

  • Regime de trabalho híbrido;

  • Local de trabalho: São Bernardo do Campo ou Indaiatuba.

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